拦车青年姓朱，跟范豹家错对门，也是搞字典、词典印刷的，不过他的生意比范豹好。

朱永良跟李林吹牛逼，“李老板你不知道，俺父亲是洞明县第一家搞印刷的，其他人都是后来的。”

李林点赞说：“谁先入行谁生意好，你的生意肯定不孬，你的货都卖到哪呢？”

朱永良说：“大部分卖到京津的学校里，剩下的走冀省和苏省。”

学校是消耗字词典的大客户，特别是大城市里的学校，新生入学时学校统一发放现代汉语词典。

套路是学生交正版钱，学校发非正版书，校领导含泪赚差价每本至少赚20元。

高一入学新生少说有五六百，多说有一千五六百，所以这是一笔相当可观的收入。

李林当然深谙其道，问：“朱老板不往豫省发货吗？”

朱永良摆摆手，说：“洞明搞印刷的基本不去豫省，豫省人太穷，现汉的销量不大。”

李林认为这话有点地域黑，虽然你们的邻居兰县是全国有名的贫困县，但这并不代表豫省人穷。

张魁很不高兴，说：“小朱你这话不对，俺外甥开小轿车用大哥大，可不是穷人。”

朱永良也意识到说错话，赶紧笑着打哈哈：“我没说李老板，哪个地方都有穷人，咱们洞明县的穷人也不少。”

李林不想继续这个话题，指着桌子上的书说：“这种质量的字典和现汉各要5千本，你给我个最低价。”

“现.货肯定没有，我敢说整个洞明都没有。”朱永良掏出烟盒递烟，说：“高档货赚的少，我们一般不做。”

李林问：“假如生意谈成，多长时间能供货？”

“大半个月吧，先谈价格。”朱永良用计算器计算，说：“我给你最低价，字典8毛词典13，总共6万9千元。”

朱永良的妻子梁改华端来果盘，盘里放着5个苹果，她笑着说：“李老板吃个苹果，又脆又甜的烟台果。”

“嫂子您先放着，我等会儿吃。”李林说完再看朱永良，说：“朱老板别拿我当普通客户，我是洞明书籍的豫省总代理。”

朱永良摇头说：“总代理不会只提1万本书，咱哥俩还是就事论事吧。”

梁改华拿苹果给董彪毕坤，“你们也吃，别客气。”

董彪道谢，“您先放着吧，等下我自己拿。”

双方客气一番梁改华又把苹果放回果盘，半开玩笑说：“李老板太见外，谈不成生意我也不给你要苹果钱。”

和谐的笑声响起，张魁拿起苹果说：“我先尝尝甜不甜。”

李林拿个苹果放手里，继续搭讪：“朱老板只印工具书吗？”

朱永良说：“还给学校里印试卷，现在的学生真辛苦，三天一小考五天一大考。”

李林严肃的说：“我就是因为太烦考试选择辍学的。”

笑声再起，气氛一直很和谐。

李林开继续正事，“咱们也别兜圈子，字典5毛现汉10块，我要5千本字典8千本现汉。”

“这不可能。”朱永良当场否决，说：“我敢打包票，这个价你从洞明拉不走一本书。”

李林把苹果放果盘里，起身递名片说：“谢谢朱老板盛情款待，交换名片吧。”

开车回张魁家，张魁说：“二小你给的价很低，想成生意很难。”

李林说：“先谈谈看吧，这几天我了解市场，实在不行再加价。”

张魁犹豫片刻，说：“明天我跟你一块跑，如果没有熟人跟着你，人家不敢让你进家门。”

李林问张魁，“你一天拿多少钱工资？”

张魁说：“一天12块，下面的话你别说，别惹我生气。”

李林嘿嘿笑，“该说还得说，我一天给你15块钱，你带着我跑几天。”