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第350章 杨润心直播(1 / 2)

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《魏姐的职场日记》已经拍过两轮了,现在是第三轮。

之前的两轮拍摄,李川都参与过,但是都没有从头跟到尾,只是偶尔去拍上半天或者一天,属于“三天打渔、两天晒网”。

之所以会这样,一方面是因为他工作比较忙,没有那么多时间拍摄,另一方面则是因为他前中期的戏份比较少,即使“三天打渔、两天晒网”,也不影响《魏姐的职场日记》的正常更新和拍摄。

现在,情况不一样了。

《魏姐的职场日记》经过两轮拍摄,进度已经发展到了后期。

后期,李川的戏份比较多,几乎与吴谨言相当。

这种情况下,他就不能“三天打渔、两天晒网”了,否则,会严重影响《魏姐的职场日记》的拍摄进度。

如此,他只能全情投入,跟着《魏姐的职场日记》剧组努力拍上一段时间。

从4月22号下午开始,他在剧组连续待了三天。

这三天,他大部分时间都在拍摄,但公司那边的工作,他也没有完全丢下,尤其是最重要的工作。

最重要的工作的是什么?

当然是杨润心的发展状况。

杨润心身上承担着日不落直播间的希望,而日不落直播间又关系到公司未来的发展……这项工作,可以说是重中之重。

李川拍戏这几天,虽然人不在公司,但始终关注着杨润心……他每天都会给王成勇打好几遍电话,询问杨润心的情况。

在他的严密监视下,杨润心状态良好,没有发生大的意外。

可能是他当时的那番话起了作用,也可能是王成勇敲打的及时,杨润心火了之后,不仅没有飘,反而患得患失了起来……她比往常更加努力和谦逊,天天加班、学习,整个人的状况好似如临大敌一般。

她跟王成勇,以及公司的一些同事深入沟通后,总结出了自己的优势和劣势,并以此为标准,对自己的直播话术和直播状态进行了一番改进,效果非常不错。

除此之外,她还接受王成勇等人的培训,将抖音的直播规则、违禁词,以及各类违规情况系统的学习了一遍,进步非常明显。

两项工作做完,她便开始筹备直播。

4月24号上午,王成勇等人帮她拍摄了一条宣传预告视频。

视频的内容比较简单,总结下来就一句话:今天晚上八点,我(蛋蛋)将在“三木网络生活家居”直播间直播,希望大家到场观看。

中午十二点左右,“蛋蛋”和“三木网络生活家居”同时发布了该视频。

视频发布后,王成勇在后台操作,卖了两万多的流量。

一番助推之下,该视频取得了非常不错的播放量……截止到晚上八点,两个账号加起来,获得了近两千万的播放量。

晚上八点,杨润心开播。

跟她一起的,还有三木网络的另一名女主播——小兰。

小兰,真名褚昱兰,今年二十二岁,刚刚大专毕业,三月初加入三木网络,成为了一名新人电商主播。

此女虽然年龄不大,但是个子挺高,一米七五左右,长相属于御姐型,看起来像个三十岁的大姐姐,而且她口条很顺,脑袋也比较灵光,整体条件还是很不错的。

褚昱兰是王成勇精心挑选的,选中之后,还为她做了一番策划。

褚昱兰的网名是“小兰”,“小兰”这个名字说出去,很多人第一时间想到的是《名侦探柯南》中的那位女主角。

针对这种现象,王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosy,即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。

这种策划方案虽然简单,但效果很明显。

褚昱兰的形象一出现,就吸引了不少人的目光……这一点,从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

当然,这只是一种小手段,并不能起到决定性的作用。

这场直播是杨润心的主场,大部分观众都是冲着蛋蛋来的,褚昱兰的形象再吸引眼球,也不可能喧宾夺主。

杨润心为这场直播做了很多准备,几乎背下了每个商品的卖点和要点,同时也将自己的直播状态调整到了高点。

由于准备充分,她在直播过程中,完全把控住了节奏,没有冷场,也没有任何违规。

如此达成的数据,自然也十分耀眼。

整体数据如下:

直播时长:2小时32分钟

观看人次:2096.6万

人气峰值:122.8万

平均人气:39.8万

平均客单价:75.8元

转化率:6.7%

总销售额:.8万

因为这是杨润心火了之后的第一场直播,王成勇等人怕发生意外,所以刻意缩短了直播时间,只规划了三个小时。

然而,由于杨润心全程都在讲品,没干别的,而且她语速很快,所以时间又缩短了半个小时,变成了两个半小时。

两个半小时,场观破两千万,最高人气破百万,平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了!

不火到一定程度,是不可能有这样的人气数据的。

当然,这种人气数据也不可能一直持续下去。

杨润心经过一场直播,风格确定下来,会筛选出大量观众……被筛选掉的观众,随着时间的流逝,会逐渐消失在直播间。

在李川看来,杨润心下场直播,最高人气能到五十万,就已经很不错了。

平均客单价75.8元,这比李川低了不少。

之所以会这样,是因为杨润心“第一次开播”,需要依靠商品巩固流量。

王成勇很清楚这一点,所以在选品的时候,搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好,卖的多了,自然会拉低平均客单价。

转化率6.7%,这比李川要高。

能做到这一点,一方面是因为杨润心都在全程讲品,不干别的,这种直播方式,把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了,另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高,更容易产生购买。

总销售额.8万,成功破亿!

说实话,这出乎了大多数人的预料,其中也包括李川

起初,李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了,好一点,能到五六千万,破亿,他想都没想过。

然而,事实证明,他低估了杨润心。

杨润心比他想象的还要火,卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起,便有这样的销售额。

这个销售额,公司能从中赚到两千五百万。

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