西城往羊肉胡同里面走，很快能看见一个铁质拱门，上面大红字写着“地质礼堂”。 三十年后，这里最有名的是“开心麻花剧场”。 而现在这里最火的业务是电影院。 可今天整个礼堂最大的厅，被前几天刚出过风头的步步高给包下了。 晚上八点，一千八百多人的超大厅里，已经座无虚席。 前排黄金位置那些抬头挺胸的，正是步步高的黄金会员，和一些应邀出席的媒体和领导。 普通会员则在后面的二楼。 后台除了上过春晚的陈明一脸的坦然，任由造型师补着妆。 其他几人都是一脸的紧张。 尤其是王旭，不时摸摸吉他，拿起又放下。 要不就扯扯衣服，挪挪屁股。 “我说王旭，你能不能别动来动去的，搞得我都有些紧张了。”一旁已经整装待发的郑筠，实在忍不住打趣了王旭一句。 几人中属他演出经验最丰富，所以等下先由他去打个样。 “郑哥，你要不在给我讲个笑话，让我放松一下。”前几次在步步高工厂的演出，王旭也紧张，为了缓解他的压力，都是郑筠帮他解决的。 “不用我讲，等下老板就会先去讲一段单口，你听他的比我好笑。” “老板不是说他讲得是脱口秀嘛，怎么又成单口了。”憨憨的王旭不解道。 “反正都一样，说出来都是搞笑的。” “你说谁是搞笑的啊。”一身T恤牛仔休闲装的楚青刚好进来，笑着问了一句。 “老板，郑哥说你等下上台要讲笑话。”王旭很“诚实”老板面前果断卖队友。 “他才是个笑话，人许巍都写了十几首歌，他整天就知道姑娘妹子的才写四首，别到时候人家都发两专了，你还一张专辑都没凑齐。”看了眼乐呵呵的郑筠和其他人，楚青也损了他一句。 “老板你放心，五月之前我一定能凑齐一张专辑。” “行了，时间也差不多了，我马上要上场了，等下都按照彩排的来。大家加油！”看了眼手表，外面舞台上充当主持人的王浩，已经在做开场陈词。 楚青给他们鼓劲了一下，就转身去了帷幕边。 “下面有请步步高副总经理，发言人楚青先生！” “哗哗哗~！” 随着王浩的介绍，伴随着掌声，楚青整理了下耳麦，抬脚走向了舞台中央。 春节刚过，正是时局变幻的时刻，如果只是京城的一场演出，楚青根本不用亲自跑这一趟。 他这次亲自过来，其实还有另外一个目的。 那就是“步步高亿元补贴计划”。 后世的高科技企业，都爱讲PPT。 国内讲得最好的是贾老板，其次才是马爸爸。不过后来一个下周回来，一个可能不回来了。 同样作为“高科技”企业的步步高，当然不能让后辈抢了风头。 好的品质必须要有传承。 所以楚青就勉为其难，做一次国内的开创者。 “步步高这半年，在许多同行眼中，其实有点不务正业。学习机不好好做，又是举办歌唱大赛，又是做旗舰店。现在还要给会员开演唱会。” 站上台的楚青，没有自我介绍，也没有像其他领导讲话一样，照着稿子读。 而是像个老朋友一样，朝着台下挥挥手，就来着这样一段开场白。 “哈哈哈哈~！”台下的观众也许对歌唱大赛这些不是很了解，可这句为会员开演唱会的自嘲，却引起了他们的共鸣。 别说同行了，就是消费者也想不通，这步步高是要干啥。 “其实他们不知道，步步高其实是一家音乐公司，做科技产品才是我们的副业。我们真正想做的是音乐。接下来不但要给全国的会员开演唱会，还会给会员发音乐福利。” 第一个包袱响了，楚青的演讲说起来就跟游刃有余了。 “哗哗哗~！”听到还有音乐福利，台下坐着的都是会员，当然也是乐见其成，立刻回以掌声。 待到掌声落下，楚青一招手，台下立刻冲上来两人，两人左右战列，双手用力一撑，一条宽大的横幅就呈现在了舞台上。 “步步高亿元补贴计划！” 显眼的红色大字，让整个大厅一千八百多人都能看的清清楚楚。 “我代表步步高宣布第一条福利。即日起，步步高所有产品，全线降价一百元，回馈全国会员。之前已购买的顾客，在原有基础上，免费在赠送两年保修服务。” “好！哗哗哗~！”虽然自己刚买了就遇到降价，可在座的会员却一点不后悔。 毕竟送的两年保修加上之前的一年，他们就能享受三年保修服务了。 这可不只是便宜一百块钱的事情。 这年头很多时候修电子产品的钱，三年下来，差不多都能在买一个了。所以，细算下来，到的谁赚了还不好说。 如今的步步高，随着采购链的扩张，以前的三款老款，成本都大幅下降。 批发价288的P2学习机，现在步步高只要100就能做出来。比原来156的成本价，足足降低了50多块钱。 这就是产业链成熟带来的溢价能力。 况且，全国统一销售降价，不代表批发价就也降那么多。降价部分是有经销商和步步高一起承担的。 所以就算是P2现在降价到358，可步步高的利润却没少多少。 这就是直营带来的好处。没有中间商赚差价，销售价格就算是骤降一百，也依然不影响经销商的销售。 而且楚青这样做，也是为后面的新品做准备。 就在楚青转身接过新品的时候。坐在前排黄金位置的祝未沙却是一脸死灰。 裕兴才决定采取跟随战术，可新产品都还没出来，步步高就开始降价了。 而且一出手就一百元。这让本就艰难的裕兴，瞬间有种跌落谷底的绝望。 358！这价格裕兴要是敢跟，基本可以算是放弃了全部利润。 要知道现在的裕兴，可不是生在南方的步步高。 京城的电子元件本身就比南方的贵。 裕兴在产量没起来之前，和供应商根本没有议价权。 步步高也是在稳定日出货1500台之后，再有随身听这些新款的大量采购，才拿到了某些元器件的低价。 而且这里面还有一些电路已经完成了自产，才做到这个价格的。 可步步高有的这些，裕兴全部没有。 现在步步高摆在裕兴面前的是跟，死路一条，不跟，同样万劫不复。 所以祝未沙才会真正感觉到绝望，这就是行业龙头的招数，一出手就要堵死后来者的路，让他们无路可走。 本文链接