为了应对接下来的谈判,曹卫东托关系,找了四九城中最好的律师。
三天之后。
在科技部的会议室里,曹卫东带着律师,终于见到了文有明。
这是一位有些过分干瘦的中年人,瘦到几乎一阵风就能将他刮倒,头发花白,并且不时咳嗽两声,整个人显得异常苍老与虚弱。
“这是文部长。”
朱风在旁边介绍道,接着他又心疼的补充了一句。
“文部长刚生了场病,还没有好利索,这次我们是从医院跑出来的,他等会还要回单位处理其他事情,所以你只有半个小时的时间。”
看来这是一位热爱岗位的老干部。
在七八十年代,有许多这样的优秀干部。
曹卫东肃然起敬。
在听到朱风的要求后,他觉得半个小时也足够了,于是为自己和身旁的律师了自我介绍后,开门见山的表达了自己的来意。
“我们很乐于跟您合作,您是一位优秀的爱国商人,只是我希望,在这场合作中,我们可以占据主导地位,当然主要是在决策科研方向这方面的权利。”
文有明也很直白,但是隐隐约约的,表达了跟曹卫东合作的担忧。
他希望为技术人员们争取更多的话语权。
因为他们吃过亏。
在之前的几次合作中,文有明碰到过许多明面上打着科研名义,暗地里窃取公家利益,损公肥私的人和事。
跟国家要钱要地,最后却给国家留下一屁股烂账!
对这种人,文有明非常痛恨。
他心里明白,自己这些科研出身的,玩不过那群满肚子花花肠子的商人。
所以文有明定了个规矩。
技术优先,贸易其后,在科研方面掌握绝对主动权,省的被人给坑了,自己还要帮对方卖药。
曹卫东在和文有明的交谈中,准确把握住对方的想法。
“这是典型的技工贸思维啊.......”
曹卫东心中默想着。
所谓“技工贸“,是指先开发新技术、新产品,加工生产以后进行销售,实现新技术、新产品所带来的丰厚利润。
而与之相反的,则是“贸工技”道路——
先做生意,实现一定的原始积累,求得生存,然后开发新技术、新产品,并进行销售,找到新的利润增长点。
简而言之,“技工贸“是以技术研究和开发的成果来推动生产和贸易领域的,而“贸工技“是以贸易领域为推动,根据市场需求调整生产计划,带动技术发展。
在曹卫东看来,两者并不冲突,适用范围不同。
因为有些领域的企业适合“贸工技“道路——诸如能源厂的沼气设备研发,诸如守正堂的保健品新品研发,销售带动业绩,需求带动技术,技术实现产品迭代。
而有的领域,诸如技术开发科研能力较强的企业及行业,适合“技工贸“道路——诸如EDA、诸如芯片、诸如航发、诸如造船等等。
只有拥有超前的技术,才能突破封锁,找到技术成果实现价值的市场。
曹卫东坦然说道。
“文部长,我很希望和贵单位达成合作,但是恕我直言,您的要求让我无法接受。”
“市场局势瞬息万变,这时候更需要准确的判断,我不认为技术出身的管理人员,能带着大伙准确的往前走,有时候一步错,就是步步错。”
文有明沉默了。