“订规矩、立标准、重品控、留利润；定规矩，要一碗水端平，对每个村民一视同仁；立标准，是对收购的农产品外观、大小、品质、甚至成熟度统一标准，不达标的要么不收，要么就统一降价销售；重品控，从收购、包装、运输销售等环节要把握好，让消费者拿到收上的产品没有太大损耗和质量问题；留利润，扶贫先扶己，要想帮助别人你必须得自己吃饱，给自己留足够的利润才能扩大生产、做大做强，才有机会帮助更多的人，同时也要给农民留够利润，不能让人家辛辛苦苦一整年，最后却没赚到钱！”李未细细给邢书望解释。

然后又用惠农扶持的洋蓟出口项目做对比，“比如我们惠农在天南省搞的洋蓟种植项目，收购的时候不管是谁家送来的，都不看人情一切拿质量说话，该是几等品就是几等品，该是什么价就给农民什么价！而且我们在收购后还会重新进行评定，要是发现收上来的产品质量和报上来的不统一，那就要追究收购人员的责任，我当年也是跟我爸一起去交过公粮的，很清楚里面的门道。”

邢书望点点头，他也知道过去收购公粮过程中的猫腻，检测员往往喜欢压低粮食品级档次，一方面是为了从农民那里获取好处，另一方面则是为了赚取不同品级粮食的差价，公家单位都有的事情，民营企业肯定也避免不了。

好在惠农由李未说了算，做事情没有体制内那么多顾忌，谁要是不服气让他滚蛋就是，所以要是采购人员报上来的产品质量比实际的差，那肯定是要受惩罚的，报上来的产品质量比实际的好也不行，因为这么做乍看起来是为公司省了钱，然而却打击了种植户的积极性，说不定明年再想收购这么多的好产品就没有了，那么卖到国外的价格也会下降，这样的话还是会影响惠农的利润。

“只要我们做事公道，又有明确的标准，而且已经给种植户传达清楚，那么他们为了多赚点，就会按照我们的要求去做，稳定地给我们提供优质产品，可要是你为了赚钱就开始湖弄，那老百姓也会湖弄你，最后这一行就做不下去了。”三聚氰胺奶粉不就是因为这样么？

各个乳业公司为了争夺市场，忽视或者说是故意放松了对奶粉质量的管控，以求获得更多的奶源，散养户便有样学样开始给牛奶里面加三聚氰胺，奶站也是睁一只眼闭一只眼，看起来他们短期内多赚了钱，可一旦事件曝光，迎来的就是整个行业的崩塌，甚至还连累了其它品牌，国产奶粉一时间成了过街老鼠人人喊打，这种影响直到十多年后还未全部消退。

“另外要提高农产品的标准，也不只是种植户的工作，我们惠农还做了许多事情，首先从国外购买优质洋蓟种子，组建育种团队进行本土化实验，等他们摸透了再由技术推广人员挨家挨户教授种植户如何种植，要不然咱们天南省的农民可没种过洋蓟，怎么知道怎么种？”

“其次为他们提供质量合格的化肥、农药，以保证这批洋蓟不会因为使用了不合适的化肥、农药而导致减产或者质量降低......”想要种出高品质的农作物，不是光下苦力就行了的，这里面牵扯到很多问题，有些是农民自己就能解决的，有些则超出了他的能力范围，这时候就需要惠农出面解决了，不光是在天南，惠农在xj、东北等地也是这么做的，所以不管是番茄酱、洋蓟，还是大米、面粉，惠农的产品都保持了相当高的质量统一性。

许多农业公司都做不到这一点，所以他们的产品质量就有些参差不齐了，消费者购买的时候也只能碰运气。

“品控方面我们惠农一直做得很不错，这里就不多说了。”因为这件事的责任大多都是农企的，和农民没多大关系，“最后再说利润，我们惠农很少打价格战，好产品就值这个价，那怕是出口也一样，便宜没好货好货不便宜这句话虽然不是真理，却也反映了一定现实。”

“同时高价也是质量的保证，听说咱们天南的洋蓟能出口创汇后，也有不少地方开始模彷，现在外汇吃香么！他们为了能把产品出口到国外，就主动找到外国经销商降价销售，一开始确实对我们的销售产生了一些影响，毕竟谁都喜欢赚更多的钱，有便宜货为啥不要？但是没过多久，那些经销商就都回来了，因为那些产品便宜是便宜了，但质量不好，同一批产品里面也是好的好坏的坏，远没有我们这么统一，所以最后他们还是出原来的价格找我们订购，其它地方的产品就算便宜也没人要！”

“当然，这也因为洋蓟是高端蔬菜，利润空间比较大，如果换成普通产品，那结果可能就不太一样了。”

“我们的售价高，给农民的收购价也高，这也公司和种植户都能从中获利，大家都有积极性，如此以来合作才能长久，有些公司把种植户压榨地太狠，没给他们留下充足的利润，种植户就没多少积极性了，交上来的产品也是不断下降，甚至干脆就改种其它作物，好多明明很不错的项目就因为农企的短视而做不下去了！”李未一摊手，这样的公司还真不少。

“哎，其实除了这些，还有一些问题需要解决，但是我们国家现在的政策还不允许啊！”说到这里，李未叹了一口气，尽管惠农做得已经很不错了，可跟欧美发达国家还有不小的差距。

“就是你最近一直在忙活的金融配套体系？”邢书望知道他最近做了些什么，所以马上就领会到了，“由保险公司来给农户提供保险确实有利于减少农民的风险，而农业类贷款也能降低门槛！保险的事情我暂时没办法解决，不过可以让省投公司给你们惠农接洽，等上级允许的时候，在新成立的保险公司入一股。”

“银行贷款倒是可以稍微放宽一点儿，你把你和民生、信合合作的养殖贷相关资料给我一份，我仔细研究下，然后把信合的人找来开个会，先选几个地方搞试点，如果试点成功，再进行推广！”邢书望的执政手法还是比较稳健的，并没有一听说那个项目好就马上上。

他的基层工作经验非常丰富，很清楚政策在推广执行过程中都会遇到地域性问题，养殖贷在其它地方做得不错，可要是改成农业贷在天南省推广的话，究竟能不能适应还不好说，所以要进行试点。

“还有洋蓟种植项目的资料也整理一份，我也研究研究，然后把相关领域的企业召集到一起开个会，好好学习下你们惠农的先进经验！”问题既然找到了，那就开始想办法解决，希望那些企业能认真学习这些经验，把自己的项目做好。