小杨今年才20，算起来年龄还差点。 可这年头户口本上基本都是报大了岁数的。 只要有心，这都不算事。 “好你小子，居然不声不响的就把事情办了，准备什么时候办酒席。” “姐她不想办，所以也就没通知你们。” “也行吧，反正日子是你们过，自己舒服就行。” 得了楚青的肯定，小杨总算是放了心。 别看楚青其实比他还小几个月。可在他心里，楚青才是他真大哥。 如果不是楚青帮他们，他们现在都不知道会是怎样。 就更别说，还能在京城买房子安家。 至于他大哥杨柱坤，大家都没提。 自从小杨他们走了后，他大哥和新嫂子，也很少和他们来往。 “只要458裕兴电脑带回家。” 原本闲聊的几人，忽然被电视里的一则广告，吸引了注意力。 画面很简单，蓝色背景上就一个键盘，还附带了一个FC插卡机，和电视机的产品图。 458元和裕兴电脑的几个字特别显眼，配上画外音，然后下面是订货电话和地址。 十秒钟的时间，这个广告反复播了两次。 广告没什么创意，却很洗脑。 尤其是当广告过去，房间里的几个人，脑海中还在不断响起那句，只要458，裕兴电脑带回家。 之所以有这个效果，就是他将一件大家习以为常的物品，和一个超低的价格化上了等号。 现在的人都知道，一台电脑最少得一万多。 就是学校用的那种学习机，也得三五千。 可中央台的电视里，出现了一个458元的电脑。不管他卖的是不是，这一刻都会吸引大家的注意力。 传播学中，这叫眼球效应。 更何况，他的产品图还像模像样。 “这就是你说的，很有背景的那家。” 来之前，小杨就给楚青汇报过一个消息。 他们原来在央视有三个时段的广告，这个月到期后，央视只给了一个续签名额，也就是晚上21.00的哪一个20秒的广告。 其他的，都被撤掉了。 小杨找人打听，得到的结果就一个，被人挤掉了。 现在看了央视的广告，也就不难知道是被谁挤掉的。 如今的央视，还是走得配额制度。因为是改革试点，并没有完全实行市场制。 一个月一次的广告配给，除了看价格，更多的还得看关系。 裕兴是京城本土企业。他的老板叫祝未沙，大学毕业后分配到了社科院，研究工业经济。 当然他最被人熟知，是因为健力宝和平安股份事件。 一手弄垮健力宝的神棍张海，背后站着的人就是他。 后来他也差点进去了，只是平安的暴涨，才让他填上了窟窿。 现在的他，才刚刚离职下海不久。也是因为看见了学习机的前景，他才创立了裕兴。 如果没有楚青，明年初他将率先推出86键的FC学习机。 早在中华学习机的时候，他就已经在关注这类产品了。 祝未沙敏锐发现，任天堂键盘能做电脑的普及教育功能。可以低价填补国内这方面的需求。 于是年初，弄了点资金成立裕兴，准备进入这一赛道。 然而让他没想到的是，就在产品研发成功，准备开始生产的时候。一个叫步步高的产品，先他们一步登陆了市场。 并且一上来就直接在央视投广告，迅速打开了局面。 这让原本还有些担心的祝维沙，瞬间坚定了目标。 不但加快了生产进程，也利用手中的人脉，将步步高的广告给撤了下来。 并且对标步步高的产品，针对性的喊出了电脑学习机的口号，价格也和步步高的一样。 一上来就表明了，要和步步高打擂台。 其实不管是裕兴还是楚青，都知道。学习机就是一个打着电脑名号的FC游戏机。 和真正的电脑，根本没有多大关系。 可这并不妨碍他们，用这个来吸引用户的注意力。 “他们产品上市了吗。” 面对这个对手，楚青一点也不意外。 国内学习机市场，是一个十分庞大的市场。步步高是不可能全部通吃的。 学习机高峰期，全国最少有五十多家品牌入局。 其中做成功了，在历史上留下一席之地的，也有十多家。 有时候竞争，才能让这个市场变得更有活力。 也更能刺激商业环境。 就像现在的小杨，在裕兴出现后，他第一时间，就主动去了解了对手。 放以前，他是不会去主动做这些的。 有了竞争，也让他有了压力，也更能激发他的潜力。 “他们的产品刚上市不久，键盘听说是783工厂淘汰的库存键盘。销量现在京城地区也还可以。” 说着小杨从里屋拿出一个纸盒包装。 这是他特意排队去买回来的。 天蓝色背景上印着“家庭普及型中西文游戏电脑键盘”下面是一串英文。 产品图片是央视广告上的，键盘+FC插卡机+电视的配置。 另一边标注着功能和产品商标。 明显可以看出设计很仓促。和步步高模彷任天堂的外包装比起来，显得要廉价许多。 打开包装，里面是一个键盘+游戏鼠标，下面还有一个侧放的擦卡器，防尘膜已经被扯掉了。 看来买来之后，小杨也认真研究过。 和步步高的101键不同，这是一个老式的86键盘，不但更厚，也不够美观，就在左下角，贴着一张红色的裕兴拼音缩写LOGO。 logo轻轻一扯就会掉，和步步高的塑模刻上去的没法比。 不管是款式，还是产品和步步高P2比起来都相去甚远。 然而他多了一个FC插卡器，就让他显得有那么点意思了。 可别小看了这一点。 这在IBM电脑还没普及前，现在的电脑就是这种分体式的。一个键盘主机+数据储存录音带，或者带个拓展器。接上电视，就是一台微机电脑。 许多消费者，其实并不能分辨电脑和学习机的区别。 他们只会觉得裕兴的更像电脑，步步高的虽然好看，却不像是一台电脑。 “你们怎么看？” 楚青没说自己的想法，将裕兴的学习机放到了桌上，准备听听他们的意见。 “这有什么，东西这么差劲，还丑。一看就不怎么样。” 小江西跟着楚青也一段时间了，他知道楚青对美的标准和别人不一样。 很多时候在他们看来不错的东西，往往在楚青眼中，就是奇丑无比。 而这个什么裕兴的电脑，不但外观难看，两个产品的颜色也不统一。 和步步高的同色调比起来，差了不是一点。 尤其最近研发部，还在开发新的款式和色系。到时候肯定能甩这家几条街。 “你呢。” 对小江西的话，楚青不置可否。转而看向黄章。 黄章是一开始就参与设计的，对步步高的产品，几人中数他最了解。 他想听听对于对手，他是如何看的。 “虽然我不知道他里面的配置，光看外观，是有一定差距。分体式其实我们在设计的时候也研究过。然而有一个问题是一直无法避免的。” 说着黄章拿起键盘的插头。 “以现有的产品成本，分体机键盘连接，很容易出故障。如果要完全解决这一点，就只能升级基础元件。” 说着他将插口插入FC卡槽，并随意晃动了几下，可以明显看出适配度并不高。 有时候做电子产品，并不是最好的就一定合适。 合适的同时，价格又必须把控好，才是最重要的。 以一个成本不到300元的产品来说，每升级一个环节，就代表着成本的增加。 要想完全解决，就不只是升级一个零部件的问题。 这也是为什么，分体式的学习机，只在一开始有出现，就是因为分体式的故障太高了，基本使用寿命不过两个月，就会出现各种问题。 经过市场检验之后，一体式在成本和使用上，是最合适的方桉。 本文链接