谷/span补齐缺失的一环。

现在的青橙科技主要以研发为主，缺少大量对接商家的地推人员，缺少专业的市场营销人员，缺少专业的客服等等。

而这些正是团购网站所擅长的，正好可以取长补短。

二是拓展青橙外卖的业务边际。

从单一的青橙零售外卖服务商，转变为优质商家的联合服务商。

简单说。

就是引入麦当劳、肯德基、星巴克、德克士、必胜客、真功夫、永和等知名连锁快餐品牌，接入青橙APP，为这些连锁品牌提供外卖服务。

这些品牌自带口碑和流量，同时也是白领主要的堂食来源。

跟它们合作，哪怕只有微薄利润，也能为青橙APP打开市场，带来流量，同时还能培养用户的外卖点餐习惯。

本质上也是在推广青橙APP。

“这么早引入连锁快餐品牌，会不会对青橙零售名下的青橙小筑，造成冲击？”张硕提出疑问。

“我认为不会。”

裴卫平解释：“这些连锁品牌基本都是洋快餐，青橙小筑主打是是中式快餐，不仅不会互相冲突，还能互相补充，完善餐饮品类。

“为了配合青橙科技的扩张，青橙零售也将在一线城市主要CBD区开设青橙小筑旗舰店，计划走先插旗再慢慢扩张的路线。”

“那这不就跟年前，青橙零售制定的先深耕滨海城市场，自相矛盾？”

张硕不解。

“是！”裴卫平主动承认错误，“怪我，之前对青橙零售一整套的底层商业模式，理解的还不够透彻，导致业务规划上出现了偏差。”

“怎么说？”

张硕就更好奇了。

“在这之前，我把青橙零售+青橙科技的组合，简单理解成线上+线下的组合，因而做出了深耕滨海市场的决定。”

裴卫平更像是在作检讨。

“之前，我提议收购滨海城本地一家连锁零售企业，除了看中连锁企业的人才、渠道以及仓储等资源，主要就是想借机将青橙小筑的版图，从商业区一举扩张到居民区，从而实现目标用户的全覆盖。”

“这没什么不对啊。”

裴卫平之前提出的扩张计划，可也是获得张硕认可通过的。

点外卖嘛！

除了中午在公司，晚上回到家点晚饭，甚至是点宵夜。

不很正常吗？

青橙小筑还一度以深夜食堂自居呢。

“逻辑上是没错。”

裴卫平也是个狠人，竟然当场解剖自己，“只是我忽略了很重要的一点，就是商业区跟居民区之间，有着本质的区别。”

“商业区，尤其是像滨海城这样一线城市的商业区，因为租金昂贵，缺少平价餐饮。这就给青橙小筑提供了机会。”

“可是居民区不同。像滨海城这种人口密集的大城市，小区周边从来都不缺各类餐饮小店、茶餐厅等等，甚至还有专门做中式快餐的。”

“有些都是做了十几年的老店，在周边有口皆碑。”

“更不用说繁华的城中村了，那更是百花齐放，要什么有什么。”

“因而在居民区，青橙小筑将没有任何竞争优势。在外卖习惯还没有培养起来的今天，显然并不是青橙零售介入居民区市场的好时机。”

“是这么个道理。”

张硕承认，有点被裴卫平说动了。

这确实是一个误区。

也是以滨海城为代表的大城市，跟其他人口相对没有那么稠密的三四线城市之间，一个很大的不同。

大城市任何一个社区、城中村，几乎就没有空着的房子。

合租者更是比比皆是。

不像三四线城市，哪怕是一个开发了七八年的老小区，房子都已经全部卖出去了，可还是有一大半停留在毛坯房。

别说住人了，装修都没有装修，就那样买着、空着。

整个小区空荡荡。

因为没有足够多的客户，所以小城市居民区的餐饮并不怎么景气。

相反，大城市不仅人多，而且大都是年轻人，没有条件或者懒得自己在家做饭，需求大的结果，就是居民区周边从来都不缺少餐饮店。

生意还非常火爆，几乎是开一家赚一家。

如果倒闭。

那就只有一个可能——房东又特么涨租了！

就算没有外卖，年轻人晚上吃饭其实也很便利。外卖的加入，只是让年轻人变得更懒了，连下楼吃饭的功夫都省了。

但这并非刚需。

裴卫平的剖析已经很明晰了，就是建议，青橙零售暂缓进入居民区市场，暂缓收购滨海本土零售连锁企业。

而是调转枪头，集中资源，先配合青橙科技占领京师、魔都、羊城三座一线城市，甚至是其他二线城市的高地。

以设立青橙小筑旗舰店的方式，在主要大城市多点开花。

把坑占住先！