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第431章 十亿销售额!头部带货主播!(1 / 2)

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各项议题确定后,已经是傍晚了。

众人暂时解散,各自吃饭、休整。

一个多小时后,再次聚集到会议室,开始对吴谨言的直播过程进行复盘。

李川全程参与,观看了吴谨言的直播录像。

他发现,吴谨言的直播能力比他想象的要好不少,但依旧存在着诸多问题,比如前期的节奏有些混乱、讲品的时候容易被观众带偏、中期的内容有些干、后期会出现注意力不集中的情况等等。

这些问题,他毫无保留的讲了出来,并给出了有针对性的解决方案。

这种做法,带动了复盘会的氛围。

在他的感召下,其他人都有样学样,纷纷开始以各自的视角,提出问题、讨论解决方案。

一场复盘会,开了五个多小时,到晚上十二点才结束。

结束后,众人下班回家,李川和吴谨言再次共赴酒店,开启了一场“战斗”。

……

第二天,之前议定好的各项工作陆续开展了起来。

首先是舆论引导。

吴谨言首场直播的曝光量破亿,这吸引了不少人的关注。

早在吴谨言下播之前,网上就已经有人在讨论了;下播之后,相关的数据出炉,一些营销号为了吸引流量,将其制作成视频或者图文发布到网上,几经传播之下,网友的讨论变得愈发热烈。

到了6月20号上午,网上已然形成了一场颇具规模的讨论。

针对此事,网友的评论褒贬不一。

有人支持,也有人骂,双方基本势均力敌,但相对而言,还是骂的人居多。

这是因为盯着吴谨言的“敌对势力”太多了,实体店小老板、商铺房东、传统电商从业者、直播带货行业的竞争对手、看不惯直播带货的路人观众等等,这些人加起来,数量远比吴谨言的粉丝多。

数量多,舆论自然占优。

这种情况下,吴谨言的粉丝能够奋力抵抗、维持住“基本均势”的局面,已经很不容易了。

他们的努力,为三木网络后续的舆论引导工作提供了不小的帮助。

6月20号上午,王成勇他们雇佣了一大批水军,开始在各个评论区搅动风云。

那些指责、辱骂吴谨言的“敌对势力”遭遇重拳,他们每骂一句,都会招致无数人的围攻,形式就跟网暴一样。

面对“网暴”,普通人是顶不住的,最多坚持几天,就会灰熘熘的删评、逃遁。

因此,水军上线后,指责、辱骂吴谨言的声音明显减少了。

这种现象持续了两天,到6月22号下午,网上已经很少有人敢骂吴谨言了,仅剩的几个“顽固之徒”也掀不起太大的风浪。

至此,舆论引导方面的工作算是基本完成了。

此事结束后,紧接着,便是准备下一场直播。

吴谨言虽然已经确定了,以后每周五晚上六点要在抖音直播,但是该计划要从下周开始。

为什么?

