省建公司负责香州项目的经理姓祁，叫祁本高。是一个性情直爽的人。虽然上次在香州招投标失利，但对李非的印象并不坏。见李非二人找上门来，知道其中必有缘故。将二人安排在小会议室落座，一面让人上茶，一面请公司经理来见面。
李非对公司经理说，作为甲方，我们对中建与省建是同样满意。但市建工局为了阻止更多外地施工企业涌入本地，倾向于香水星河酒店项目工程由省建公司承建。如果省建公司还有意向，我们愿意听从市建工局的意见，放弃中建公司，选择省建公司。
省建公司经理一听，马上表示出很高的热情。
李非说，不过有个前提，省建公司必须与中建公司一样，满足我方提出的优惠条件。
没问题。省建公司经理一口答应。当下立下字据，加盖了省建公司大印。
李非到市建工局申请更换中标施工企业。办事的科长说，上次招投标省建公司受辱，这次恐怕不会轻易答应。
李非让贺文锐拿出省建公司的承诺书。这边打电话向省建公司查询，省建公司大呼上当。才知道中建公司事先已经放弃了香水星河酒店工程。
此后祁本高一再伤痛难平地感叹：香州人太狡猾！
省建公司是已经进入香州的施工企业，开工手续相对简单。很快设备人员进场，破土动工，日以继夜地干了起来。
李非让贺文锐搬到现场办公，把筹建办的牌子挂了出来。工程动起来后，从图纸设计，评审，到地基勘探，打桩，再到土建开工，一桩事接着一桩事，桩桩事都要大把花钱。一转眼，省中商银行和地区中商银行首期的一百五十万贷款就快没了。省中商银行信托投资公司应诺的三百万贷款还没到账。如果不抓紧筹措资金，工程随时都有停工的危险。
卢士平发动内部职工集资。每人派筹款两千元的任务，多筹不限。一共筹到了二十万元。这点钱对酒店工程来说，也只是杯水车薪。
卢士平带了李非一起到商业局来找局长许培双，商量怎样能从政府这里弄点钱。许培双说，政府穷得叮当响，哪里有钱。
突然想起一件事，把副局长付振兴叫了过来。说你前天到省商业厅开会，是怎么说的？
哦，付振兴说，别的县市局长跟我说，省财政每年都要给商业厅拨一部分款，用于商业企业的网点与技术改造。这个钱不多，省厅都拨给了省直商业企业，没有到下面县市来。
这样，许培双跟付振兴说，你和卢士平去一趟省厅，找一找厅长和技改处的处长，看能不能从这个渠道搞一点钱。
卢士平是个急性子：我们今天就动身！
还是明天上午出发吧。付振兴说，老卢你今天去准备一点土特产。求人办事不能空手。
带点什么东西好？卢士平说。
带点香油和鳝鱼怎么样？
行。卢士平说，就是鳝鱼有些不好带。
你把它用桶装着，丢在车上，也不费事。付振兴说，记得分成两份，厅长和处长一人一份。
次日，开了公司的旧吉普车，两人赶到省城，白天在省厅办公室活动，晚上提着礼物，分别摸到厅长和技改处长家里。
技改处长姓凌，叫凌少东。瘦高个。秃顶。见客人带些东西来，很高兴，说付局长你们太客气了！
没有什么东西好带，香州的土特产。算是一点心意。我们的事还麻烦您多费心。卢士平说。
凌少东说，白天你们走后，厅长把我叫去，专门讲了你们的情况。省财政是年年都给我们一笔专项拨款，但今年的钱到现在还没有下来。这次回去后，你们赶快报一份材料来。我争取今年把你们的项目安排进去。
二人十分高兴，连声说谢谢。
凌少东问付振兴：你们项目建筑的外墙是什么材料？
付振兴看看卢士平。卢士平说，是瓷砖。
我有一个战友，凌少东说，在福建有一个陶瓷厂，专门生产外墙瓷砖。很大的。什么规格型号都有。你们到时候要瓷砖，可以找他们搞。
好的，只要能符合我们的设计要求，我们就优先用他的。付振兴答应说。
你们设计的是什么，你们把要求讲清楚。最好是拿个样品给他们看，他们都可以生产。
几个人又聊了一会，付振兴对卢士平说，时间不早了，我们走。不要影响处长休息。
凌少东起身送客到门口，说要不这样，你们看什么时候方便，我跟厅长请几天假，陪你们去一趟福建。
好的。付振兴说，去福建以您的时间为准。我们听您的通知。
二人从凌少东家出来，付振兴叮嘱卢士平：老卢你把凌处长说的这个事落实好。反正买谁的瓷砖都是买，卖他一个人情。我们在这里能不能弄到钱，凌处长是关键。
好的。卢士平说，这个事具体是李非在办，我给他交代。
付振兴又说，省财政拨下来的钱不比银行贷款，是不用还的。如果搞得到，吃点亏也是划算的。
几天后，凌少东打来电话，说厅长已经批假，去厂方考察的事可以成行。卢士平让李非安排好家里的事，随他和凌处长一起到福建。
福建老板姓陈，晋江当地人。由于讲话不好懂，人显得有些木讷。倒是老板的儿子小陈很出众，讲一口晋江口音的普通话，与凌少东十分热络。
是老子还是儿子是处长的战友？李非小声问卢士平。
当然是年纪大的。见李非坏笑，才知道他是故意在问。
参观的厂子规模不大，厂房像一个临时工棚，没有生产，物品的摆放也很零散。李非看了，心里很是失望。
李非说，我去过佛山的陶瓷厂，那边厂子的规模大，设备也先进。不像这里破旧。
卢士平知道，在李非的内心，他不想订福建这边的货。自己又何尝不是。但处长这边的关系事关重大，付局长又重点交代过，他不能随性。
卢士平说，处长这边我们不能得罪，现在不说行，也不说不行。先拖着。
凌少东见两人嘀嘀咕咕，说两位经理感觉怎么样？不错吧？
还不错。卢士平应承说。
凌少东说，我只是起个介绍作用，成不成，还要你们双方自由恋爱。