第213章PUA是吧？ 贾允回到天海的时候已经是下午两点了，在机场开了车，赶回学校又花了一个多小时。 本来想着去赶一下最后的数字逻辑课，突然贾允接到了吕二伯的电话。 贾允有些奇怪，吕劲松打电话给自己会有什么事呢？ “喂？二伯。” “在哪呢？怎么又逃课啊？” 听吕二伯的语气，似乎并没有要责备的意思，贾允随口说： “嗨，我还能因为什么？还不是去忙店里的事情呗。” “事业要忙，但课业也一样重要，小贾，你也别忘了，你目前的身份，依然是一名大学生。” “是是是，那个，二伯，您打电话给我.是有什么事吗？” 这吕劲松又不是教务处领导，而是一名正儿八经的教授，他肯定不会因为这种小事来打电话给他。 “你先来一趟杨主任的办公室吧。” 贾允听到这话更觉得奇怪了。 没事去教导主任办公室干嘛？ 不就逃个课么？至于嘛？ 不过想了想，也有可能是师大的人来找他谈瑞幸师大分店的事情，于是贾允在校园停车场里停好了车后，就朝行政楼的教务处办公室走去。 贾允站在门外，敲了敲门。 “进来。” 得到了允许后，贾允才推门而入。 办公室里的人要比贾允想象中的多，只见校长林忠钦和教务主任杨济坐在沙发中央，吕劲松坐在另一侧，旁边还有副校长马红英陪同。 嗬，好大的阵仗！ 除了本校的人，真正吸引住贾允眼球的，是另一侧的会客沙发上，坐着两位长相绝美，打扮精致的美女。 贾允用余光瞟了一眼，这两位美女，可谓是各有特色。 坐在左侧的女人，脸上的妆容偏浓，贾允一时间不好分辨她的年龄，估计30岁上下吧，她的头发很长，一直留到了腰部，没染过，纯纯的黑长直，前面的刘海三七分，脸上没有戴眼镜，五官精致，鼻梁高挺，眼妆很用心，嘴唇上的深红色唇釉似乎在向周围的人宣示，这个女人不好惹。 而她的穿衣打扮也更是将她身上的这份有些咄咄逼人的气质渲染的更为强烈。 她的穿着很简单，内里是一件米白色修身衬衣打底，下半身是一条很显腿长的七分西裤，由于是坐姿，贾允一时间不好判断她的身高，但看得出来，她的腿很长也很细，两条美腿翘成二郎腿，露出半截白嫩的小腿和纤细的脚踝。 身为一名资深的足控，贾允对脚的观察当然是最为细致的。 这个女人的脚上没有穿丝袜，（扣大分！！！）光脚穿了一双杏色的细跟高跟凉鞋，她的脚型很好看，光洁无瑕疵，脚趾细长，每个脚趾上都涂抹着晶莹的樱桃色指甲油，其中左脚上还戴了一条细细的脚链。 除此之外，她还披了一件西装外套，不过不是穿在身上的，而是像披风一样，披在身上。 贾允进来的时候，女人正低着头，专心的看着自己手上的类似于文件的纸张，贾允能看得到她的睫毛涂得很长很翘，翘着的二郎腿无意的摇晃着，整个人浑身上下都散发着一股浓烈的职场女强人的气质。 而她旁边紧挨着的另一个女人，看起来明显年纪就要小很多了，应该能称得上是女孩。 这个女孩脸上的妆容要比她旁边的女人淡很多，基本上就是打了个底，涂了口红，口红颜色也不深。 如果单论五官的话，贾允感觉，这个女孩要比旁边的OL略胜半筹，当然，也有可能是贾允的主观审美，贾允不大喜欢那种很浓的，看上去很有攻击性的妆容。 不过贾允总觉得.这个女孩的五官长相有点眼熟。 而这个女孩身上的穿着也要随意很多，里面一件修身T恤，外面一件牛仔夹克，下半身是黑色的休闲长裤，脚上则是一双帆布鞋陪白色的棉袜。 同样是坐姿，但贾允一眼就能看出，这个女孩的身高绝对不会低于一米七，她的腿明显要比旁边的女人长出一截。 与旁边长发及腰的成熟OL想必，这个女孩的头发要短了许多，垂下来还不到肩膀，整个人给贾允第一感觉，挺清新挺精神的一女的。 “哟，小贾来啦？快坐，快坐！” 见贾允推门进来，杨济立马笑着招呼贾允入座。 “苏总，这位就是瑞幸咖啡的创始人，我校软件系12级的贾允同学。” 杨济喊得苏总，正是朝着那位长发OL喊得。 “贾允，介绍一下，这位，是经纬资本的投资部经理，苏樱，苏总。” 经纬资本？ 贾允前世在天海打拼，也倒听说过这家公司，这是一家颇负盛名的风投集团。 看样子.自己的业务被投资方看上了？ 本来这段时间贾允还在为去哪里拉投资的事情犯难呢，没想到人居然自己找上门了？ 有这么好的事情？ “呵呵呵，小贾，你小子，是真的有福气啊！” 旁边的校长林忠钦笑着开口道： “经纬资本，你听过吗？” “有所耳闻。” 