其实陈耳东要做的，是由他亲自筛选酒店餐厅购物店，并且去谈好底价，然后再把条件设置好选择相匹配的地接社。以前大华只负责把客人送来中国，其他事项全由地接安排，很多落地环节办事处的人都不太清楚。

第二种方式若要成立公司，那应该成立什么公司？旅行社需要相关资质以及如导游等从业人员的资格证，办起来挺麻烦。

韩卿瑜是希望陈耳东只做居间人，不要牵扯到法律层面的东西，因为一旦成立了公司，游客有个三长两短他也要负责。

可杜宇认为，如果他和陈耳东属于个体居间，那所有资金都不会经他们手里过，这是一个风险。

杜宇建议由他成立一间商贸公司，用这家公司专门接收购物店的回款，因为游客在购物店消费后，购物店会把和他们谈妥的底价之外的溢价部分全部返还给旅行社，再由旅行社进行分配。

以往这部分钱都是直接返还给地接，地接再分配给导游以及大华，大华从来都收益最少的那一方。

如果杜宇不成立公司，这部分钱按照陈耳东的设计也是返还给大华，再由大华分配，所以杜宇觉得这笔钱要经他手，把资金权和分配权掌握在自己手里。

要论对公司法的熟悉程度，陈耳东不如杜宇，他本来就对这些不感兴趣，之前和唐野合伙公司时，也是韩卿瑜从旁阻挠才得以逃脱。所以当杜宇提出这个想法，陈耳东并没有反对。

在新体系的构建下，原本强势的地接已经完全变成了基层服务机构，住的酒店、吃的餐厅包括乘坐的大巴，都由陈耳东指定。

地接的利润来自于每个游客的团费以及购物的提成，陈耳东特意给地接多算了一份除导游之外的提成，以确保他们的积极性，并承诺地接不垫款，游客落地后的所有固定开销都由大华一次性付清。

陈耳东会出具一份文字方案，交由曾立仁过目，双方确认后，陈耳东的商贸公司再和大华中国分公司签署合作协议，完成法律手续。

和杜宇谈完这些，两人都松了一口气，陈耳东也就顺便把林大器的事说给了杜宇听。

“小东，我知道你俩的关系，我先说我的观点，生意就是生意，等我们成立了公司，股东就只有你和我，无论是你占多少，我占多少，一旦进入公司章程，我就不会改变，若你要让你兄弟过来，你也只能从你的股份里面去出让。”

“我可以出让，这点杜哥你不用担心，绝对不会影响你。”

“好的，你出让，没问题。那第二个问题，股东从两个人变成三个人，到时候我的股份一定最多，但我做不到绝对控股，没有一票否决权，如果我和你出现分歧，我们三个人投票，那很有可能就是你二我一。”

说到这一段，杜宇的脸沉了下来，这是陈耳东第一次见他如此严肃。

“杜哥， 我明白你意思了。你让我想想。”陈耳东忽然觉着自己好幼稚，在商场上还想着哥们义气。

“小东，你也不要介意，我只是说出心里话，我和你关系再好，但这也是我们第一次正式合作，很多事情要想在前面说在前面，后面才不会乱。”

杜宇停顿了一下，他不希望陈耳东因此介怀，给了他一点缓冲的时间去消化，然后继续说道：

“我并非对你的兄弟不敬，只是一码归一码，现在我们做的不是广告公司了，我希望你能好好考虑。”

回去的路上，陈耳东试着自我反省，为什么遇到同样的事情，韩卿瑜、杜宇可以有相同的观点，而自己却和他们不一样。

他可以自问自答说因为林大器是他的好兄弟，两人的感情深厚，但这个理由能说服自己吗？

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第一百一十四章 公私分明免费阅读.