白江波领着一群人走进林记车行,除了之前跟王炳旺一起进货的何金水三人,还有三张林安从未见过的陌生面孔。
林安内心惊喜,热情起身招呼众人坐下。
“林老板,来之前忘记通知你了,多带了几个朋友过来蹭酒喝,你不会不招待吧?”
林安知道白江波是故意开玩笑,赶紧摇头,“白老板说笑了,我这个人就喜欢交朋友,人多喝酒才热闹,感谢都来不及,怎么能不招待呢!”
给他们分好茶水,林安笑吟吟道:“白老板介绍一下呗,我该怎么称呼几位老板?”
白江波快速介绍一遍身份,等林安跟他们相继握手之后,这才说道:“我们卖的好几个品牌配件,经销权都在林老板手中,昨天接到厂家通知后,我们就商量着一起过来找林老板聊聊。”
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“好说,好说!”
林安忙不迭道,“别人不敢承诺,咱们是老朋友了,于情于理都该把合作关系维系好。”
跟白江波一起过来的几人含笑点头,特别是没跟林安打过交道的三人。
之前听说王炳旺被林安搞垮退行,以为林安不是什么好相与的人,现在看来,态度还是蛮不错的。
“配件方面的事情一直都是珍姐在负责,我知道的情况并不多,我现在打电话让她过来,咱们先把正事办了,等会儿喝酒才能心无旁骛。”
说完,林安立刻拨打电话。
十几分钟后,叶丽珍兴匆匆赶过来,代替林安跟白江波几人介绍情况。
随着叶丽珍的介绍,白江波几人越听越兴奋。
自己在卖的配件品牌被林安拿到了,自己想卖却没有机会的配件配件也被林安拿下了经销权。
概括来讲,全品类,多品牌,有高品质的,也有低价位的,几乎涵盖各家公司最具竞争力的单品。
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不夸张地说,只要林安愿意把经销权交给自己,几乎不用再找其他供货商了。
来对了,真的来对了!
几人向此行发起者白江波投去感激眼神,心照不宣地笑着。
“叶老板,是不是所有产品都可以挑选?”白江波作为带头人,自然要主动询问大家关心的事情。
叶丽珍没有回答,而是侧头看向林安。
白江波随着转移目光,眼里满是希冀。
“我的想法是,一个地方最少找两家合作批发商,产品要分开销售,各自都要具备竞争力。”
“啊?”
何金水惊疑不定看着林安,急声道:“林老板,你是不相信我们的业务能力吗?”
“林老板,只要把这些产品交给我们做,我们保证给你满意的销量。”另外一个卖踏板配件的批发商赶紧跟着表态。
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林安示意几人稍安勿躁,不紧不慢给出解释,“不是不相信你们的实力,这样考虑也是为你们好。”
几人齐齐露出不解表情。
“我们争取经销权时,就是奔着两种价格体系去谈的。每个价格体系都包含了全品类配件,尽量不留竞争短板,这样才能减少你们的销售难度。”
“如果两种价格体系的产品全部交给一个人来做,你们的精力能跟得上吗?经营过程中,会不会出现重心倾斜,重点销售利润高的产品?一旦出现这种情况,其他配件是不是就没有了生存空间?若是销量达不到厂家的预期要求,经销权还能留在咱们手上吗?”
连续的反问让白江波几人沉默,做生意肯定要紧着利润高的产品销售,谁也不愿意吃力不讨好地推销利润薄的产品,这是本能!
林安笑了笑,继续说道:“所以说,分开销售对大家都好。自私来讲,这样做才能把销量做到最大化,对我更有利。”