前后只用了三分钟,十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。
这个速度,看起来有些惊人,但是李川一点也不意外。
零食类产品本来就有这种属性,不仅孩子爱吃,很多年轻观众也爱吃。
“小馋猫”牌鱼豆腐,看起来很有食欲,客单价较低,只有几十块钱,每个人都能消费的起,再加上量比较大,让人感觉很实惠。
如此,在百万流量的加持下,短时间内卖掉十几万单,其实是很正常的一件事。
对此,李川非但没有感到高兴,反而觉得有些亏。
为什么这么说?
因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了,只有二十块左右……这样低的客单价,哪怕是卖了十六万单,销售额也不过三百来万。
这要是换成步步高学习机,几百单就够了。
单从这一点上看,李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐,还不如多卖一会儿学习机。
当然,这只是表面。
“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。
自己的品牌,哪怕挣钱少,他也必须要卖。
为什么?
因为他做的是长期生意。
像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品,是比较容易产生复购的。
观众不傻,好的东西,他们是能认出来的。
“小馋猫”牌鱼豆腐,味道好、有性价比,属于绝对的优质零食类产品。
在李川看来,那十六万观众买回去,未来肯定能产生大量复购。
到时候,都不用他提醒或者售卖,很多观众就会主动买第二次、第三次。
这样持续的时间长了,销售额就不是三百来万那么简单了。
在合理的预估范围内,总销售额破千万,一点问题都没有。
如果多推广几次,或者使用些其他的营销手段,总销售额破亿也是有可能的。
这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。
自己的品牌做的好了,未来潜力是难以想象的。
“已经没了。”
“没买到的不用着急,他们还在持续生产,过两天,就有库存了。”
“到时候,你们可以在我的商品橱窗里找,也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”
“……”
李川最后总结了一番,结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。
他将样品推还给工作人员,然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。
‘86.9万,还不错,暂时不用搞节目效果了。’
李川暗道一声,又抬头看了下时间。
‘下午6:46,过了大半个小时了,再给王玉婷拉一波关注吧。’
李川扭头看向旁边的工作人员,伸手道:“手机给我。”
工作人员怔了怔,随即反应过来,将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。
李川接过,操作、打开自己的直播间,点击送出了一个“嘉年华”。
“大家再给她点点关注。”
“这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”
“给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”
“她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”
“喜欢她的,给她点点关注。”
“来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”
“……”
李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。
他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。
“下面,给大家带来一款牛奶。”
“小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”
“健康成长,肯定离不开牛奶。”
“认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”
“……”
……
一晃,几个小时过去了。
由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。
当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。
“感谢大家。”
李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”
“没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”
“时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”
李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。
王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”
“晚安,各位,睡个好觉。”
“拜拜。”
“拜拜。”
“……”
晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。
啪啪啪啪啪……
熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。
李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。
直播时长:6小时33分钟
观看人次:7057.7万
人气峰值:144.9万
平均人气:67.5万
平均客单价:142.5元
转化率:6.23%
总销售额:.5万
这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。
人气和转化率下降的主要原因有两点:
1、更换了助播人选。
李川以前的助播是杨润心。
杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。
而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。
如此,人气下降几乎是必然的。
转化率下降,也有这方面的原因。
王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。
这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。