时间缓缓流逝，直播间的人气逐渐下滑。

五分钟，60.3万。

十分钟，53.4万。

二十分钟，47.1万。

三十分钟，41.6万。

……

一个小时过去，直播间只剩下了22.8万人。

当然，这是正常现象。

李川虽然通过谈论八卦，让直播间的人气达到了六十万加，但这样的高人气，注定是没办法维持的。

一旦他开始卖货，人气必然会出现下滑，只是速度比他预想的要快不少。

短短一个小时，直播间的人气就从最高峰的65.7万，降到了22.8万，看起来颇为惨烈。

不过，这也换来了三千两百多万的销售额！

一个小时卖了三千两百多万，效率并不比“双十一专场”差多少。

然而，本场直播的人气，却是比“双十一专场”差了一大截。

卖货效率差不多，人气差了一大截，这说明什么？

说明本场直播的转化率上去了！

转化率=(产生购买行为的客户人数/观看直播的总人数)×

例如：一场直播一共有一百万人观看，实际下单购买的是一万人，那这场直播的转化率就是1%。

对于纯素人主播而言，转化率几乎就是评价其能力的唯一标准。

明星、网红不在此列，因为明星、网红有人气基础，他们的转化率再低，也比一般的素人主播卖的多。

直播带货，以GMV论英雄。

无论你怎么卖的，只要你比别人卖的多，你就是更牛逼的那一个，其他方方面面都可以忽略。