意识到这一点后，黄民强就暗暗告诫自己，但凡有机会，一定要给自己争取到更多筹码。

不奢求超越林安，最起码要有抗衡之力。

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得知林安国庆节的促销活动时，黄民强敏锐察觉到不对劲，踏板摩托车是林安手中利润最大的产品，平白无故的怎么可能给出这么大的优惠？

再想想建军节时，豪爵大幅度降价促销引发的一系列反应……

黄民强当时就猜测踏板摩托车行情有变！

能威胁到独家生意，只有一个可能，有竞争对手了！

有了这个猜测之后，黄民强动用所有人脉关系打听消息，常州光阳摩托车有限公司出现在视野之内。

同样是踏板摩托车，如果能拿到经销权，就有了跟林安竞争陆拥军那些大客户的底气。

给常州光阳打完电话，黄民强就开始琢磨如果说服对方把经销权交给自己，这才有了刚才笃定自信的一幕。

……

“怎么销售？当然是先搞促销啊，五羊本田踏板摩托车卖两万块钱，赠送21寸彩色电视机，咱也卖两万，稍微便宜一点也行……”

“马经理，我跟你保证，只要把经销权给我，首次订单量不会低于一百五十台……”

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“马经理，这是我的心意……经销权给我，还有更大……”

“……”

整整一天的时间，马俊才把打过电话的摩托车经销商全部走访一遍，经销商的表现各有不同，有中规中矩的，也有信誓旦旦拍胸脯的，更有初次见面就想用小手段的。

沟通交流过后，马俊才对这些摩托车经销商有了大致判断。不得不承认，还属姓黄的配件批发商说出来的东西最让人期待。

伴着落日余晖，马俊才沿街寻找旅社宾馆。

路过一家摩托车维修店，马俊才似乎想到了什么，连忙停下脚步。

等待了半个多小时，见老板放下工具，马俊才赶紧凑上去递烟。

害怕再来修车顾客占用维修店老板时间，马俊才开门见山询问羊城配件批发商的情况，从维修店老板口中得知黄民强生意还行，但比不过叶丽珍。

“你说的叶丽珍卖摩托车吗？”

“叶丽珍不卖，林安卖。”

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“林安？他们是一家人？”

“不是一家，林安卖五羊本田的踏板摩托车，还有豪爵摩托车，不知道什么时候入股了叶丽珍的配件生意，他俩现在是合伙人。”

听到五羊本田几个字，马俊才脸上多了些许不自然，顿时没了继续询问的兴趣。

配件生意最好的人站在竞争对手那边，没有拉拢的希望，只能退而求其次了！