我愕然地看着白咏琪，不明白她在搞什么名堂，问道：“你拍照干什么？” 白咏琪轻挑了下眉，媚眼如丝地白了我一眼，娇笑道：“李以蕊和我要的，她被闺蜜拉去逛街了，懒得过来，就让我给她拍几张照片应付差事。” 说罢，她把手机递到我面前，小巧的琼鼻一皱，笑得像只野猫似的。 “你看看，我把你拍得帅不帅？我特意把你调陈列的照片拍进去了，让杨总看看你勤奋工作的样子。” 我并没有领这个情，“他爱怎么看我就怎么看我，我无所谓。” 白咏琪眉眼一弯，笑容蛊惑又勾人，“你怎么就不能学学杨邵？他能力比你差多了，但人家会舔啊！但凡你示弱一下，也不至于被发配到这儿来卖货。” “我既然能站着赚钱，干嘛非得跪着？” 白咏琪似乎对我这个回答很满意，笑眯眯地点了点头，脸比桃花还媚，“我虽然不理解你，但你的这个态度我还是蛮欣赏的。” 她一边低着头给李以蕊发照片，一边幽幽地说道：“你说为什么咱们公司绝大部分人，都喜欢巴结老板呢？” “这还不简单，在个人能力和巴结领导之间，后者最容易做到。” 白咏琪若有所思地点点头，“精辟！照片我已经给李以蕊发过去了，我和她说了，多给你说几句好话，你就等着杨总在群里表扬你吧！” 我微微一皱眉，“你为什么帮我？” 白咏琪甩了下飞瀑般的长发，唇角一扬，“因为我想泡你啊！” “……” 白咏琪信誓旦旦地觉得她帮了我，我却并没有她这么乐观，领导想找你麻烦，是不需要理由的，你做得好的地方，他可能会选择性忽略，除非就像航空公司那个采购，和他的利益挂钩。 果然，大概过了一个多小时，我和白咏琪的手机几乎同时响了，她看着我的眼神里媚意荡漾，十分自信地说道： “赶紧看看，肯定是杨总在表扬你呢！” 我嘴角溢出一丝苦笑，拿出手机一看，杨嘉木把白咏琪发的照片都传到群里了，然后还@我。 他@我并不是为了表扬我，而是兴师问罪。 杨嘉木：余斌，你搞什么鬼？谁让你乱动卖场陈列的？你为什么把粽子从门口挪到后面？就因为粽子任务都给杨邵了，所以你觉得自己可以不用卖了是吗？ 我读完消息，抬头看了白咏琪一眼，她一脸茫然，想不通这是为什么。 “他为什么要骂你啊？”白咏琪费解的看着我，问道。 “这还不懂?鸡蛋里挑骨头呗！我先回复他吧！” 我是根据美食城顾客群体调整的陈列布局，来这里大多数都是女孩子和游乐场的小朋友，这两类消费群体，粽子根本不适合，反而像饼干，蛋卷之类的零食更适合她们，这类产品虽然价格低，但如果能把量跑起来，业绩也很可观。 我把这些想法组织好了语言之后，回复了杨嘉木。 杨嘉木这次并没有不依不饶，而是告诉我他要看今天的业绩销售，如果做得好，他接受我的这些想法，但如果任务没达标，我就得恢复成之前的陈列。 他嘴上说得大公无私，其实群里人都能看得出来，他并不看好我能在短短半天之内，把业绩做得有多么突出。 杨嘉木对业绩一窍不通，我在群里回复得又有理有据，所以他没有直接在群里正面交锋，他只给了我半天的时间证明自己，其实他是吃定了我不可能短短半天就能把销售搞起来，故意把难度加大，等着嘲讽我。 我其实也没什么信心，但一想到这家伙洋洋得意的嘴脸，我心里别提多搓火了。 我暗暗憋了口气，既然他想看我出丑，那我就用业绩打他的脸！ 下午客流开始多了起来，白咏琪知道我有压力，戴上口罩，拿着试吃的餐盘，主动去门口邀请路过的客人试吃。 她人长得漂亮，嘴又甜，顿时好几个男同胞就不由分说的被她俘虏了，一个小时就卖出去六七盒饼干。 白咏琪得意扬扬地瞥了我一眼，我不禁笑了，虽然我心里对她一直有些抵触，但不得不承认，她确实很会充分发挥自身优势。 我也不能被动等着，做销售是个越努力越幸运的职业，如果只靠自然进店的客流，根本不可能完成任务。既然人家白咏琪能主动发挥出击，我凭什么坐以待毙？ 