第277章何去何从 年轻消费者群体一方面购买着价格昂贵的数码产品，化妆品，衣服，另外一方面在购买相应的外卖之时，总是要想尽办法的用券或者是凑个满减。 在购买相应的高昂的产品的价格的时候往往眼都不会眨一下，而在购买相应的价格相对低廉的产品的时候往往会考虑产品包不包邮。 可以说年轻的消费者群体是一个非常特殊的消费者群体。 为了自己喜欢的东西往往能够花费相应的大价钱去热爱去购买，而在购买其他相对于价格比较低廉的产品的时候，会考虑如何获得最大的优惠。 而柔派的智能电器产品，在价格方面的确是没有任何的优势，甚至价格只贵了几十块钱，用户都会考虑选择别家的品牌。 至于相应的中年用户群体柔派的目前和其他厂商进行合作生产的智能家居和电器，整体的功能性方面和目前市面上所有的智能家电相差无几。 没有突出的优点以及相应的功能性，这也导致大多数的中年用户群体不会考虑柔派的智能家居。 至于老年群体用户更不会关注于目前刚刚崛起的柔派品牌，甚至大多数的老年群体都没有听过柔派这个牌子。 在这种环境之下也导致了柔派手机首次冲击目前的智能电器市场失败。 在价格方面比不过相应的，其他的米家类似具有高性价比的智能电器品牌，而在相应的功能性方面对比有着核心技术的厂商来说也无法取得核心技术方面的优势。 于是在这种双重的打压之下，让目前的柔派根本没有任何的还手能力去面对现在的智能家居市场的竞争对手。 甚至在销量方面也让目前的柔派感觉到巨大的压力。 “看样子当初入局相应的智能家居生态是我考虑不到，看样子要在相应的产品方面进行新一轮的重新布局！” 这一次周震认为自家的品牌如今在智能家居市场之中处于劣势的主要原因是由于对市场考察不周。 毕竟在周震看来，若是没有对于市场做行相应的分析的话，恐怕柔派的智能家居生态的道路还要走许许多多的弯路，甚至最终会沦为笑话。 而现在的产品线的发展需要重新的进行相应的规划，而周震也开始准备让目前的柔派整个品牌开始完全的进军智能家居生态市场，并根据不同的用户群体来打造不同的产品。 年轻的用户需要相应价格比较具有优势的智能家居生态产品，对于相应的功能性方面的要求相对于来说比较少。 面对这些年轻的用户群体，柔派完全可以推出相应的智能家居的青春版本。 所谓的青春版本，就是在保证基础的使用功能的前提之下，在某些方面做出了一定的阉割，从而实现最终的高性价比。 而这类青春版的产品自然而然就是针对对于智能家居有着相应需求，并且对于价格方面比较看重的消费者群体，这类消费者群体对于价格方面非常敏感。 一个足够具有优势的价格，再配合着相应的品牌属性和互联性的优势，或许柔派的青春版能够在年轻的用户群体之中打造相应的优势和口碑。 再解决了相应的年轻用户的需求之后，对于目前的中年用户来说，现在的需求是在于产品的功能性和优势的体验方面的升级。 柔派的智能电视和相应的柔派的智能变频空调，之所以在第一次销售的时候拥有着如此优秀的成绩，主要就是依靠着相应的产品的科技上的竞争力的优势。 柔派的智能电视拥有着目前整个业内最好的屏幕面板，也就意味着这款智能电视拥有着目前行业之内最好的显示效果。 柔派的智能变频空调，拥有着非常强大的制冷效果，同时在对比了其他的变频空调来说在功耗方面的表现，实在是非常的亮眼。 这两款产品拥有着非常巨大的优势，也正因为拥有着如此巨大的优势，便可以真正意义上的在中年用户群体之中得到非常好的反响。 至于目前的老年群体用户可以说是柔派未来发展智能家居生态之中最难征服的消费者群体。 当然想要征服这些消费者群体，首要做的就是将柔派这个企业的口碑完全的打造成全球顶尖的科技公司的水平。 让这些老年用户也完全的听到过相应的柔派的品牌的名声，同时对于柔派的产品也有一定的认可。 这样才能够让老年群体用户在购买产品的时候也会考虑到柔派的智能家居电器。 