“我要三台。”

“我要……”

看着维修店老板争先恐后报出数字，黄民强愈加意气风发，脑海里浮现羊城市区地图，身边的维修店老板纷纷化作光点散落各处，将那些跟林安合作的维修店包围其中。

……

黄民强店门前的热闹场面很快就传到林安耳朵里。

俗话说，知己知彼方能百战不殆。

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知道了跟黄民强合作的维修店大概有多少，林安只觉得轻松不少。

从收银台抽屉深处翻出一本崭新的笔记本，看着上面记录着的几十条电话号码，林安嘴角不由上翘。

国庆节促销时，自己就曾试探询问分销商，光阳在羊城销售了怎么办？

分销商们的回答是，兵来将挡水来土掩，大不了打价格战。

当时林安就知道指望不上这些分销商出谋划策。

于是，促销结束之后，林安不得不未雨绸缪，提前做准备。

连续多日早出晚归，就是在筛选可以合作的维修店。

跟以往不同，这次寻找合作维修店不再局限在市区繁华地带，而是由内向外层层扩散，直至城乡结合部，也就是所谓的郊区农村。

之所以这样做，算是提前布局，也算是无奈之举。

骑跨式摩托车的行情波动引发的一系列价格混战，让林安清楚看见，市区之内已经成了同行们的必争之地。

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这是惯性思维塑造的共性认知，大家都觉得市区的老百姓经济收入要高于外围郊区，下意识地把目光聚集在有限的空间之内。

打个简单的比方，羊城市区是一口锅，锅里的饭是有限的，围着这口锅吃饭的人却越来越多，每个人分到的饭菜只会越来越少。

想要继续从锅里捞饭吃，竞争是无法避免的。

与其守着有限的市场拼个你死我活，还不如趁别人不注意，提前开辟外围销售渠道。

事实证明，林安的想法是有用的。

若是没有这些准备，必然会被黄民强搞得措手不及。

“喂，曹老板，我是林安呀……对，踏板摩托车价格调整好了，你看什么时间过来一趟，咱们详细聊聊销售的事情。好，我等你。”

拜访维修店时，林安就做好了充分准备，以五羊本田公司近期调整踏板摩托车价格为由，避开了让人敏感的拿货价等关键问题。

一是不确定光阳在羊城的销售价格，给自己预留操作空间。再有就是，防止个别维修店老板把自己的底牌泄露出去。

现在看来，当初的做法是明智的。

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挨个拨打电话，维修店老板的反应让林安浑身充满斗志。

想想黄民强主动登门时的自信表现，他是不是以为翻倍数量的合作维修店可以把自己这边的销售网络包围起来？

从而一步步蚕食，从弱势变为强势？

林安摸着下巴，嘴角浮现坏笑，好奇黄民强得知自己才是被包围的一方时会是什么反应？他还能不能保持前几天那样的从容自信？