程惟是个什么人呢？ 都都打车成立早期只有80万人民币的时候，就打败了拿到350万美元融资的摇摇打车，成功占领至关重要的京城市场，这件事向来被人称道，程惟因此被认为是“运营大师”。 有那么几件事可以管中窥豹。 摇摇招车曾经花了三十万在广播电话给自己投放过一条长广告，声称自己的软件如何如何好，并且在最后宣布要在某月某日在哪几家酒店举办一次线下活动，进行现场安装。 然而到了活动时间，却发现去参加的司机寥寥无几，一查才发现，都都打车在自己的广告后面紧跟着加了非常简短的一句话通知： “现在发送短信到XXX，即可获得下载链接。” 司机们分不清摇摇和都都有什么区别，以为两个广告是同一条，稀里湖涂地就把都都给装上了。 第二件事，京城机场每天的出租车吞吐量高达几万俩，是最理想的打车软件推广地点。 当初摇摇打车为了拿下京城机场，不仅大价钱，甚至还引入了机场集团作为自家的投资方。 资金实力远逊的都都打车只好另辟蹊径，没有走官方渠道，而是花6000块钱买通了京城西站停车场的管理人员，私人允许他们在那里摆摊宣传。 第三件，这回的苦主终于不是摇摇。 因为很多司机还没有智能手机，于是当时京城另外一家打车软件，创造性地想出了“硬件绑定软件”的方式来做推广。 也就是说，花大价钱给每个司机赠送一台pad用于搭载自家打车APP，自以为可以杜绝其他同行的竞争。 都都直接让技术部门把他家的pad给破解了，只要地推人员说服司机，插个U盘就能把原来自带的打车APP删掉，更换成都都打车。 以上几件事，听下来只能说程惟的对手都特别蠢，对于都都似乎除了“机智”之外好像也无可厚非？ 这不是事情的全部。 虽然这个世界向来成王败寇，但那些被都都打车PK掉，最终消失在行业发展的洪流中的“蠢货”们也曾经留下过只言片语。 监管部门曾经一起约谈过几家打车软件公司，要求严格审核注册司机的运营资质。 其理由是为了防止“黑车”借由打车软件正规化，堂而皇之地揽客，影响出租车行业的秩序。 几家打车软件当然都答应了，然而其他家在认真落实政策要求的时候，却发现都都打车在那边阳奉阴违。 一个小例子，交通委要求打车软件核实司机身份，需要持有身份证、服务监督原件才能办理业务。 但是都都却只需要司机自行输入姓名、出租车公司、服务监督卡号以及车牌号就可以通过了。 靠着“注册流程便捷”这一条，都都打车就吸引到了更多的司机。 没人知道都都打车后来是不是又被约谈了，反正那个时候他的对手们都已经被市场竞争给淘汰掉了。 “他是个不守规矩的人。” 在亲身领教了对方的手段之后，第二次见面前林一这样在心里提醒自己。 两人这次没有去王星那边借地方，也没有约在任何一边的办公室，还是在外面找了个僻静的地方。 距离上一次见面才过去几天，程惟还是那副样子，不过这次的态度就跟上次大不相同了。 上次他还想着跟林一化干戈为玉帛，所以言语之间十分客气，现在大家摆明车马是敌人了，自然没什么情面好讲。 作为主动邀约方，还是林一先开的口，他说的是：“我还以为程总已经启程南下了呢，申城临安那边还好吗？” 程惟面无表情：“不劳林总费心了，都都打车现在的发展势头良好，无论在哪座城市，没有任何一个竞争对手能够撼动我们的行业地位。” “是吗？” 林一露出了一点讥笑，“如果程总真的这么自信的话，何必采用这么上不了台面的手段呢？” 程惟仍然不为所动：“我不明白林总在说什么。” 林一把自己的手机拿出来放在桌子上，并且亮了一下给对方看。 “程总是怕我录音吗？这恐怕有点小人之心了。” “既然程总答应我出来见这一面，我想应该还是希望聊出点东西的，咱们就没必要这么装腔作势的吧。” 程惟略微考虑了一下，然后才说道：“请林总明示。” “好！” 林一也端正了坐姿开始进入主题：“前天都都打车最近一个版本更新之后，会在司机抢单的时候跳出弹窗要求卸载手机里的万里出行，这事儿程总不会不知道吧？” 程惟的说法是：“我们最近一次的更新，确实加入了自动检测和优化运行速度的功能。