薄勒捻了捻手指，“打赏要给平台分成，除非你有很多榜上大哥，不差钱；景区表演多少，几千、上万有没有？你们还要搭上这么多时间成本。说白了，这是个时薪非常低的业务。芹英竹雕卖货那次，我承认战绩斐然。但可惜, 你们后续乏力，直播也没有跟上。”

“我满打满算，你们从诞生到现在，有没有赚到二十万？”

真实的情况，多于薄勒说的数。

但那是建立在席酒的一系列增值服务上。宣传片也好，文化咨询顾问也好，还属于传统业务，而非短视频领域。

黎箫翘着二郎腿, 看对方这口才，颇有他当年的风范呢。

“依你之见，我们变现的能力，天花板在哪里？”

此时的薄勒，眼中燃烧着灼热之光，那是对财富和成功的无限渴望。

“如果只凭你们三个人，天花板，大概……”薄勒比划一下，“桌子这么高。但我们华碗一旦介入，专业的运营和包装，持续的品牌合作，收入将不可限量。相信我, 到时候竺笙小姐只要直播间一坐，动动嘴巴，就会有源源不断的流水。百万、千万，未必不可。”

竺笙盯着薄勒上下翻飞的嘴唇，这个场面很诡异, 像极了传销现场。而薄勒就是对她们进行洗脑的那一个。

说不心动是不可能的，但担心上当受骗也在考虑其中。

她快速翻动着协议，薄勒的提议是股权合作。华碗占据51%，而竺篱笙箫占49%。这意味着合作后，竺笙直播的收益，华碗将分去一半。但如果蛋糕被做大，以百万千万计，仍十分可观。

“你们都有哪些资源？”竺笙不露声色地问。

“大多数博主都是专注某一平台的，竺笙小姐是抖手拍拍。但只有多平台分发，才能建立全网的影响力。这么说吧，我们华碗和这些平台都有合作。”薄勒昂着下巴，纵横捭阖，意气风发。

竺笙默默记着他说的每句话，只要完成平台的任务，就会获得相应的扶持和曝光。

双方谈了两个多小时，薄勒说得口干舌燥，咖啡都喝光了三杯。

“竺笙小姐，黎箫先生，我想你们也看到了我们的诚意。如果觉得这是个共赢的方案, 不妨在这份合同上签个字。”

黎箫忍俊不禁，大笑：“薄总未免太心急了，初次见面就要签合同。你的合同看起来, 漏洞百出呢！”

薄勒觑着黎箫，右眼角下方抽动一下，便也笑了，“黎先生说笑了，这是公司法务结合行业条例，研发确定的，所有博主都是这么合作的。”

黎箫翻动合同，手指落在上面，“比如股权分配，凭什么华碗占据这么多？”

“资源！谁掌握了资源，当然就是大股东。天经地义嘛！”薄勒的声音，都高了几分。

见状，黎箫反而更从容。“薄总不要忘记了，竺篱笙箫拥有着五百万粉丝，抖手拍拍头部博主实至名归。未来这个数字还会增长。难道我们粉丝五千万时，股权还是这个比例？收入分配也按这个比例？”

竺笙从黎箫的话中，嗅出了华碗的野心。

也幸亏有黎箫在，识破了对方的真实意图。

“五千万，这已经不是网红，而是顶流了。如果华碗能将竺笙小姐推上顶流的位置，难道还不值51%的股权分配吗？”

杯子落在桌面上，发出轻响。“呵呵，资本真是好手段啊！笙笙，这个合作我不同意，你和花莳呢？”

竺笙站了起来，谈了两个多小时，她坐得腿都麻了。“薄总，谢谢您的邀约，我们要回去慎重讨论一下。毕竟，合作是长久大事。”

花莳跟着竺笙，一起出了咖啡厅。

丽江天气晴好，二月已经非常温暖，阳光明媚。