听说三友电子的副总和其中一个股东要来拜访，梁成伟暂时还不清楚他们的来意。

“梁总，是不是在莞城建厂，还在研究。”程明勇先说道，“之前梁总安排人到我们公司交流，传达了想做dvd的信息，不知道是计划怎么合作？”

梁成伟露出一些苦笑：“……一年一个样。vcd的价格这么快就被杀下来了，现在dvd的芯片又只有你们能提供，能怎么合作呢？程总，既然专程过来，就是有合作的可能了？”

他有些意外。

1月初在ces的报道上看到了dvd样机，梁成伟是立刻安排人去了三友电子拜访的。

了解一番之后，dvd机显然更适合爱高去做。

但是，生产这个机器固然不难，但核心零配件的供应，却绕不开这个竞争对手。

现在他们主动提出这个事，似乎华国第一个拿出dvd机的三友电子，并不排斥市场上立刻出现其他品牌的dvd机？

果然，程明勇笑着点了点头：“当然有合作的可能。梁总，听说之前，万燕和梁总谈过收购vcd的业务？”

梁成伟意味深长地笑着回答：“但爱高本身就是上市公司，对后续的竞争还是有信心的。”

“现在爱高在这边已经有四条线了？去年卖的机器……我没记错的话应该是30多万台？”

“程总说得没错。难道，三友电子也要重演一下去年的故事，想直接收购我这四条线？”

“不是收购。”程明勇立刻摇头，顿了顿之后说道，“梁总，我们就明确说一下想法吧。”

梁成伟看了一眼一直不开口的宋阳，随后正色道：“请讲。”

“爱高最开始就是从为国际品牌代工做起来的。梁总接手令尊打下的基础后，开始在内地设厂，做自己的品牌，但产品的销售方向主要还是国外的市场。”

程明勇梳理之后，就直接说道，“生产vcd机，芯片是我们供。dvd机，也是一样。去年65美元一片，梁总也参与了当时的抗议声讨。当然了，竞争手段，无可厚非。但是，明知dvd机的生产受限会更严重，梁总还是有心进入，应该是看中了dvd机的出口潜力，认为爱高这么多年搭建的海外销售渠道有优势吧？”

梁成伟心头一动，看着他问：“程总想把我们的渠道，作为打开国际市场的通路之一。”

回答的却是宋阳：“梁总说得没错。爱高在内地生产的产品，有很多都是通过戴总的公司出关的。既然有这层关系，我们的想法是在vcd和dvd领域，合资来做。”

“……合资？”梁成伟皱了皱眉，这跟收购的区别在哪？

程明勇点头：“合资，我们控股。好处是，爱高可以享受比万燕他们低很多的芯片价格和稳定的供应，仍然打爱高的品牌。但是，爱高要把海外销售渠道与三友电子共享。”

“相当于其实都是我们的产品，只是两个不同的品牌，可以配合着来制定一些定价策略。”宋阳补充道，“目前这个阶段，我们只是跟索尼、飞利浦有之前的一些专利合作约定，所以也保证向他们的芯片供应。但也因此受限，两年之内，原则上我们是不会向其他第四方供应dvd机芯片的。”

梁成伟没说话。

这跟收购没区别。

上市了的爱高，把vcd业务剥离出去让三友电子控股？

既不能在财务上合并报表有助提升股价，又相当于贡献出产能、以后只分钱。

宋阳又说道：“明面上，仍旧是爱高控股。但是，如果以业务重组为理由，爱高向三友电子定向增发一些新股，那么通过我们在爱高占的股再加上这边剥离出来的vcd和dvd业务中的比例，那么和索尼、飞利浦，我们就有话说了。”

“……没想到两位过来，提的是这样的合作方案。”梁成伟沉吟着，“我现在无法给二位答复。有一点恕我要请教：成熟的海外销售渠道，贵公司搭建起来并不难吧？”

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“是不难，毕竟现在市场上能提供这种产品的，也就三家而已。索尼和飞利浦自然有自己成熟的渠道，但想分这杯羹的，也大有人在。”宋阳停顿一下之后笑问，“是合资的方式让梁总担心我们对爱高有什么图谋吗？”

梁成伟只笑了笑。

这不是显然吗？他自然是宁可承受高一点的成本，也想保持独立性。

现在说什么不向第四方供dvd芯片，这恐怕只是个借口。

玩这种游戏，索尼和飞利浦又不是傻子。

真实的约定是什么，梁成伟不知道。

宋阳说道：“梁总，vcd机的利润率是越来越薄的。今年开始，vcd芯片的价格我们决定下调，新一轮的价格战还更勐烈。爱高要继续往这个方向走，合则两利。我们的想法其实很简单，希望dvd这个产品，我们华国的品牌能占更高的份额。如果有我们的支持，爱高会是全球第四家能拿出dvd机上市销售的品牌。”

打入市场的时间早晚，是很关键的。

越早进入，越能积累品牌影响力。尤其是dvd机这个产品，它是什么已经很清晰。在国外市场替代录像机，现在只要产能够，市场足够庞大。

国外消费者的荷包，可比国内鼓多了。<a href=https://www.biwu9.com/wu/126655/ class=noshow>池夏韩君澈</a>

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