山城。笔《趣》阁wｗw.ｂｉquｇｅ.ｉｎｆｏ

淋淋漓漓的雨天。

坐在高耸入云的酒店餐厅里，俯视着这座被水雾气弥漫的摩登大都市，宋世诚时而会有种想要拨开云雾见青天的憧憬，却又有些沉浸于这般静谧祥和的氛围中。

“很多人从地图上，乍一看山城的市辖区面积挺大的，但亲身过来一看，就会发现这里的高楼密度还远超华海这些一线大城市。”

对座，顾长垣这位东道主在如数家珍的讲解着：“没办法，山太多了，要不然这一片区的地下也不至于几乎被挖空了，地下商场、停车场、防空洞和地铁轻轨，基本是有空子就钻。”

孙舒洋摇晃了一下酒水，含笑道：“所以常有人戏言，什么GPS导航，在这儿基本派不上用场，可能几百米的直线距离，绕上半小时都未必走得到，这城市太立体了。”

“立体也有立体的好处，就比如，我很喜欢这种一览众山小的感觉，比在华海踏实得多。”

顾长垣始终露出那一张沉稳内敛的笑容，言辞又不失诙谐风趣：“说真的，华海虽然繁华昌隆、财源遍地，但让我在那生活太久，这肠胃难免要抗议，是真没什么好吃的，否则我在华海的日子，也不至于三天两头满大街去觅食。当然，我知道如果像你们这种吃不惯辣的人，来这里可能会说活不过一礼拜，其实这太言过其实了，适合你们的美食还是很多的，但最好在上菜之前，提前打个招呼说不加辣。”

说话间，侍应正巧推着餐车走来，由几名服务生配合着，彬彬有礼的往桌上端菜。

显然顾长垣提前叮嘱过了，都是一些看似小清新的口味。

“如果待会晚上你们想吃宵夜，我可以领你们去防空洞溜达一下，那儿能品尝到最正宗的山城美食。”顾长垣邀请道。

“噢，还是算了吧，这些可能不太适合我。”孙舒洋歉然一笑：“况且，接下来几天，还有一大堆正事都处理呢。”

孙舒洋不轻不重地点明了要开展尽职调查的意图。

顾长垣也没装糊涂，笑道：“其实尽调这个事，不是我不愿意配合，只是没这个必要，我知道，你们肯定在怀疑我秘密转移了永大的资产，才会做贼心虚，但其实真不是这样的，我之所以这么做，一方面是家里的阻力，另一方面，也是不想影响到永大的现状。我可以明确的告知你们，现在的永大，禁不起又一场地动山摇了。”

“顾总是担心我下手没分寸？”孙舒洋眯了眯那双妩媚的桃花眼，乍现出精光。

“我调查过孙小姐的情况，对孙小姐的职业操守，是怀有百分百的信心，否则，我也不会只保持着跟你们几家的紧密接触，还热忱地邀请你们两位过来，就是我对你们的人品都非常有信心，觉得你们是潜在最有可能的合作者！”

顾长垣说得很是情真意切，诚恳得让人看不出一丁点的虚伪和搪塞。

接着，他又双手交叉着，撑在桌面上，皱着眉宇补充道：“但是，孙小姐你也是经验资深的过来人，应该清楚一旦大动干戈的开展尽调，对目标企业的负面影响会有多大，我实在不想现在好不容易稳定下来的永大，再度陷入混乱，这个局面，你们也未必希望看到吧。”

对此，孙舒洋默然不语。

宋世诚也大约明白了顾长垣拒绝全面尽调的初衷。

过来时的航班，他闲着没事，也跟孙舒洋讨教了许多关于尽职调查的内容，可以说，启发颇多。

前面提过了，尽职调查是给买家提供了一个全面了解目标企业的机会，做到事无巨细、了若指掌，这样才能开展下一步的收购方案。

但凡事都有两面性。

对买家是有好处，对卖家的坏处也不能忽略。

“远比警方审讯重案犯的力度更加恐怖犀利！”

这是宋世诚听完孙舒洋的讲述后，总结出的心得体会。

在尽职调查的初期，由于对目标企业的情况不熟悉，由律师、会计师和财务分析师组成的尽调人员，会选择目标企业一些核心人员询问一些敏感关键的问题，同样的问题，在一次谈话中往往要重复很多次，甚至在面谈之后，尽调人员还会通过邮件、电话等方式对企业人员开展没日没夜的‘猛烈攻势’！

或许，一开始，这些企业人员还能够耐心诚恳的协助调查，但试想一下，被这么不断的摧残骚扰，还反复被问同样的问题，有几个人能忍耐得住，恐怕脾气再好的老实人都得崩溃！

更别说这些人还得周旋于前东家和未来东家的博弈中，纠结于对自身前途的迷茫中，这样的身体和精神压力，有几个正常人能扛得下来？

再加上这些协调人员还大多是企业的肱骨中坚，他们被逼狂躁了，很可能会导致目标企业陷入混乱局面！

而永大人寿，前几年的混乱和衰败众所周知，这半年多，几乎靠着顾长垣一人的力挽狂澜，方才重新步入正轨，这节骨眼，必然会杜绝一切的不稳定苗头！

退一步说，即便顾长垣咬牙答应了尽职调查，可如果乱折腾了一通之后，宋世诚这些潜在买家又打退堂鼓，留下一地鸡毛，他跟谁讨要误工费精神损失费去？

而且以上的情况分析，还仅限于一次尽职调查，若是同时好几个买家上门，都围着永大嚷着要尽职调查……恐怕顾长垣都得提前给自己和那几个核心人员买好人身意外险！

宋世诚就听孙舒洋提过，从前她在美国的投资银行实习，有一次参与收购案的尽职调查，目标企业的一位高管经过几轮摧残骚扰之后，最终在大半夜脑溢血身亡了……

“其实大家都清楚，我如果搞公开竞标交易，绝对能卖出一个相当丰厚的好价钱，但无论我，还是那些忠心耿耿的老臣子们，都不希望经受这样惨无人道的折磨。”

顾长垣还是显得那么的坦诚直率：“我做生意的初衷，是要享受赚钱和花钱的乐趣，为了多赚那么几亿，摧残自己和大家的宝贵生命，怎么看都划不来，所以，还是一切从简比较好。更何况，我又不是一次性把永大给卖了，大家只是融资合作，我相信，付出少一点利润的代价，换来一个不错的合伙人，这些小钱，迟早能翻几番的赚回来！”

孙舒洋沉默了一会，又跟宋世诚交换了一下眼神，决断道：“全面尽调可以不做，但业务和财务状况，我们必须全面了解！”