“王老板，怎么没有踏板摩托车配件呢……”

“……”

连续拜访十几家维修店，用货量比较大的优质客户虽然没有明确表态，但中小客户的反应足以让王炳旺重新找回信心。

信心飙升的王炳旺脑子转得比任何时候都要快，从客户的反应中总结出提高拜访效率的方法。

“这是价格表，需要什么给店里打电话。”

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简单直接，不用浪费口舌。

看似无所谓的态度，反而调动起了客户的积极性。

中午回店里吃饭，看着门前摆放着1堆堆配好的货，王炳旺知道自己找对了方向，干劲儿更足了。

……

“嗯……刹车块10付，还有吗？”

叶丽珍歪着脑袋夹着话筒，笔尖飞快记录客户需求，视线被突然出现的纸张遮掩，下意识皱眉抬头，看到始作俑者后舒缓表情，这才看向林安手中的价格表。

仅仅看了最上面几种配件价格，叶丽珍脸色就变得紧张起来。

忍着心中好奇和不安记录完客户的要货需求，放下话筒后叶丽珍赶紧接过价格表，“王炳旺的？什么时候搞到的？”

听叶丽珍这种口气，林安就知道她还没得到消息，耐着性子说道：“杨光明给我打电话，说王炳旺上午送去的。无论是谁，不管要货多少，全都是这个价。”

叶丽珍仔细查看每1种配件价格，时不时拿出计算器捣鼓几下，对比数字后脸色越来越难看。

小

“不用算了，我拿到价格表的第1时间已经核算过了，凡是用货量比较大的配件价格都要比咱们便宜，哪怕是给出10%的现金返还之后。”

林安出言打断叶丽珍的手上动作，“王炳旺明显是有备而来，我相信他不光找了杨光明，生意好的维修店，他肯定都会去。”

叶丽珍眉心拧成疙瘩，“他的进货价格不会比咱们便宜很多，按照这上面的价格，他很难赚到钱……真被你说中了，他故意搞出这样的低价，就是想让客户动摇，不从咱们这里拿货。”

“不光是咱们！”

林安倒不像叶丽珍那样愁眉苦脸，“黄民强以及另外几家批发配件的都会受到影响，王炳旺这样搞，无异于砸掉吃饭的锅。”

意识到事情的严重性，叶丽珍慌忙追问：“咱们该怎么应对？”

“我过来就是想告诉你不要着急，先看看其他同行是什么反应，再思考如何应对。”

林安尽量让自己的语气平和，安抚好叶丽珍的情绪，继续说道：“越是急着做出应对，越容易让维修店老板觉得价格还有下降的空间，他们越是容易选择观望。杨光明现在就是这种心态，主动给我打电话，无非是想看看咱们还能不能继续便宜。”

叶丽珍先是顺从点头，又像是有些不甘心，“总不能什么都不做吧？”

“如果需要做些什么，那就是跟厂家联系。”

林安深吸1口气，王炳旺有没有利润不清楚，但林安知道，如果跟着王炳旺的价格走，自己这边绝对挣不到钱。

唯1的希望就是跟供货厂家讨要利润空间，1旦开启价格战，没有厂家的支持，任凭经销商再大的本事，也决定不了胜负。

“你都说客户在观望了，谁来保障出货量？”叶丽珍忧心忡忡道，“没有出货量保障，贸然大批量进货，风险是不是太大了？！”

“你跟厂家实话实说嘛！”

林安呵呵1笑，“咱们要是打不赢王炳旺，合作品牌就别想有销量，厂家不会看不清利害关系的，必要的时候可以卖1波惨，发挥你女性优势的时刻到了。”