除了在老年用户群体方面打造好口碑之外，为了未来整个智能家居电器行业的发展揉派，目前所需要做的事情就是开始准备扩张线下市场。 一直以来柔派的发展，都是基于线上市场的发展，甚至连相应的产品的售后在目前的手机品牌之中也是最少的存在。 这种线上销售的发展方向能够得到许多年轻用户的认可和支持，同时也为公司的发展节约一定的成本。 但是目前整个行业发展之中，线下市场的消费者群体永远是数量最多的消费者群体，唯有将线下的消费者群体完全征服才能够获得更多的市场份额。 在新春发布会的时候柔派就已经表示会在未来的线下市场开始发力，并且建立好相应的售后体系，让每个城市基本上都拥有着柔派的售后公司。 而在周震看来除了要建立相应的售后体系之外，目前的公司还需要在线下建立专门的门店进行产品的销售。 未来的柔派不仅会生产相应的智能手机以及相应的电子产品，更会生产像汽车以及智能家居电器等多种类型的产品。 线下门店目的能够给消费者最为直观的体验，在产品正式发布之后，用户在选择考虑购买知识，往往可以在线下进行了使用体验之后，最终选择是否购买相应的产品。 要知道柔派以前也有一群用户想要购买，但是担心柔派的整体的产品的质量做工最终选择放弃了柔派。 而现在的柔派要完全的打造自己的品牌口碑以及相应的品牌形象，那么必须要在未来的发展之中，继续的扩张相应的线下市场。 “钱还没捂热，就要拿出来去扩张线下市场了！” 周震明白目前想要完全的扩张，线下市场是一个非常烧钱的事情，甚至需要烧的钱，比做产品上的钱还要多。 特别是目前的柔派，整个品牌还是一个在线上混的风生水起的品牌，想要在线下发展并且夺取其他厂商的市场份额的难度也是非常的高。 同时柔派还会面临着未来最为重要的一大问题，那就是产品的最终的销售额和利润问题。 柔派本身的产品的定位就是高端旗舰产品的定位，目前的手机的价格基本上都在4000元以上，甚至相应的正代数字系列价格已经来到了7000元以上。 这个价格可以说是已经达到了非常高的标准，甚至可以说是国内除了曾经菊厂以外绝无仅有的存在。 但也正因如此柔派也面临着产品销售量太少，导致整体利润太低的问题。 要知道现在的线下的消费者群体，就算拥有着充足的经济实力，在购买产品的时候也很难花费4000甚至是7000块钱以上去购买相应的手机产品。 如今大多数的线下品牌厂商主要的出货量的产品都是2000元以下的产品，基本上在价格定位方面是1500元左右的产品。 这类产品的受众用户是非常广的，毕竟目前拥有着非常多可支配收入的用户始终是占据少数，大多数的用户所拥有的可支配收入并不是想象之中那么多。 甚至许多的消费者在购买产品的时候，往往会在线下产品上面选择价格合适能，产品够用得起来，外观还算可以的产品。 这也使得某Y系列，A系列，畅享系列等一系列产品成为了线下市场最为受欢迎的产品。 而这类产品的最重要的核心的卖点就是产品的外观以及相应的低廉的价格。 当然如此低一点的价格也使得这样的系列的产品，要获得足够多的利润也只能在配置方面下手。 这也导致这类产品的价格普遍来到了1500元以上，但是在产品的硬件配置方面能够达到1000元都是一个很难的问题。 也正因如此这些品牌靠着这些系列的产品，也最终赚得盆满钵满。 而目前的时候快所拥有的产品之中根本没有所谓的面相普通用户的低端产品，这种环境之下想要卖出更多的销难度可想而知。 最让周震对于目前的线下发展的计划还是保有着一定的别样的想法。 毕竟在周正看来，若是这家公司，花费大量的金钱扩张线下市场，在各个地区建设相应的线下门店，最终能够回本都是一个很难的事情。 特别是最近的数码产品市场遇冷，而柔派整个品牌也拿不出一台面向于中低端用户的产品。 这也导致柔派扩张线下市场拥有着层层的阻力和问题。