“王经理，光阳今天正式开卖，开业优惠价元。”

沪市经销商反馈的消息让王东压力倍增，刚上市就搞出2500元的价格差距，这一刀属实有点狠啊。

按照既定策略，自家经销商明天就得拿出促销价，想要起到后发制人的效果，价格必须比光阳低一些才行。

这样一来，经销商的利润就会腰斩！

哪怕公司像调整骑跨式摩托车那样把踏板摩托车的出厂价下调1000元，踏板摩托车的经销商能接受这么大的利润落差吗？

嗯？

骑跨式经销商都能接受利润降低……

想到这里，王东小心翼翼试探道：“尤老板，你觉得咱们明天用什么价格促销合适？”

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电话那头先是沉默，而后幽幽道：“最低也要跟光阳持平，即便保持一样价格，咱们依旧很被动。顾客肯定会觉得咱们是被逼着降价的，之前买过五羊本田踏板摩托车的人无形之中就成了冤大头，我肯定要被戳脊梁骨的。”

“尤老板多虑了，最近摩托车价格都在下降，大行情如此，怪不到咱们头上的。”

王东笑着宽慰沪市经销商，“尤老板，时不待我呀，这个时候咱们一定要果断一些，拿出魄力应对挑战。公司这边肯定会给经销商调整进货价格，你们自己也要做好心理准备啊！”

对方领会到王东的意思，又是短暂的沉默，“王经理，你觉得卖多少钱合适呢？”

“元怎样？”

“……出厂价能便宜多少？”

“1000元。”

生怕被对方拒绝，王东立刻加快语速，“的出厂价，刨除运费和仓储成本之后，利润应该有2000元左右。虽然不如以前那么高，但也不算特别低，毕竟实际情况在面前摆着，咱们各自退让一步，才能把生意维系下去，你说呢？”

“王经理，块钱卖货时，我们的利润可以达到4000元左右的好不啦？一下少了一半，你让我们怎么生活呀？房租工人工资都是要钱的呀！”

沪市经销商直接表现出不满意，“王经理，我们经销商是帮公司卖货挣钱的，这种关键时刻，公司是不是要有点担当呀。”

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果然不行！

王东暗暗叹气，却不得不笑道：“尤老板，不是公司没有担当，主要是事发突然，你们要给公司足够的应变时间嘛。等公司调整好成本价格，肯定不会让你们吃亏的，咱们要互相理解体谅。”

“我要跟我老婆商量，晚点再联系吧。”

话筒里传出忙音，王东脸上的假笑逐渐消失不见。

没等他多想，电话再次响起。

“王经理，金陵这边光阳……”

王东皱眉，很快又换上虚伪假笑，把跟沪市经销商说过的话重新讲了一遍，结果依旧不尽人意。

连续接听好几通电话，一个愿意配合的经销商都没有。

王东脸色铁青，踏板摩托车经销商真是好日子过惯了，也不想想谁给他们独家经营的机会。等这件事解决之后，必须找机会让他们看清楚自己几斤几两。

想归想，该解决的问题还是要解决。

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从办公室里出来，王东先是来到主管生产的副总经理办公室，详细询问了此时踏板摩托车的生产成本，以及成本可压缩空间。

得到大概估算数字后，王东这才找到总经理汇报情况。