贾允笑道： “天海大名鼎鼎的风投集团，我既然选择创业，怎么敢不知道？” “林校长，难不成我这点小生意，有幸被经纬集团看上了？” “呵呵，之前我听林校长说，瑞幸咖啡的创始人是一个年仅十八岁的一年级新生，我还以为他在跟我开玩笑呢~” “如今亲眼所见，果然是一表人才，器宇不凡。” 长发OL美女开口了，她的嗓音很清冷，但很好听。 女人主动站起身，朝贾允伸出了手，说： “初次见面，贾允同学，幸会。” “哦，幸会幸会，苏总。” 二人简单地握了一下手，随即面对面坐下。 旁边的林忠钦继续开口道： “我有个老朋友在经纬集团工作，昨天晚上我们一起吃了个饭，他无意之间问我最近有没有什么有潜力的大学生创业项目，我当时就把你推荐给他了。” 在这件事上，林忠钦说了个小小的谎言，他当然不能跟贾允说，是因为武松涛的粉笔头网站没被人看上，才选中你的。 “而我那个老朋友也很给面子，这不，当天晚上就请苏总她们过来考察了，贾允，好好表现哈，这个机会，可不是什么时候都有的。” 言下之意，林忠钦所说的，自己在经纬集团的老朋友，指的并不是苏樱，而是另有其人。 而且听口气，苏樱应该还是那人的下属，稍加推敲过后，贾允对苏樱的身份地位心里大概就有数了。 “贾允，我们开门见山地说吧。” 苏樱脸上带着淡淡的职业假笑，说： “经过昨晚和今天的考场，我对你的瑞幸咖啡的前景很看好，我们这边有意向帮你把事业做大，给你提供第一笔投资。” “不过在此之前，我需要你这边的详细财务报表，还有，能不能请你为我阐述一下你的创业思路和理念呢？” 这种为自己的创业蓝图画大饼的说辞，贾允简直不要太熟，于是他先打电话让关老师把财务报表带过来，然后自己则是开始巴拉巴拉地嘴遁，不外乎就是那套，我要做我们民族的，自己的咖啡品牌，夺回星巴克占领的市场云云。 这番话对于贾允来说早已是陈词滥调，可是对面的苏樱似乎却是听得很入神，她神情严肃，时不时微微颔首以表达对贾允观念的认同。 她就简单地坐在那里，什么都不说，什么都不做，整个人身上都散发着一股高冷的女王范，如同小说里描写的冰山女总裁。 “嗯，有野心，有想法。” 女人点头笑道： “说实话，贾允同学，你的野心之大，着实是有些出乎我的意料。” “不过我也很高兴，你不是那种只甘心守着一亩三分地，赚点小钱就满足的人。” “要在商业咖啡界打败星巴克，说真的，这种话，不是谁都敢说的。” “不过年轻人嘛，就要有这种初生牛犊不怕虎的气势。” 听苏樱这么说，贾允基本可以确定，苏樱的年龄，应该不会低于30岁。 “不过.光有野心和想法可是不够的。” 苏樱话锋一转，目光开始变得锐利了起来。 “贾允同学，你短短两个月的时间，就开出了三家分店，这很厉害，不过，你知道星巴克在国内有多少家店面么？” “当然知道。” 贾允面带微笑地说： “截止到今年上半年，星巴克在我国境内一共开设门店1689家。” 见贾允随口就能回答出如此精准的数据，苏樱微微愣了愣。 “嗯，没错。” 女人的脸上依旧挂着平淡的假笑，说： “光是从11年到今年六月份，近一年的时间里，星巴克基本上保持着一年300家门店的扩张速度。” “算下来，差不多就接近于每天一家的扩张速度。” “贾允，你觉得，照这样的扩张速度，你提出的，以高校为中心扩张的市场，还能维持多久？” “或者，有别人跟你一样有眼光，同样看到了高校这块市场，照葫芦画瓢，同样搞出另一个品牌的商业咖啡，你觉得，到那时，你的优势在哪里呢？” 贾允当然听得出这女人话里的意思。 她想要表达的，无非就是资本的介入有多重要。 没有资本的支撑，你纵使再有商业头脑，再有眼光，也成不了什么大事，你的野心，最后也只能是一场幻想。 说白了，就是听完贾允的一番慷慨激昂的陈述后，给贾允泼一盆冷水，让贾允别太飘，太把自己当回事。 贾允心里也清楚，这是商场上谈生意，尤其是投资方与被投资方谈生意的常用手段，从心理上暗示你没有你自己想的那么值钱，从语言上打压你，贬低你，同时强调自己的重要性，以此来为他们投资方争取更大的利益。 用后世的话来说，这大概就是一种PUA吧，当然，某种程度上也能理解，毕竟，投资集团又不是慈善机构，投资的目的，还不是为了更大的获利？ 面对苏樱的咄咄逼人，贾允并没有被她的气势给压倒，说实话，他对苏樱这副居高临下，审问犯人似的盛气凌人的态度是感到很不爽的。 “首先，苏总，我可以明确地回答你，关于高校市场，至少对于公办高校来说，星巴克永远不会介入。” 