同时他对李宁的印象也不怎么样,当年在奥运会夺金的确鼓舞了民心,2008年之前李宁运动的战略也大致没出什么问题,但是在那之后却是败招频出,普通消费者记忆最深的大概就是那句“我把李宁当国货,李宁把我当大左”了吧?这大概就是李宁起步这么早、这么顺,最后却被安踏反超的原因吧?
把他们请到办公室里面,李未给李经纬说起了自己对健力宝的未来规划,首先还是健力宝的老套路,利用赞助体育明星的机会来扩大自己的影响力,现如今中国足球队的上一份碳酸饮料赞助合同马上就要结束了,可口可乐必然会加大投入,李未打算和他们好好争一争。
虽然因为日韩作为东道主可以不经预选赛直接进入世界杯正赛,让中国队少了两个强大的竞争对手;但是上一届同样有很多人看好中国队,结果却错失法兰西之夏,而且现在预选赛连第一阶段都没有开始,谁也不会想到中国队在十强赛能抽到那么好的签。
所以可口可乐大概率也不会下重注在中国足球队身上,这就是李未的机会了,他太知道这次成功晋级有多大的影响了;到时候还可以签下孙继海、郑智、杨晨等形象比较好,没爆出过什么丑闻的球星做代言,绝对可以提高健力宝的销量。
营销是否成功是外因,自己实力强才是根本,而这几年因为李经纬和三水政府的矛盾,健力宝内部出了很多问题,生产设备老旧迟迟没有更换,生产工艺也有些赶不上时代了,销售体系同样变得一团糟,主要依靠李经纬的个人魅力维系,这些都不符合现代化企业的发展规律,所以得好好调整。
管理层肯定是要动的,能力或者道德水平不够那就拿钱走人;都合格的话调去其它公司,椰树、盼盼那边都需要人才,也都属于饮料行业,这些人过去可以无缝对接,而且多一些人员流动也有利于保持企业内部的活力;只有少数人才能继续留在健力宝工作。
肯定会有人不满,但李未钱给的足,而且去其它企业的职位和薪酬待遇都会提高,虽然这些人继续留在健力宝,私下里的收入或许不止这些,但是这种事情可不能拿到明面上来讲,所以大部分人还是接受了李未的安排。
也有少部分人决定拿着钱出去创业,他们觉得以自己的能力和在饮料行业摸爬滚打多年的经验,绝对能创出一片天来,他们也在劝说李经纬继续带着他们干;然而现在已经不是过去的时代了,饮料业的竞争越来越激烈,他们那几板斧究竟能不能成功还真不好说。
李经纬给李未说了很多自己手下的情况,他还是想让这些人留在健力宝,在这个问题上,李未没有妥协,无论是从健力宝的未来发展来说,还是从管理的角度出发,这些人都得动,而且是必须动。
李经纬其实也明白这些,只是推不过人情罢了,现在话既然已经说到,自己也算是尽了心意,可以回去给他们交待了,所以便重新起身,在李宁的搀扶下离开了李未的办公室。
在三水待了一段时间,把健力宝内外的大方向梳理清楚后,李未便离开了,具体的工作交给惠农新任命的管理团队完成,这些人都是从椰树、盼盼等分公司调过来的,能力都相当出众,肯定能完成好李未交代的任务。
既然到了广东,那肯定得去到处看一看,先视察了自家在广州、深圳等地的养殖场、饲料厂,又去华丰总部瞅了瞅,这几年方便面市场的竞争同样激烈,统一、康师傅在后面紧追不舍,日清等国际巨头来势汹汹,今麦郎、华龙等品牌也各有各的高招,华丰面临了不小的压力。
这时候大集团公司的好处就体现出来了,李未直接让华丰和盼盼火腿肠搞个联合营销,让盼盼研发出一款非常适合跟泡面搭配的火腿肠,将方便面和火腿肠打包进行销售,一下就获得了消费者的认可。
统一、康师傅也马上效彷,找来双汇、雨润等火腿肠生产企业搞联合营销,但是他们毕竟晚了一步,而且不同企业进行合作肯定没有同一家集团内部的公司合作起来这么方便,广告营销成本怎么划分?广告侧重点更倾向于火腿肠还是方便面,这些问题就够他们头疼的了。
所以最终华丰不仅守住了自己全国方便面销量第一的宝座,甚至还扩大了自家的市场占有率,统一和康师傅销量倒是没降,倒霉的是那些二线品牌,可口可乐和百事可乐打架,打死一堆饮料公司的事也发生在了方便面领域。
李未在特区也见了些老朋友,饭桌上大家说起了史玉柱,他这几年又翻身了,脑白金的广告虽然让人不胜其烦,但确实有效,好多人过年送礼不知道买什么,都会下意识提一包脑白金回去,史玉柱依靠脑白金不仅还清了欠款,还赚了不少,重新成为亿万富翁,不过这些就跟李未没啥关系了,他一向不怎么看得上搞保健品的。
最后去小马哥哪儿看了看,获得了新的资金后,QQ有能力租用更多的服务器了,也不用再对用户数量进行限制,不过看小马哥的样子依旧不怎么高兴,因为他们还是没找到盈利方式,再这么下去恐怕钱又要花完了。
等回到河阳后,李未先休息了几天,带孩子出去逛了逛,然后又开始工作,除了公司的日常事务之外,他重点关注了世贸谈判的进度和内容,到明年下半年的时候,中国就要正式加入世贸组织了,那时候国内企业必将迎来剧烈的冲击,农业领域肯定也不例外,他必须得做好准备才行。