如果贵公司的产品被当作垃圾软件处理掉了，有没有考虑过是产品本身有问题呢？” 可能面具戴久了人真的不会好好说话了吧，林一摇了摇头放弃了跟他坦诚相待的念头。 “程总，万里出行这款APP的开发团队整个都是我从熊厂挖出来的，可不是什么中专院校的学生作品。” “我猜你们为了从手机里找出这款APP然后把它删除掉，应该做了不少努力的吧？” “刚好我听说贵公司的CTO也是从熊厂出来的，要不让他们同行之间相互交流交流？” 林一这么说当然是调侃，他觉得管技术的应该没办法这么坦然地睁眼说瞎话。 程惟听到“中专院校的学生作品”脸色一黑，这事儿算是都都打车的黑历史吧，不过他很快调整了过来。 “没这个必要，大家毕竟是竞争对手，到时候不管是被偷师了，还是泄露了什么商业机密，难免瓜田李下。” 林一神情严肃地质问道：“程总还知道我们是竞争对手，那现在都都打车在手机里卸载万里出行，这种做法就不会瓜田李下了吗？” 程惟依旧气定神闲：“林总反应的情况我回去之后会让技术部门核实的，是不是我们的技术人员的失误导致了BUG，这个还得查证了之后才能确定。” “当然，如果属实的话我们会尽快调整。” 林一可以百分之一百确定，如果让他回去自查自纠，其结果一定是不了了之，什么都没改变。 特别是在打了这次交道之后。 所以他就直截了当地问道：“程总打算回去怎么调整？其实我觉得用更正会更加准确。” 程惟的表情也严肃起来：“这还是我们都都打车内部的事务，林总连这个都要指手画脚吗？” 林一看着他说道：“并不是我要教程总做事，而是都都打车无礼在先，这件事不管捅到哪里去，你觉得谁能说一句你占理？” “程总，我不想再跟你拐弯抹角下去了，我今天之所以来找你是抱着解决问题的态度。” “你应该知道，这点小手段既然已经被我们发现了，从技术上解决也并非难事，我来找你是给你改过自新的机会。” “如果你毫无诚意，那么我只好回去一边自己解决，一边准备把这件事投诉到相关部门，以及找些媒体朋友来聊一聊现在行业恶性竞争的问题了。” 话已经挑得这么明，程惟不好再继续装傻充愣了。 其实程惟一开始就清楚，这一手对林一造成不了太大的影响，但当手下提出这个建议的时候还是没有拒绝。 他只考虑了两点。 第一是这件事的结果能不能承受？对都都打车似乎会有些不利的影响，但不至于伤筋动骨。 第二是能不能阻碍万里出行在京城的发展？虽然效果未必会很大，但是能拦一天算一天。 程惟非常清楚，在这个日新月异的行业里面晚一天就少一分机会。 当初跟他在京城竞争的摇摇打车，现在已经奄奄一息，马上就要在市场上销声匿迹了。 可惜万里出行既警觉又敏锐，这么快就发现了这个小动作，看来是没办法继续坚持了。 这是他唯一感到遗憾的地方。 “林总好像对我们都都打车有所成见，既然你这么说，那我保证回去之后第一时间处理这个问题。” 林一没有跟他掰扯成见不成见，只是不打算给他模棱两可的空间，直接伸出了一根手指： “一天！” “我希望明天早上就看到都都打车已经更正了这个错误，我知道你们能够做到。” BUG难找是因为它是无意间产生的，自己辛辛苦苦搞出来然后特意塞进去的东西，他们当然知道怎么去掉。 程惟没有挑剔林一的态度，在他预想的反应里面，林一现在的表现属于比较“温和”的。 他还是没有一口答应下来，因为按照一开始的说法他应该是不知情的。 “我们会给林总一个答复。” 这件事谈完，素无交情的两人没有寒暄的兴致，相互告辞之后各自离开。 程惟走的时候在想，这样一来恐怕没办法阻止万里出行在京城市场的出现了。 其实他是有心理准备的，只要肯砸钱京城并不是什么铜墙铁壁，之前都都能够独占本来就是一时的。 只不过他本来以为会反攻京城的是刚刚从A厂那边拿了1000万美元的快都打车，没想到还有林一这个半路杀出的程咬金。 至于林一，他觉得今天对于程惟的印象再次刷新了。 这个男人似乎不太在意体面、形象这些东西，如果可以的话他或许也愿意兼顾一下，但相比那些他还有更加重视的东西： 他要赢。