这也不怪李昭震惊，实在是材料厂这面积扩张的有点过分了，本来加上农场，厂区以及张师长他们的前驻地，也不过是六七万亩的样子，这还是张师长要了几次之后才有的面积，然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩，已经翻了三倍了，这可是京城，未来寸土寸金的地方，也太不可思议了。

苏父这时说道：「这是上级根据我们将来项目给规划的，这里离城太近了，飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的，所以在西边更远的地方给找了一大块地方，有不下五万亩土地，再加上其他的行业，就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了，这一算下来就多了，不过以后估计没地给了。」

李昭一听，也松了口气，还好都是离得比较远的，如果都在材料厂附近，那将来就真的碍事了，如果涉及到大量工厂搬迁，那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了，现在还好，有一大部分土地都是远离市区的，价值低点也无所谓。

问清了土地的事情，李昭也不再纠结这个事情了，毕竟这么大的地，将来基本都不需要为土地的问题发愁了，而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道：「上级对于咱们和轧钢厂合并的事情，有没有什么说法？」

苏父这时也是叹了口气，说道：「和你估计的一样，上级也是头疼轧钢厂的私有成分，我问了他们所占的比列，一共有两个资方股东，一共占了不到三个点的股份，娄董多一些，有两个点，郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要，所以上级是不可能动他手里的股份的。」

李昭也知道会是这样，李昭推了这么一把，再加上李昭拿出的产品确实非常抢手，使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比，要好的多，但和娄董一比，就黯然失色了，娄董一人的业绩，估计都抵得上其他所有人三四成的量了，想到这，李昭也是有点发愁。

想了想，李昭说道：「国家就没有安排其他人员进入出口部门吗？这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊，我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊，这出货渠道其实也是资源的一种，掌握了这个资源，也就掌握了我们的命脉啊。」

李昭是不了解出口里面的问题，但苏父清楚，说道：「这些已经安排人做了，不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用，他们现在没有什么人脉。」

李昭想了想，确实，如娄董这样的资本家，在国外其实是有相当多的朋友的，这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的，毕竟他们认识的人相当少，只能一点一点的跑，想到这里，李昭不禁思考起来，需要拿出一个解决的方法出来。…

想了一阵，李昭突然想到了大毛的大使，于是说道：「我们有没有通过派驻的大使来打开销路？比如大毛的大使，我们有不少出口都是通过他促成的，我们外派的大使，是不是也能帮着引荐当地的渠道？而且通过大使引荐，那销售人员能卖的东西可就多了，不仅仅包括咱们的民用产品啊，军用产品也是可以的。」

苏父这时说道：「怎么可能不找大使帮忙啊，只是现在效果还不明显，与那些爱国资本家们完全没法比，现在估计只占所有出口份额的百分之几。」

李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。

娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完

全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：「咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」

苏父听到这里，不解的问道：「怎么非得和那些中等偏下的人学？中等偏上以及做的最好的怎么不学习？和他们学习肯定是非常有必要的啊。」

李昭这时接着解释道：「他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。」