有时候做销售不能只着眼于当下，得利用周围的资源，我绞尽脑汁把美食城所有资源研究了一遍以后，最终决定从儿童乐园下手。 那里都是小朋友，而且我们的饼干成分简单，没有乱七八糟的添加剂，宝宝们和控糖人群都可以享受，于是我带上一些产品，准备去和儿童乐园的老板谈谈。 我和白咏琪打了声招呼，就出去了。 儿童乐园的老板，是个五官随和的短发姐姐，看样子年纪在四十岁以外，给我一种很亲切的感觉。 我走到前台，直接问道：“姐，您是这里的老板吧？” 她笑了笑，很亲切地说道：“对！您有什么事？带孩子来玩是吗？” 被她说中了伤心事，我不由得苦笑了一声，摇了摇头，“不是，我是咱们斜对面那家零食店的经理，我过来是想和您谈笔生意。” “什么生意？”短发姐姐脸上虽然挂着笑，但眼睛里多了几分戒备。 我并不在意她的反应，把带来的产品放在桌子上，说道： “我看您这里的会员卡是三百块钱可以玩任意二十次项目对吧？那我个人办三张，但这三张卡我不要，留在你这儿用当成抽奖的礼物，比如你今天下午做个活动，只要充值满一千元，送一张价值三百元的会员卡，但仅限今天。” 短发姐姐顿时来了兴趣，“那你呢？总不可能白给我做贡献吧？” 我拍了拍桌子上放的产品，轻松一笑：“当然，我追求的是双赢，我想把这些产品放在您这，我只需要您一张桌子摆产品，而我拿来的这些产品可以免费做试吃，家长和小朋友喜欢的，可以直接找我下单。我今天只是想试一下，如果效果好，咱们可以再谈合作。我只试这一下午，而您没有亏吃。” 我的一番话，顿时让她有了兴趣，毕竟她白白得到了九百块钱，而且我这个提议，说不定还能刺激她今天的消费，至于我自掏腰包这九百块钱，只要业绩做起来了，或者打开这个渠道，就算杨嘉木不给我报销，梅雪嫣肯定也会报。 短发姐姐对我这个提议很感兴趣，当即就拍板同意了，我二话不说，直接扫码给她转了九百。 她也挺热情的，帮我找来了一张桌子，让我把这个临时柜台就摆在她前台旁边，我又准备了一些试吃装，只要路过的小朋友和家长，我都主动邀请她们试吃。 这个短发姐姐姓杜，让我叫她杜姐，她按我说的做了个充值满一千送价值三百的会员活动，还用广播的形式告知顾客。 事实证明我这个方案非常可行，她广播完不到半个小时，三张会员卡就都被送出去了。 活动送完了以后，还有不少客人问什么时候还做，杜姐乐得嘴都合不上了。 她走过来递给我一瓶饮料，眼睛里异彩连连，“兄弟你可以啊！我做过这么多次活动，头一次像今天似的这么火爆！” 我笑了笑，“我说过，咱们得双赢嘛！姐您要是觉得行，我可以和公司商量商量，以后再搞点活动什么的。” 杜姐很兴奋，“好啊！兄弟你可真会做生意，我看你的饼干卖得也不错，咱们搞点儿合作呗！” 我嘿嘿一笑，“好啊！不过具体咱们怎么合作，我得回去请示一下领导，毕竟我就是一个打工的，说话不算数。” 杜姐理解的点点头，“姐明白，你今天帮我卖了这么多钱，姐不能让你白给我赚钱，放心吧！我也帮你卖，不光今天，你可以放我这一些样品，我做试吃，如果有想买的，我让他们去你店里买。” “好啊！” 我嘿嘿一笑，局面这不就打开了嘛！ 我在儿童乐园推销产品，白咏琪在店铺招揽生意，我们双管齐下，业绩明显有了起色。 这时，我手机又响了，打开一看，杨嘉木又在群里@我，阴魂不散似的。 杨嘉木：余斌，现在都下午六点了，报一下现在的销售。 我给白咏琪发了条微信，让她把现在电脑系统里的业绩发给我，然后我转发给了杨嘉木。 现在电脑系统里的业绩，并不包含我在儿童乐园卖的，钱都在POS机里，还没入系统。 我报完数，杨嘉木显然对这个数字不太满意。 杨嘉木：这也没比平时多出多少啊？你这个陈列换得一点意义也没有！ 我气笑了，对他有些无语，不过既然他让我不痛快，那我也给他添点堵。 我略略沉思了片刻，然后编辑了一条信息，发到了群里……