「快嘟加价到11块你准备怎么应对，加到12块？」 问话的是李罗宾，之前嘟嘟的10亿元他还能够沉得住气，但是快嘟的「上不封顶」一出，他又把林一给叫到面前来商量了。 对于李罗宾来说，他当然希望万里出行能够保持行业第一名的优势，而且也愿意为此付出一定的代价，之前几次给林一打钱就是证明。 但是一旦超出了适当的范围，当这个代价变得难以承受的时候，即使是熊厂也不得不另做打算。 李罗宾必须要承认，在这个行业里面摸爬滚打这么多年，眼下的情况连他都要说一声： 我没见过。 「快嘟出11块，我们就出12块，然后嘟嘟出13块？这样层层加码我觉得意义不大，搞得跟拍卖似的。」 「而且快嘟明显想到了我们会跟着涨价，所以还特地说了永远比竞争对手高一块钱这句话。」 「我们当然不会怕了他，但有一点我们得意识到，那就是在万里、嘟嘟和快嘟三家当中，现在快嘟继续打下去的意愿是最强的。」 「因为在此前，万里出行吃到了最大的一块蛋糕，嘟嘟其次，而快嘟的成果是最小的，如果是我的话我也一定不愿意善罢甘休。」 「换句话说现在万里出行继续补贴的意愿是最小的，但是能战方能和，只有让对手发现他们无法通过补贴战拿到想要的东西，才会有收手的打算。」 「那一天应该不会太远了。」 这个结论来得突然，虽然是李罗宾也想要见到的，但是他不会轻信： 「何以见得？」 林一回答：「出租车行业是一种依靠牌照运营的不可再生资源，全国的总量大概100-110万辆，而且过去几年几乎没有明显的增加。」 「万里出行也好，或者嘟嘟快嘟也好，都只能在这个里面切蛋糕，因为他们没办法凭空变出更多的出租车。」 「你别看几家的推广预算从1亿，2亿，5亿，10亿，现在快嘟喊出了上不封顶这种话，但这个基础是改变不了的。」 「虽然这场补贴战带来的增长是极其夸张的，万里出行的最大订单规模已经达到了开始前的50倍，但我一直在观察这个行业的极限。」 「原本一个正常的行业可能需要好几年才能发展到这个程度，但是打车行业在大笔资金的催熟下，以空前的速度在往那个极限接近。」 「罗宾，我们内部预计到这个月的月底万里出行的注册司机数量将会达到100万，当然他们也可以在嘟嘟和快嘟重复注册，但是你想接下来还有多少增长空间呢？」 「实际上据我所知，现在很多出租车司机出车以后就是轮流用三家打车软件，每家接10单，领完当日的奖励之后就换一家，如是重复。」 「在打车软件出现以前，出租车司机一班岗也就是跑20-30单，就算我们降低了空驶率提高他的有效行驶时间，一天跑三十单也就差不多这点能力了。」… 「换句话说，我们再抢来抢去也意义不大了。」 这番话听起来像是有理有据的，李罗宾眼前一亮：「你的意思是说，这场补贴大战很快就会结束？」 「一定会结束，很快不好说。」 林一给出了自己的判断，「基于刚才的推论，具体在什么时间段结束，取决于快嘟打车什么时候发现和接受他们再补贴也无济于事。」 李罗宾正在消化着这些理论，他最担心的是打车行业变成了一个需要不断投入持续失血的无底洞，但是林一的话让他看到了结束的希望。 他对林一感到更加的满意，别人还在看热闹这场补贴战如何如 何不可开交的时候，林一就在想怎么收场了。 同时李罗宾心里也浮现出一个念头：如果说有限的出租车资源都已经开发完了，岂不是说明网约车这个行业就要无路可走了？ 他并没有把这个问题丢出来，网约车行业的前途是林一要考虑的问题，暂时还轮不到他和熊厂。 李罗宾的顾虑暂时打消之后，还是要面对现实的问题：「那依你之见，快嘟这次的加价应该怎么应对？」 「我们也要加价，我们也只能加价。但是不能够按对方的节奏来，得按照我们自己的方法。」 林一的点子当然也是现成的：「如果我们明天宣布加到12块，我敢肯定后天快嘟就会加到13块，这样就没完没了了。」 「我们要拿出一种对方没法跟进的方式，比如说在12-20元之间的一个随机金额。」 「随机？」 李罗宾咂摸了一下这个主意，发现好像还真行得通，然后又回味了一番感觉有点熟悉。 这不就是鹅厂过年时候搞的红包吗？ 无所谓，这个灵感是打哪儿来的并不重要，只要管用就成。 「不过一下子把补贴提高到12-20元，这样的话补贴成本还会更高吧？」 林一告诉他另外一个事实：「用户现在对于我们补贴了11块和12块感到很新鲜，所以才会有左右摇摆。」 「但他们很快就会发现，11块还是12块其实没有任何差别。」 「我们之所以一开始的时候把补贴金额定在10块并不完全是为了凑个整数图吉利，而是代表着起步价之内的行程完全免费。」 「根据我们的测算，这种短途行程在最高频的通勤路程中是最普遍的。」 「也就是说，如果你打这趟车总共就只花了10块钱，那么到底是补贴11块还是12块有什么意义呢？」 「这也是我不看好快嘟打车通过加价的方式企图扳回一城的尝试。」 说白了，这场补贴大战发展到现在这个阶段，已经进入了一个「全员非理性」的阶段。 打车的人失去了判断他们是否用得上这么高额补贴的理性，而且由于「免费打车」的诱惑造成了很多额外的需求。 而万里出行、嘟嘟打车和快嘟打车更加如此，他们就像是杀红了眼的赌徒，根本没办法区分自己的投入是否能够带回足够的回报，脑子里只有一个念头： 不能输！ 在这场「胆小鬼博弈」里面看似最超然的是BAT，他们出钱出力让那三家去打一场「代理人战争」，以为一切尽在掌握，事态却逐渐失去了控制。 到最后，万里、嘟嘟和快嘟是生死攸关，而BAT也因为自己三巨头的颜面陷入了同一个境地： 无路可退。 。 万里不独行