我虽然达不到那个境界，但我也在刻意的去尝试。

比如今晚我对夏小蓓，她恐怕是完全没想到，我还能理她，更别说主动找她敬酒了。虽然谈吐间，我还是没控制住情绪，说了她几句，但起码，整个现场还在控制范围内，我让她感受到了内心的煎熬和压力，让她再日后再见我时，会心存愧疚，这就足够了。

张茜自然也是心虚的，其实刘冰还好点，他没那么多鬼心眼，一直以来都是张茜拉拢着他抗衡我的，我们三个业务组，就我这最受李总的照顾，公司开办以来，也就我这有项目，他们那天天自己吆喝的响，哪里哪里有进展，多顺利、成绩喜人，但这种东西如同纸包不住的火，掩盖十天半个月都没问题，但时间久了，你所谓的每天跑业务，每天的忙碌，成绩在哪？人家项目部怎么迟迟没投标？其实，过不了多长时间，他们自己就不好意思了。还没什么实质性进展的时候，先自己把成绩吆喝出去，生怕别人说他们在公司是吃干饭的。

其实这种心理，我完全能理解。大家同属业务口，相互竞争，想在老板面前树个好印象，靠声情并茂的描述，可以暂时的遮掩一些问题，但日久见人心，李娇娥也不傻，谁是真为她卖命，谁是消磨时光的，她一眼便知，但现在，公司刚起步，有些事，她不易管的太深，还是要给大家缔造一个相对宽松、自由的工作环境，如现在就给他们施加压力，那往往会适得其反。电梯业务确实不好跑，不像推销日用品那么简单，同样的日常功能，快消品而已，用什么牌子也差不多的功能，用谁的都是用，而且价格往往低廉，这个就不存在什么大的竞争了。但电梯，一台就动搁二三十万，一个项目起码得五六百万的合同，这么大的工程量，放眼哪个工地的甲方领导也不会轻易送人情。他们都会当自己的保留项目，不狠狠敲一杠子是不会罢休的。

靠底层的业务员拿下这样的工程，显然是异想天开的。李娇娥也懂，所以，给了他们很大的空间和自由度，在所谓的业务补助上，打车费上，餐补费上，请甲方领导吃饭、足疗、唱歌等等费用包销商，基本没跟刘冰和张茜较过真。特别是张茜，她一直很给留面子。

虽然名义上，这些开销是不给报销的，但李娇娥这人还是心软，张茜、刘冰往她面前诉诉苦，说点知心话，她也就签字了，往财务一丢单子，几千元“套现”就又出来了。

他们这种把戏，我早就清楚了，但我从来不玩。我不屑于跟他们动这种小心眼，真指望这个发家致富吗？不太现实。

这也不是长久之计，你想到的那些花销名头，李娇娥都在心里有明账，一次两次因为这个项目报销了，等下次再报，不管你是否有新的由头，她总会见缝插针的打问一句吧？

“那项目进展怎么样了？怎么还没投标啊？甲方对咱们什么态度啊？要不要让厂家介入一下啊？”

这一连串疑问要是打过去，我保准张茜能当场懵逼。

当然，她也不傻，真那么玩几次，也就收手了，等她转一圈回来，还得回到不可回避的现实中，那就是，必须实打实的去接触项目，并且找到突破口，实打实的探寻到项目的“内核”。

“穆木，我一直没跟你请教，你是怎么真的切入到项目深处的？说实话，我这段时间一直在努力寻找突破口，但就是走不进去，一直游离在外。人家项目部的人对你也很客气，打听点事也能问到，但真到了事上，他们没一个靠谱的。”

张茜也喝差不多了，总算说了实话，“说实话，我到现在，一个靠谱的项目都没有。我对不起旭晟的培养，对不起李总的信任。”

话落，她竟然哭了起来。