经销商降价销售产品,只要利润允许,就是一句话那么简单的事情,无非是自己少赚一些罢了。
但对生产厂家来讲,降价并不是易事!
特别是面对大幅度降价这种难题,林安笃定生产厂家一时半会拿不出解决办法。
自信来源有几个。
首当其冲就是库存问题!
经销商都要储备库存,保障货源稳定,更不要说生产厂家了。就拿林安亲眼见过的大长江公司来讲,正常库存最少也得上千台,这些高价库存如何解决?
其次便是生产成本。
大幅度降价需要依托成本核算,如果生产成本降不下去,那就只能从自身利润空间里面扣除。
上千元甚至更多的降价幅度,怕不是要把厂家的利润抽干。
让经销商帮忙分担压力,共渡难关?
你问问哪个经销商愿意不挣钱帮厂家卖货!
再有就是,销售策略。
即便把价格压下来了,使用什么样的销售策略,才能提升品牌市场占有率。
如果没有合适的销售策略,达不到提升销量的目的,降价销售还有什么意义?
综上所述,林安觉得就算消息传播出去,短时间内行情也不会有什么大的变化。
喂,哪位?
王经理,我林安啊。
听到林安的声音,王东没来由的心头一紧,“林老板有事吗?
“王经理,我得到一条关于骑跨式摩托车销量下降的信息,不知道你感不感兴趣?
该来的还是来了!
前两天通话时,王东就猜到林安心思不纯,强忍着主动跳坑的冲动选择冷处理,这才几天时间,林安就忍不住露出狐狸尾巴了!
想想业务经理一问三不知的茫然反应,王东在心里暗暗咒骂公司养了一群废物,压下好奇心,王东故作茫然:“我没听太懂,林老板,哪个品牌的骑跨式摩托车销量下降了?
“你们公司的骑跨式摩托车销量没有下降?原谅我多想了,那就不打扰王经理了。
欲擒故纵!
绝对是欲擒故纵!
王东脑海里蹦出这样的念头,还没来得及做出反应,话筒里就传出一阵忙音。
丢雷老母啊!
允许你装腔作势,就不许我装一装迷糊吗?
王东忍不住破口大骂,骂完之后赶紧回拨电话。