初三一早，随便吃了点煎饼果子的祝未沙，骑着一台老旧的自行车就去了裕兴工厂。 春节三天假，今天是新年后第一天上班。 没去办公室，随手在传达室拿了一份早报就直奔会议室。 等他进门的时候，裕兴的管理层也都在了。 祝未沙是从体制里出来的，最熟悉的也是这套上班先开会，下班做总结的习惯。 “春晚都看了吧。” 把手里的本地早报往桌上一丢，接过秘书送上来的茶吸熘了一口道。 “嗯，今年春晚还可以，舞台效果比以前做得好多了。” “就是，小品也不错，很有意思。” “赵妈的司马缸砸缸，可把我乐了好几天。” 听着下面管理七嘴八舌的讨论，祝未沙却眉头微皱。 “我倒是觉得步步高的那个节目不错。”一个带着副黑框眼镜的小青年，冷不丁的冒出一句话。让原本热闹的会议室，瞬间安静了下来。 不少人这才看向上首的祝未沙。 “都知道今天的早报是什么吧。”祝未沙没有看下面的人，而是打开自己带来的早报。翻到中间本地新闻版块。 上面有一整版，是报道昨天步步高发布会的新闻。 为了危言耸听，这些记者还用了个“盛况空前”。更提出了首个“代言人”的说法。 当然照片也是配的现场照，那人山人海的画面，不知道的还真以为是万人空巷。 “步步高有人才啊，这种营销手段都能想出来。” 回话的还是那个带着黑框眼镜的小青年。 他叫陶胜志，原来是中科院的一个普通研究员，祝未沙创建裕兴的时候，就把他和另外几个人忽悠了过来。 毕竟年轻人更实际一些，对下海创业也更有想法。 在座的都不傻，不是大学出来的，就是体制出来的。只是一开始没反应过来。 现在有了陶胜志的带头，大家也都明白了祝未沙的目的。 “步步高的胆子可真大。这种营销投入应该不小，就不知道他们这样做能不能消化得了。” “听说步步高年前就准备好了，这次囤了不少货。估计是早想到这一天了。” “听说初六他们还会在工体免费在搞一场。这是钱多了烧的吧。” “这你就不懂了，工体的演出可不是免费的，要在步步高买过东西的才能去。” “这还不简单，如果是我，就花二十几块钱买个学习卡。算下来还是比演唱会门票便宜。” “估计你现在去已经买不到学习卡了，听说库存昨天就卖完了。现在只剩下学习机和游戏机了。” “这么快就卖完了？不可能吧。” “你还别不信，我就住天坛附近，昨天是亲眼所见。” “那些人为了能去看初六的演出，差点没把他们那个旗舰店给挤爆了，如果不是民警一直帮忙维持秩序，为了抢货差点发生踩踏了。如果真发生踩踏就有乐子了。” “学习卡都卖完了，那买游戏机和学习机的应该不多吧。” “这你们到说错，今早我来的时候，特意走那边绕了一下，从早上开始，就已经在排着长队了。”接话的是祝未沙。 见大家已经说的差不多了。他揉了揉眉头，环顾四周道。 “现在步步高已经出招了，可我们的问题却一点没解决。你们说怎么办吧。” 投产才三个月的裕兴，其实并没有祝未沙想的那么糟。 在外人看来，一个新企业。三个月就能打开市场，并且盈利。这完全可以说一句很成功了。 然而谁叫他们有个强大的对手步步高。 步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。 先不说步步高的销售模式。 就他的产品本身，就比裕兴要好得多。 不但故障少，还很美观。 除了京城周边，裕兴的销售可以和步步高打平，全国其他市场，却早就被步步高甩开。， 以祝未沙从老同事那边得知的消息。 全年半年时间，步步高最少出了十万台货。 而裕兴，到现在为止，出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。 “我觉得我们可以学习下步步高，转变下风格，推出我们自己的一体机，加大央视广告的同时，然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的，可这里面他也是最了解步步高的。 早在投产之初，他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。 也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品，就是有的人，自命清高，为了和步步高与众不同，才先推出了分体机。 然而事实证明，分体式并不比步步高的一体式好，现在百分之五的故障率，基本都是来自分体接头。 不但问题多，成本还更高。 “陶部长，我承认步步高营销是做得好，可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人，程围。 他原来是西城经济公司的骨干，祝未沙当代理法人时候的手下，下海时候也一起跟着过来的。 “其实在我看来，我们和步步高最大的问题，还是在经销商这块。” “当初为了追赶步步高，我们也学着他们做直销，放弃了代理商。现在看来，这其实是错的。因为我们的渠道不够，没了代理商，很难打开市场。” “现在要想追上步步高，我觉得还是应该重新考虑下代理商问题，短期来看利润是会低一些，可却能快速打开市场。” “当然，步步高的营销方式和售后服务，我们也可以做。毕竟这招现在看来，确实好用。”程围说完，看了一眼祝未沙。 裕兴是祝未沙一手创办的。 此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。 各方掣肘，各有所求。 不管是分体式还是一体式，也不管是直销还是代理商。 这些个问题，从建厂开始，他们就一直在讨论。 照说步步高有了成功经验在这里，后来的裕兴只要不傻，就能学以致用。 这个年代的精英，最大的特点就是自命不凡。 他们都是百万人过独木桥杀出来的，没有人会自觉比别人差。 所以即便有步步高的先例在前，祝未沙还是想自己去创新。 然而事到如今，裕兴必须到了做决断的时候了。 看了眼想还想要争辩的陶胜志，祝未沙摆了摆手，示意他停下。 然后缓缓环顾了一圈会议室，深吸了一口气说道。 “从今天起，裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底！” ················ PS：感谢为爱头铁卖的打赏！ （还有） 本文链接