夏小蓓的一番话让我对电梯行业和旭晟公司的电梯规划有了初步的了解，原来这里面还有这么多道道，这还只是最肤浅的了解，随着业务的开展，这里面的水肯定很深，不是谁都能踩明白的。

“这样的话，我们就得做大量的市场调查，首先把这三个品牌目前在金元所有项目的市场占有率搞清楚，各自有多少台，有没有标志性建筑，都需要做仔细的统计。然后他们厂家的情况，电梯的价格、配置、技术特点、在华夏甚至是世界上电梯行业的地位等等。只要这些搞清楚了，我们就能轻松的选出两个适合我们的品牌。另外，他们的省级分公司我们都得提前接触一下，这些公司领导都很关键，日后的项目合作中我们不可能越过他们去跟厂家谈，他们领导的工作乃至生活习惯、性格、风格，我们都得做初步了解，万一有那些很邪性的，就算品牌再好，我们也不能轻易合作，不然工作起来会非常累，干的不开心的话还有什么意思，对吧？”

我认真的说道。

听了我的话，夏小蓓显得很吃惊，上下打量着我，“真没看出来，你小小年纪就这么有想法，好像已经有几年工作经验的人似的，我的这些话也都是昨天李总说的，让我单独想你这些想法，真的想不到呢。”

被她这么一夸，我感觉脸有点热，忍不住说道，“哎呀，别这么说，我就是瞎想的。这些市场调查也不难，金元的市区就这么大，周边的县区现有的高层住宅和写字间、政府大楼也不多，很好统计，我们专门成立一个统计小组，分好区域分工，我相信，用不了两三天就能统计个七七八八。只要做出这些数据来，我们就好选择合作商了。”

我们之于其他的电梯公司有一大优势，那就是手里有现成的项目，这样跟厂家谈的时候，应该是更有底气，更有把握争取更多的优惠政策的。

“恩，其实大部分的项目，在电梯厂家都是有备案记录的，他们可以轻松查出，但咱如果没跟人家有具体的合作意向的话，人家是不会给咱查的，这也都是小事情，派市场部的人很快就可以统计好。咱内部决定出两个电梯品牌后，就开始去省城跟他们的省级分公司接触，到时候要先整合手里的所有项目资源，靠谱的、不靠谱的都说上，先让他们看到我们的潜力和优势，反正我们有旭晟公司为背景，比金元其他的电梯公司都要有实力，不过，李总了解的更多一些，有一家叫什么宏达电梯的，特别厉害，跟他们竞争会非常困难。”

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