万里出行的快车业务筹备没有那么快，而合并之后的都都快都显然也有着同样的顾虑，在进度上还落后于他们。 不过有件事是迫在眉睫了。 价格战！ 不管是uber的降价，还是都都快都发出的红包，或者是万里出行的折扣，其实没什么区别，贴钱就对了。 严格来说，这应该算是第二轮补贴大战了，而uber虽然是发起方，但实际上支出最少。 因为它进入的城市少，已有的订单量也小，必须得有人打车补贴才能发得出去。 当然现在它的规模也在快速上涨，有点类似于三家在去年第一轮补贴大战初期的情况。 而万里出行最大的对手实际上还是都都快都，他们才是体量相当棋逢对手，而且本身的规模已经很大。 除了在第一轮补贴大战刚结束的时候平台的订单量有所下滑，随着打车软件以及智能手机本身的渗透率越来越高，行业规模一直是往上走的。 这次由uber开了第一枪之后，万里出行和都都快都立刻分头跟进，直接跳过了以前的爬坡阶段几乎立刻就达到了巅峰时期的补贴力度。 而且上一次是有第三方支付站台只需要出一半的钱的，这次就只能由打车软件自掏腰包了。 林一向自己的cfo求证：“我们大概需要花多少钱？” “4000万美元，一周！” 刘简妮很专业，她不是一部简单的问答机器。 “经过我的测算，这是我们在现有条件下能够达到的一个平均的补贴金额，也就是说每个月1.6亿美元左右，已经计算了这段时间的自然增长。” “我们上一轮融资金额是8亿美元，在不考虑取消或者削减大规模补贴措施的情况下，总共只能坚持5个月。” “考虑到那笔钱是去年8月份进的账，我们手头实际的资金储备最多只能支撑到6月底，也就是说在这个时间点之前一定要收到下一笔融资。” 林一听完骂了一句：“妈的，又只有三四个月了，贼刺激。” 刘简妮没有在意他这点无足轻重的小情绪，继续汇报自己掌握到的情况。 “uber那边，他们目前的运营规模太小了但还在保持高速上涨，不过考虑到uber完全不做出租车，我预计它的补贴规模最多能达到2000万美元一周。” “如果卡兰尼克说在本地区市场投入10亿美元不打折扣的话，这笔钱差不多能用一年。” “当然uber很有钱，10亿美元不是他的上限，只要有必要他完全有能力继续打下去。” “另外一边，都都快都合并之后，两家之和的市场份额已经高于我们万里出行，所以他们的支出应该会比我们更高。” “但是他们也更有钱，都都和快都上一轮融资金额分别是7亿和6亿，而且时间都在我们之后，预计他们合并后资金储备应该不超过10亿美元。” “如果都都快都的支出速度在我们的1.5倍，那么他们现有的资金大概能用4-5个月；如果是2倍，那么耗尽时间大概跟我们差不多。” 林一总结道：“也就是说，我们跟程惟的融资时间大概率还是撞车。” 他暂时没有考虑uber，因为卡兰尼克的融资环境虽然更好，但是主要在美国融资，双方的投资人之间少有重合的。 “你说的没错。” 刘简妮毫不避讳地表示，“考虑到现在都都快都已经对我们形成了优势，以及柳清此前已经表现出了极强的融资能力，我们不能不早做打算。” 现在第二轮的补贴大战刚刚开始，立马启动融资可能不是很好的时机，但如果到点了再临时抱佛脚恐怕要来不及。 虽然融资是刘简妮主管的工作，但她也直截了当地提到了柳清，她有义务对林一做这个提醒。 林一想了想给了个方针：“这一轮融资的时候就不要太计较估值了，优先保证融资额度。” 他说不计较估值当然不是往低了估，这是一体两面的东西，否则的话投资人不看好你的业绩反而不会掏钱。 万里出行此时距离上一轮融资已经大半年，整体规模至少扩张了一倍，所以估值自然会有相应增长。 刘简妮立刻表示了同意：“这个想法跟我不谋而合，我会尽可能地把能拿到的钱全都到手再说。” “以目前的情况看，uber跟都都都是要大打出手的样子，我们没有足够的资金储备是不行的，至少要撑到下一轮行业整合的时候才可能有转机。” “这次我会比上一轮融资的时候更加有针对性，我们可能不需要见太多的机构，但是我也不会太筛选风投的背景和资金来源，弹药越多越好。” 虽然因为最近都都快都合并的事情搞得万里出行有点难受，林一也一度非常紧张。 不过打车行业毕竟还是风投眼里的香饽饽，他们应该还不至于落魄到无人问津。 刘简妮进一步建议道：“现在这种情况，大股东以及作为我们业务支持的熊厂就显得尤为重要。” “我知道上一轮融资的时候你不想给熊厂增持的机会，尽可能稀释他的股权以及减少我们对于熊厂的依赖，这些我也是支持的。” “但是此一时彼一时，现在是困难时期，不能还跟顺风仗是同一个打法，李罗宾那边你必须要争取到他。” 林一点头表示明白。 虽然他对熊厂心存提防，不过并没有什么特别的心结，人在屋檐下不得不低头，他还是懂得审时度势的。 “上一轮融资过后我们跟熊厂的关系没有先前那么亲近了，而且熊厂今年在o2o上面投入很大。” “这事儿我还算能够说上点话，所以我会尽早去李罗宾那边刷个脸，多要点钱回来。” 两个人商量完，基本策略算是定了下来，他们都能心中有数。 刘简妮的估算是有理有据的，万里出行的补贴金额果然来到了4000万美元一周。 要知道上一轮补贴大战的时候他们最多也就达到过4000万人民币一天的程度，那只是个短暂的峰值。 一年的时间，到这一轮就只是一个常态了。 可能是一回生二回熟，尽管这次准备的金额更大烧钱的速度更快，林一反而没有那种心惊肉跳的感觉。 】 他站在办公室的玻璃幕墙之前，看着下方的街道上车水马龙，心里盘算着有多少是网约车司机。 “闻到了吗？” “闻到什么？” “空气里全是钱的味道啊。”