因为本周已经直播过一天了。

6月18号是周二,距离周五只有三天。

三天太短了,准备时间严重不足,而且,直播频次过于频繁也容易让观众产生审美疲劳。

念及于此,吴谨言运营团队决定放弃本周五的直播计划,用更充足的时间准备下周五的直播。

……

时间一晃,来到了六月底。

6月29号这一天,吴谨言在抖音开启了自己的第二场直播。

本场直播,依旧有吴小白的参与,但是他只待了三个小时,剩下的时间,由杨润心填补。

之所以这样做,是因为吴谨言运营团队觉得,吴谨言的直播经验太少了、控场能力不足,单独直播会出现很多问题,这可能会导致流量快速流失,以后也很难弥补回来。

想要解决这个问题,最好的做法就是跟之前一样,找一个专业型主播进行协助。

本来,他们打算继续找吴小白的,但是王成勇得知这一情况后,跟朱晓敏沟通,将杨润心也加了进去。

杨润心的直播经验虽然不如吴小白,专业能力方面也有所欠缺,但是杨润心的气场更强、人气更高,综合效果不一定比吴小白差。

朱晓敏也清楚这一点,所以没有提出异议。

如此,吴谨言第二场直播的规划方案就变成了“吴小白和杨润心分别陪她直播半场”。

在吴小白和杨润心的协助下,吴谨言第二场直播进行的非常顺利。

其直播内容和表现形式,相比第一场直播,有了非常明显的进步。

不过,受限于事物发展规律,本场直播的数据比第一场直播差不少。

直播时长:6小时30分钟

观看人次:7718.9万

人气峰值:161.6万

平均人气:63.2万

平均客单价:83.5元

转化率:3.12%

总销售额:.3万

平均利润率:31%

以上,便是吴谨言第二场直播的主要数据。

相比第一场直播,人气下降了近三分之一。

这看起来似乎有些多,但是李川等人并不担心。

他们很清楚,吴谨言首场直播的人气数据本来就是偶然现象,不可能一直持续下去……按照正常的事物发展规律,人气下降是必然的,他们没有必要为此感到焦虑。

在李川等人看来,吴谨言第二场直播的人气数据,只要不出现腰斩(50%以上),就算是达成目标了。

现在,只下降了不到三分之一,这从某种意义上讲,已经是超额完成任务了。

因此,他们非但不会感到担心,反而应该感到高兴。

除此之外,还有一个好消息,就是本场直播的平均客单价、转化率、平均利润率等数据都有所上升。

虽然上升的幅度不是特别大,但是能稳步提升,也说明了吴谨言的进步。

吴谨言最近很努力,只要有时间,就坐在办公室里看录像、钻研话术,那劲头比演戏还要足。

现在的她,已经完全不想娱乐圈那边的事了,就一心一意做直播带货,哪怕是有好的剧本找上门,她也丝毫不理会。

这种状态,看起来有些不太正常。

不过李川知道,她这是被直播带货的利润刺激到了。

要说,也很正常。

之前,吴谨言做演员,在娱乐圈混了六七年,挣的钱也不过几百万,但是她做直播带货,前后只用了不到半个月、做了两场直播,收入就已经达到三千多万了。

这其中的差距,简直不要太大。

虽说吴谨言的理想是做一辈子演员,但是面对如此丰厚的利润,没有人能顶得住。

这种情况下,她选择暂时放弃演员方面的事业,专心做直播带货,是一个非常正常、也非常正确的决定。

李川作为老板,也十分乐意看到这种情况发生。

在他看来,吴谨言照这个趋势发展下去,未来在直播带货方面的前景绝对不会差!

吴谨言的努力和进步,是平均客单价、转化率、平均利润率等数据提升的主要原因。

而平均客单价、转化率、平均利润率等数据的提升,也使得本场直播的销售额依旧维持在两亿以上。

这个成绩,为公司创造了近四千万的净利润。

李川非常开心。

为了奖励吴谨言及其运营团队,他专门找了一家旅游策划公司,安排了一套“乌镇豪华两日游”。

吴谨言及其运营团队,乘坐三木网络的两辆考斯特前去,在乌镇度过了一个潇洒、愉快的周末。

周末结束,他们回到公司上班,继续准备第三场直播。

……

一晃,一个月过去了。

这一个月,吴谨言进行了四场直播。

数据如下:

【7月5号:第三场直播】

直播时长:6小时22分钟

观看人次:6380.7万

人气峰值:133.4万

平均人气:55.2万

平均客单价:86.6元

转化率:3.09%

总销售额:.4万

平均利润率:30.7%

【7月12号:第四场直播】

直播时长:6小时18分钟

观看人次:5699万

人气峰值:130.7万

平均人气:51.6万

平均客单价:86.9元

转化率:3.15%

总销售额:.2万

平均利润率:32%

【7月19号:第五场直播】

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