第一百一十六章淮扬会主

易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看着他，在易舒眼里的柳寒很是轻松，丝毫没有深入敌境的紧张。

“你们都下去吧，”易舒吩咐道，随着他进来的几个汉子立刻退了出去，让柳寒有点意外的是，纪宁也要退下去，易舒却冲他微微示意，纪宁便又坐下了。

房间里就剩下四个人，隔壁好像知道点什么，说话的声音小了。

“吴兄对合约不满意，”易舒笑眯眯的说道：“吴兄想怎么改？”

柳寒心里纳闷，面上却含笑道：“第一，我们向贵会借的银子，一个月内，我们会按照约定将借贵会的银子还清，本息全清其次，我们会按照约定提供给贵会盐，不过，时间是三个月。”

易舒微微点头：“那三个月后呢？”

“按照市场价，随行就市。”柳寒说道。

易舒微微摇头，柳寒也微微摇头，易舒笑了下：“吴兄，盐政革新后，朝廷不再专营，市场全面放开，老弟，你们盐号是新盐号，其他盐号都有自己的渠道出货，但你们有，而我们有自己的渠道，只是货源不足。”

他刚说了一半，柳寒便明白了，用现代的话说，这是个销售渠道问题，扬州盐商众多，十大盐号，有自己的销售网罗，可三友盐号却没有，要打入这个市场，三友盐号首先便要建立起自己的销售渠道，这需要时间，也需要银子，而且还可能招致其他盐号的打击。

“易会主此话有理，”柳寒点头道，对易舒的观感更好了：“那以易会主的意思，这条该怎么改？”

“依旧随行就市，”易舒说道：“不过，是七成，是市场价的七成，而且以后你们需要银子，也要从我们这借贷，但利息可以是一分。”

柳寒微微摇头，神情却很坚决：“这不行，我和汇通钱庄的赛掌柜刚达成协议，我不能一转身就撕毁协议，易会长，不管是行走江湖，还是经商，名声，或者说是信誉是最重要的，没了信誉，谁都不会与你作生意。”

“可我们也是签了合约的。”易舒皱眉说道，按说他已经出面了，柳寒无论如何都要给个面子，可没想到，柳寒居然丝毫不让。

“所以，我才过来与会长商议，而不是干脆撕毁协议。”柳寒说道。

易舒神情凝重，眉头紧皱：“吴兄，我们可以谈。”

“借款这部分就不谈了，”柳寒神情坚决：“易会主，你们其实不是借不出去，只是利息高了，对吧。我建议你将利息降低。”

说到这里，柳寒迟疑下，说：“这样吧，我们可以将货买给贵会，价格按八成算，市价的八成，当然，贵会可以收购粗盐买给我们，或者这样，我们收购的粗盐，可以交给贵会的船队运输，不知这个条件，易会主满意不。”

易舒迟疑下，转头看着纪宁，纪宁问道：“贵号每月有多少粗盐要运？”

“这个我不清楚，不过，在淡季，我估计每天一船到两船，旺季，每天至少五船，这只是我的初步估计。”柳寒说道。

“我不太明白，贵号买这么多粗盐作什么？”纪宁好奇的问道，柳寒微微一笑，目光迅速扫了眼易舒和郑耀，易舒神情平静，郑耀则有几分紧张，他心里恍然大悟。

三友盐号成立以来，四下收购粗盐，以至资本不住，四下借贷，晋亮急于成功，便四下收购，扬州盐号这些人都是成精的，一次两次，别人不会当回事，可如此大规模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友盐号从未卖粗盐。那么，问题来了，收购这么多粗盐，却不卖卖出的全是精盐，这意味着什么？

扬州的这些老盐商都是成精的人物，稍微想想便明白，要么三友盐号在囤积粗盐要么三友盐号有将粗盐变成精盐的技术前者，那是将银子扔进水里，稍微有点脑筋的便会想到后者。

淮扬会定是盯上了这个技术。

“这是我们的商业秘密。”柳寒含笑答道，心里却暗骂这帮家伙的狗鼻子挺灵，野心也挺大。

“吴兄，有银子大家赚。”纪宁思索下说道：“如果....”

“如果这样，我们可以考虑，”易舒忽然打断纪宁的话，纪宁扭头略微惊讶的看着他，易舒却没理会，径直看着柳寒说：“不过，吴兄，希望你们客户的货也归我们。”

“这个我可不敢做主，客户选什么船，是他们自己的事，我可以给贵号介绍船队。”柳寒在这上面自然不敢答应，不过，他也不敢完全拒绝：“不过，易会主，咱们商人在乎的还是安全，这漕帮不是刚出事了吗，这不但影响了漕运，也会影响其他，如果，贵会能保证客货的安全，我想肯定会有很多人找你送货的。”

易舒闻言微微皱眉，脑中灵光一闪，拱手道：“还请吴兄指点迷津。”

柳寒冲他微微点头，心里说能执掌一方的都不是易与之辈，这易舒立刻意识到他话里有话。

“你看，现在运货，无论漕帮还是贵会，都是货主雇船，你们运货，以贵会和漕帮的名声，在江湖上多数人都要给面子，可一旦遇上不给面子的呢？船被截了，货主只有自认损失，对吧？”

易舒点点头，现在的规矩就是这样，货主自雇保镖，自负损失，船主和船上的活计水手，只要不参与，两边都不会对他们下手。

“漕帮粮船被劫，对他们声望有很大打击，贵会可以趁机抢夺市场，比如，贵会可以向货主宣布，如果货被劫了，你们负责赔偿损失。”

“啊！”纪宁吓了一跳，忍不住叫出声来，郑耀也叫道：“你这什么主意，这不坑我们吗！那得多少银子！”

易舒也皱眉，试探着问：“先生能不能解释下？”

柳寒点点头，心说，老子就把保险的基本理论给你们普及下吧。

“我的意思是，你们把保镖和运货，结合起来，比如说，你们运货，货值一千两银子，你们可以向货主收费，比如说，运费若是十两的话，在十两之外，再收五十两，只要比另外请保镖的费用低点就行，如此这样，易会主，你觉着此法会不会有市场？”

“这.....！”纪宁想要反驳，忽然觉着好像有市场，而且，漕帮才出事，现在若推出此策，说不定真有市场。

“你想让我们去干保镖！”郑耀皱眉，神情有些不满。

“这保镖也是门生意，”柳寒冲郑耀微微摇头：“我再给贵会出个主意吧，这货被劫了，损坏了，你们都照价赔偿。”

“啊！”郑耀张口结舌，呆呆的看着柳寒，柳寒神情自若，易舒眉头紧皱，柳寒却不准备继续留在这里了。

“易会主，如果同意我的条件，那咱们就照这个重新签协议。”柳寒盯着易舒问道。

易舒迟疑下点头，纪宁迅速起草了一份协议，柳寒看过后，没有漏洞，便签了自己的名字，淮扬会则由纪宁签字。