在索尼的PS1发布之前。 索尼仅仅是一个善于创新的影音娱乐公司而已。 不管是随身听还是很早以前的收音机。又或是CD的发明和应用。 他们一直专注的都是娱乐体验。 可从PS1之后，索尼大法逐渐成型。 这三年，随着步步高的产品越来越多，当初最先攻占市场的A1游戏机，已经基本被人遗忘在了步步高的货架上。 即便是在步步高的内部，游戏机也是最不起眼的哪一个。 毕竟不管是VCD的开创性，还是学习机的普及，游戏机都是最不起眼的那个。 然而这次发布会的重头，却正是这个被人遗忘的游戏机。 1994年12月20日。 步步高的大礼堂里座无虚席。 除了公司的各个部门高管和园区里的两千员工。受邀前来的沉蓝鹏，金山的裘伯君，还有特意从米国飞回来的黄仁勋也都在。 这一次算是楚青手下汇聚最齐全的一次。 晚上八点，全程灯光忽然暗澹，在主持人的介绍当中。楚青一袭休闲装登上了舞台。 他没有拿麦克风。就像逛街一般慢慢走了上去。 在他的身后，是一片巨大的LED显示屏。 全黑的舞台上，一束光随着他缓缓移动。 在他出现的瞬间，观众席响起了热烈的掌声。 步步高的这三年，公司每一个人都认得这个人。 虽然他极少在公众场合露面，可只要他在公司，你就能经常在员工食堂看见他。 年轻帅气，却丝毫没有老板架子。 吃着和他们一样的饭菜，穿着和其他人差不多的普通衣服。 如果不是楚青早早就名草有主，说不定不少女生就会在某一刻自荐枕席。 可即便如此，他依然是不少人的梦中情人。 “晚上好！” 等到掌声持续得差不多了，楚青对着台下的所有人，简单问候了一声。 他的声音通过头戴式耳麦，清晰传遍了全场。 刚刚落下的掌声，瞬间又响起。 “1991年，在北栅的一栋三层小楼上，当我给当时还是车间主任的裘正说，我要做电子厂的时候。他的第一反应是我喝醉了。” “哈哈哈！” 楚青开场的一句自嘲，引得台下两千多人哄堂大笑。 当步步高走到今天的高度，在去回顾那一刻的时候，所有人都不会相信，当初楚青的豪言壮志，会成为现实。 换成当初那个位置，别说是裘正了，就是在场其他人都不会相信。 可事实却是，只用了四年，步步高走完了无数企业，用几十年积累起来的成绩。 “如今回头在看，也许正是当时的酒后真言，才让我们几个一无所知的年轻人，坚持走到了现在。” “如果这是一场酒醉的梦，我希望是属于我们在场每一个人的。” “哗哗哗！” 简单几个字，却让不少步步高人，都能感同身受。 不管是刚刚进入步步高的，还是和楚青一起奋斗了三年多的老人。 在步步高的经历完全有别于其他工厂。从工资到生活待遇，都优握于所有他们已知的企业。 在别的工厂还在14小时工作制的时候，步步高很早就在执行八小时制了。 今年还和国家规定一样，执行了单休制度。 并且步步高的晋升机制也完全透明化，就像当初的谭骄弟一样，只要你有能力，完全可以从一个普通一线女工，成为集团的高管。 就算你没有当管理的能力，也能随着在步步高工作越久，享受不同等级的工资待遇。 这一切和外面的环境比起来，都让他们感觉好似在做梦一样。 “上面这段是秘书处给我写的。” 然而就在所有人都沉浸在感动的氛围中时，楚青冷不丁又来了一句。 “哈哈哈！” 对于老板的自嘲，在场几千人都发出了会心一笑。 “好了，扯了几句闲话，让我们聊聊今天的正事。” 等到现场恢复安静，楚青开始进入正题。 已经举行了三次发布会，楚青对于这种脱口秀式的演讲，已经驾轻就熟了。 他往身后的LED屏上一指。原本暗澹的舞台开始亮了起来。 “从1991年开始，我们每一年都在推出新的产品。” 随着楚青的讲解，宽大的LED显示屏上，出现了第一款A1游戏机。 然后逐渐是P2学习机，P1高档款，随身听，录音机。 随着画面一个个的略过。一款款产品犹如走马观花一般，出现在了屏幕上。 当画面上定格在最新款的1006小灵通手机的时候，在场的不少员工，都升起了一股自豪。 他们虽然来自不同的工厂，这些却是他们这四年的成绩。 当时看来不觉得有什么特别的，现在再看，却都有种说不出的成就。 “四年时间，步步高的几个产品线，一共生产研发了64款产品。其中销量最多的是A1游戏机。全国一共卖出196万台。” 当这个数据出现的时候，在场所有人都是一惊。 这几年，步步高的产品，从学习机，到VCD播放机，小灵通手机都有。 然而让所有人都没想到的是，居然卖的最多的，会是最不起眼的A1游戏机。 在数据中心拿出这个数据之前，别说是他们，就是楚青自己也没想到。游戏机，居然会成为步步高这三年卖的最多的产品。 “确实，游戏机在步步高一直是最不受重视的产业。谁叫他们不值钱呐。” “哈哈哈！” 等到台下议论小了些，楚青适时又来了句调侃。 在场都是步步高的员工，对于这句话，他们能都心领神会。 “确实我们的A1学习机一直不赚钱。并且因为亿元补贴计划，我们甚至一直在亏钱。” 说道这里，身后的大屏幕上又出现了一串数字。 “截止到上个月，我们的A1学习机一共亏了2300万。基本每卖一台A1学习机，我们就需要补贴用户13元。” “但是我们没有后悔，A1学习机不但继续在卖，亿元补贴也在一直补贴。” “为什么？” “因为我们每卖出一台A1学习机，步步高伤残儿童基金会就会收到一笔捐款，截止到今天，我们一共救助了348名，因为车祸伤残而没钱医治的贫困儿童。” 演讲是一个很讲究节奏的事情。 有时候需要停顿，让观众去慢慢思考消化，可有时候却不需要观众多理解。 直白的数字后面，放出更劲爆的消息，才能让效果最大化。 本文链接