“表姨啊。我过来不是替我妈来看货的，我俩在厦门旅行的，觉得离你这不远，就过来转转。其实我俩也想搞点服装生意的，你在这个行业又是老人了，有资源有人脉，你看看，帮我俩规划一下，我们结合结合，搞搞合作怎么样？”

一番虚寒后，我和若兮都坐了下来，她店里有个沙发，茶几上也摆着茶具，表姨的茶不错，而且戴着块劳力士金表，身上也全是金首饰，一看就是发了财的，而且她似乎很融入这边的文化，衣领下面露出了一个梅花纹身，这要在我们村里的话，肯定会被说成坏女人的，但在这里，根本就不叫事。

听了我的诉说，表姨笑道，“那好啊。我在这边这么多年，说实话，当地的大小工厂，我都跑过，人家也不是多难打交道，反正开门做生意嘛，只要有订单就可以联系。当然，肯定是稳定、量大、诚信度高的客户优先，我在这边的口碑有口皆知，很多时候我都是给下线帮忙的，联系一下而已，不在里面拿差价。其实也是为了帮他们在当地站稳脚步，拿住市场嘛，钱可以慢慢赚，服装生意嘛，就是个长久买卖，大家互利共赢，不存在那种干一笔就跑路的，没必要，款式啊、质地啊、品牌啊都是可以随时转换的，就算是进货卖的不好的，我这边也是可以进货价七折回购的，然后我再平价转给工厂，人家还有办法改款的，有的时候看着过时的衣服，经过人家稍微一改，那就可能成为爆款。在衣领、纽扣、袖口之类的地方做一点小改动，反正就是要大胆创新嘛，就可能出现意想不到的效果。其实做久了，就会爱上这一行，因为它每天都会推陈出新，不会觉得乏味，而且这里面没那么多虚假的东西，都是看得见摸得着的，不需要自己去夸、去赞，大家又不傻，质量行不行一模就知道，色差啊、线头啊，那都是有比例的，超过多少件不合格，都是百分百包退的，我这么许诺给下线，厂家也是这么许诺给我的。所以说，做这一行，可能要稍微辛苦一点，但我觉得，只要喜欢，就会觉得很有意思。”

表姨到底是实在亲戚，虽然跟我多年没见，但还是那么亲近，第一次见面，就把该说的都说了，不管具体实施起来怎么样，但最起码她能让我感受到她的真诚。

当然，如若兮妈妈那样怕被家里人看笑话，表面装的光鲜，背后实际混的很糟烂那种可能也不是没有。

但我们聊天期间，隔壁的几个铺子店主也都过来跟她调货啊，开玩笑什么的，看着一片祥和，大家相处的不错，而且都很默契，知道合作共赢，而不是互相拆台。

若兮越听越感兴趣，这对她来说是开发了一个新领域，也算是一个挑战吧，反正她也不缺钱，就缺找个喜欢的事做，既然她能接受开门面做服装生意，那就试试呗。表姨这边也说了，卖不出去的话，给别人七折的价格回购，给我们是八折，然后原价返给厂家，她在中间一分钱不吃。

这样的话，就算进二十万的货全卖不出去，我们最多也就赔四万而已。这对若兮来说，根本不是事。可能就是一个包包钱。

之后我跟老妈开了视频，给她看表姨这边的铺子，表姨抢过我手机，跟我妈一句接一句的聊着。

我和若兮则在附近转了转，主要是想私底下再跟她谈谈。

“你觉得怎么样？反正应该是挺靠谱的，你也看到了，这边的水很深，如果我们自己找合作商的话，肯定会被坑。就连我表姨也有水分。刚开始她自己说七折回购卖不出去的衣服，说一分钱不赚客户的，就是帮个忙，刚刚又跟我们说，可以给我们开绿灯，八折回购，又是一分钱不赚。这里的细节，肯定还有需要慢慢推敲的地方，但我觉得，咱但凡是想干，就没必要注意那么多蝇头小利了，可能表姨她们就是靠这里面的那点不起眼的事赚钱的，毕竟这里的情况你也看到了，几千家她这样的铺子，但凡敢在这开门面的，谁背后没点资源，想拼出来，给下线的价格就得无限降低，可能真得降到在表面一分钱不赚的地步，但从其它细节上，她们可以慢慢抠，这些东西，我们这些往往不会太注意，但是她们会积少成多，一点点就把利润捞回来了。”

我说道，“但总体来说，这是个不错的买卖，值得投入。只赚不赔。表姨再怎么弄，也不会多过分的。但我们拿到的成本价面向金元的市场时，却可以明目张胆的翻三到五倍，甚至我们摸索清楚路子后，完全可以贴牌卖牌子，到时候可就是十倍八倍的暴利了。”

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