聚书轩hbcjlp.com

繁体版 简体版
聚书轩 > 都市小说 > 这个网红太有钱了 > 第415章 陈晨回杭

第415章 陈晨回杭(1 / 2)

 推荐阅读: 种田游戏就是要肝 混在末世当咸鱼 综漫:开局成为上杉家主 四合院:穿越了有个空间很正常吧 我推开了影视多元宇宙大门 诱宠娇妻 逆桥 穿越之纵横武侠 完全生存手册 诸天从拯救大明开始
最新网址:hbcjlp.com

前后只用了三分钟,十六万单“小馋猫”牌鱼豆腐就被销售一空。

这个速度,看起来有些惊人,但是李川一点也不意外。

零食类产品本来就有这种属性,不仅孩子爱吃,很多年轻观众也爱吃。

“小馋猫”牌鱼豆腐,看起来很有食欲,客单价较低,只有几十块钱,每个人都能消费的起,再加上量比较大,让人感觉很实惠。

如此,在百万流量的加持下,短时间内卖掉十几万单,其实是很正常的一件事。

对此,李川非但没有感到高兴,反而觉得有些亏。

为什么这么说?

因为“小馋猫”牌鱼豆腐的客单价太低了,只有二十块左右……这样低的客单价,哪怕是卖了十六万单,销售额也不过三百来万。

这要是换成步步高学习机,几百单就够了。

单从这一点上看,李川费劲心思的介绍“小馋猫”牌鱼豆腐,还不如多卖一会儿学习机。

当然,这只是表面。

“小馋猫”牌鱼豆腐是他自己的品牌。

自己的品牌,哪怕挣钱少,他也必须要卖。

为什么?

因为他做的是长期生意。

像“小馋猫”牌鱼豆腐这类低客单、高销量的产品,是比较容易产生复购的。

观众不傻,好的东西,他们是能认出来的。

“小馋猫”牌鱼豆腐,味道好、有性价比,属于绝对的优质零食类产品。

在李川看来,那十六万观众买回去,未来肯定能产生大量复购。

到时候,都不用他提醒或者售卖,很多观众就会主动买第二次、第三次。

这样持续的时间长了,销售额就不是三百来万那么简单了。

在合理的预估范围内,总销售额破千万,一点问题都没有。

如果多推广几次,或者使用些其他的营销手段,总销售额破亿也是有可能的。

这便是李川宁可少赚钱也要大力推广自家产品的意义所在。

自己的品牌做的好了,未来潜力是难以想象的。

“已经没了。”

“没买到的不用着急,他们还在持续生产,过两天,就有库存了。”

“到时候,你们可以在我的商品橱窗里找,也可以去‘三木网络山珍海味’直播间里买。”

“……”

李川最后总结了一番,结束了“小馋猫”牌鱼豆腐的售卖。

他将样品推还给工作人员,然后抬头看了一眼直播间右上角的人气值。

‘86.9万,还不错,暂时不用搞节目效果了。’

李川暗道一声,又抬头看了下时间。

‘下午6:46,过了大半个小时了,再给王玉婷拉一波关注吧。’

李川扭头看向旁边的工作人员,伸手道:“手机给我。”

工作人员怔了怔,随即反应过来,将挂着“辣田少女”抖音账号的手机递了过去。

李川接过,操作、打开自己的直播间,点击送出了一个“嘉年华”。

“大家再给她点点关注。”

“这个刷嘉年华的辣田少女,看到没?”

“给她点一下,以后,她都会在这个账号上直播。”

“她以前做过模特,身材、长相这些都不用说,而且,她还说自己没谈过恋爱,这要是真的,你们都有机会的。”

“喜欢她的,给她点点关注。”

“来,给大家展示一下……站起来,往后退两步……谢谢直播间的兄弟姐妹们给你点的关注。”

“……”

李川招呼了两三分钟,又帮王玉婷拉了五万关注。

他觉得差不多了,便及时收手,开始卖第三个品。

“下面,给大家带来一款牛奶。”

“小朋友们除了要好好学习,也要健康成长。”

“健康成长,肯定离不开牛奶。”

“认养一头牛,这个,我之前卖过好几次了,大家应该都知道吧?”

“……”

……

一晃,几个小时过去了。

由于第一个品耗费了太多时间,再加上后续的点关注环节拖慢了节奏,导致李川今天直播的时间有点长。

当他卖完最后一个品,六一儿童节已经结束近半个小时了。

“感谢大家。”

李川从椅子上站起来,对着摄像头鞠了一躬,道:“现在已经过了十二点了,直播间还有四十多万人,非常感谢大家能一直陪伴我到现在。”

“没有你们的支持,我绝对走不到这一步,有了你们,才有了我的今天,以后,我会继续努力,服务好大家。”

“时间不早了,大家早点休息吧,我们下周六,再见。”

李川说完,又冲摄像头鞠了一躬。

王玉婷见状,也起身鞠了一躬道:“谢谢大家,大家晚安。”

“晚安,各位,睡个好觉。”

“拜拜。”

“拜拜。”

“……”

晚上十二点三十二分,李川关闭了直播。

啪啪啪啪啪……

熟悉的掌声再次响起,但是没有人当回事儿。

李川自顾自的拿起矿泉水喝了一口,然后径直走到中控台前,开始查看今天直播的数据。

直播时长:6小时33分钟

观看人次:7057.7万

人气峰值:144.9万

平均人气:67.5万

平均客单价:142.5元

转化率:6.23%

总销售额:.5万

这份数据,跟以前相比,人气和转化率有所下降,但是客单价和销量额都上升了不少。

人气和转化率下降的主要原因有两点:

1、更换了助播人选。

李川以前的助播是杨润心。

杨润心现在已经是头部带货主播了,本身自带一部分流量,李川将她换掉,这部分流量肯定会流失。

而新换上来的王玉婷,又不是杨超越、舒畅等明星,没有眼球效应,也没有足够的人气基础,无法将损失掉的这些流量弥补回来。

如此,人气下降几乎是必然的。

转化率下降,也有这方面的原因。

王玉婷的专业能力虽然不比杨润心差,但是她的气场和直播效果不如杨润心,再加上她是头一次当助播,跟李川配合的不是很好。

这样多重因素叠加之下,转化率下降也是正常现象。

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。
『加入书签,方便阅读』