苏樱闻言一愣，随即笑出了声。 “哦？你凭什么这么肯定？” “就凭我对星巴克的了解，以及星巴克自身的傲慢。” 贾允淡淡地说： “星巴克从1999年在京城开设第一家分店起，一直到2008年，这9年时间里，星巴克在中国的业务都是亏损状态，这个苏总应该知道吧？” 苏樱没想到贾允会了解的这么详细，微微一怔，继续问： “所以呢？” 贾允笑了笑，说： “苏总，你既然身为经纬集团的投资部的经理，想必商业眼光是很敏锐的吧？” “你说说，为什么星巴克这么成功的一家咖啡连锁品牌，在中国却会连续9年亏损？” 这可把苏樱给问住了。 她本来以为，贾允不过只是个稍微有点生意头脑，但没什么社会阅历的大学生而已，应该很好拿捏才对。 没想到，自己牢牢掌握着的话语权，转眼之间就被贾允给夺了过去。 “水土不服。” 苏樱的脸上依旧挂着淡淡的假笑，说： “毕竟，咖啡这种东西是舶来品，很多中国人喝不习惯，大部分国人对于咖啡的理解，还停留在速溶咖啡的阶段，而且价格昂贵，对消费水平有一定的要求。” “嗯，不错。” 贾允笑道： “那既然如此，为什么星巴克在08年以后就开始迅速盈利，并且疯狂扩张呢？” “那是因为我国的经济飞速发展。” 苏樱回答说： “人们的生活变好了，手里有钱了，消费需求的结构自然而然也随之发生改变了。” “贾允同学，你问我这些问题，跟我问你的问题，有关系么？” 苏樱试图抢回话语权。 “当然有关系。” 贾允笑道： “身为全球最大的咖啡连锁品牌，在全球最大的市场，居然花了整整九年的时间才开始实现盈利，恕我直言，苏总，或许在你们眼里，星巴克是业界巨头，可是在我的眼里，这是极其无能的表现。” “你刚才对星巴克盈亏状况的分析，只说到了其一，却没说道最关键，最根本的部分。” 被一个年仅18岁的小男孩这样指点，即便苏樱的脸上依旧挂着假笑，但眼眸之中也有些许的不悦。 “哦？愿闻其详。” 贾允也不客气，说： “在我看来，苏总，星巴克亏损的最大原因，正是因为根植于他们心中的傲慢。” “他们不愿意做本土化的改变，老是觉得他们白皮的东西就是高级的，想着把他们的餐饮习惯强推给我们。” “可是很显然，大多数中国人并不吃这一套。” “他们提出的所谓‘第三空间’的经营理念，在我看来，可以概括为两个字——装逼。” “不过，哪怕在高傲，在金钱的力量面前，他们还是会屈服的，因此，08年开始，他们开始着手于星巴克本土化的改革，从传统的美式萃取，到后来的各种加果汁，加糖浆。” “但即便如此，他们的内心深处，依旧觉得，在正午的阳光下手里端一杯咖啡，抱个笔记本电脑办公，是一件很有格调的事情，因此，他们是绝对不愿意为了迎合高校市场而降低盈利空间的。” “不信的话，你可以找星巴克的人聊聊，问问他们，对高校市场有没有兴趣。” “至于竞争对手嘛，我承认，能看到这块市场的肯定不止我一个人。” “但我至少知道一点，那就是，第一个吃螃蟹的人，往往能获得最大的利润空间。” “至少目前为止，瑞幸的经营模式和理念，全国只有我这一家，谁先下场，谁先吃肉。” “你们可以选择继续观望，可我不会等你们，毕竟，天海有实力的风投公司那么多，对吧？” 贾允三言两语之间，先对苏樱个人的战略眼光表达了质疑与不屑，再对经纬资本本身表达了不屑，甚至反向PUA了一波，这一时间将苏樱给整不会了。 这特么，真的是一个年仅18岁的人能有的胆识和气魄？！ “你” 苏樱张了张嘴，又没说出什么。 这时，办公室门外有人敲了敲门。 “贾总，我把财务报表带过来了。” 关舒婷穿着一身瑞幸专属定制的JK制服，搭配肉色的连裤丝袜和棕色小皮鞋，站在门外，怯生生地说。 “嗯，辛苦了。” 贾允并没有起身去接，而是朝关老师招了招手，示意她把文件递过来，同时翘起二郎腿，换了个舒服的姿势，靠在了沙发上，好像这间教务主任办公室是自己的主场。 本来关舒婷看办公室里那么多校领导，还是有些紧张的，不过想了想，自己又不是交大的学生，怕什么呢？ 她也是个聪明人，平日里，贾允对待自己，依旧是跟以前对待自己的关老师一样，体贴恭敬，如今突然摆出一副老板姿态，再看看坐在贾允对面，穿着一身OL套装，翘着二郎腿，有些盛气凌人的美女，她大致也能猜到贾允的用意。 看得出来，贾允这是有意要在这些人面前展示些什么。 于是关老师也很配合贾允，毕恭毕敬地走到了贾允的身边，微微躬下身子，双手把文件呈递给了贾允。