“步步高Xbox近日登陆北美市场，销量远超索尼PS1。” “国产技术崛起，Xbox超过昔日霸主索尼，荣获国际消费品电子展，第一名！” “步步高宣布，Xbox将无限期推迟国内上市时间，国外市场一台难求！” 国际消费品电子展才刚刚过去，国内的各大媒体就开始了铺天盖地的报道。 半年前被疯狂抵制声讨的Xbox，短短半年，就成了新的国产之光。 一开始步步高也发了一些通稿，可随着国外的新闻越来越多，就根本等不到步步高传回消息，国内的媒体就开始了自发报道。 在国内连样机都看不到的情况下，国外却接连爆出卖断货，被抢购的新闻。 各种测评都是一片好评。 引得无数国内消费者，翘首以盼。 甚至有好事者，又直接把步步高之前发布的，不会在国内销售Xbox的消息拿了出来。 一时间搞得好像步步高不在国内发售Xbox，是因为产量没上去，不够卖一样。 “你们的Xbox还真的不在国内卖啊？” 刚刚结束米国行程的楚青，才回京城，就被等候许久的雷军和裘伯君找上了门。 只是让楚青意外的是，雷军第一句话，问的就是Xbox的事情。 “短时间是不会在国内上市的。再说国外的钱还是比国内赚着舒服，不管卖到哪里都不会被骂。” 虽说楚青说的是玩笑话，可雷军却听了出来，他这是不打算暂时在国内销售了。 “不是说你们这个是一种饥饿营销吗？我觉得现在应该差不多了吧。” 想到上次张小龙给他说的计划，雷军还是忍不住问了出来。 “咦！你居然也知道饥饿营销了！张小龙给你说的吧。饥饿营销是没错，只是现在还远不是时候。别看现在呼声很高，可背地里反对的也不少，上次群起而攻之可不是例外，你看着吧，要不了多久，还会再来一次的。与其现在回来撞枪口，还不如先凉一凉。” 楚青虽然很意外雷军会这么关心Xbox的事情，稍微想了下还是如实说了。 Xbox从一开始，楚青就没打算在国内大量铺货。 毕竟游戏行业有一劫，这一劫不度过去，基本国内是不可能发展起来的。 与其到时候Xbox等着在国内被禁，还不如一开始就不进来，让它在海外把金身镀得更亮一点，到时候就算被波及，也会威力小很多。 “你就这么不看好国内游戏市场的口碑？” 听出了楚青话里的意思，裘伯君和雷军对望了一眼，也都很是意外。 “也不是不看好，主要还是市场不成熟，Xbox经不起再一次的舆论抹黑了。” “那听你这样一说，我们也就心里有底了，原本还想找你请教一下，金山进军游戏的问题，这样看来是没必要了。” 听了楚青的回答，雷军也有些沮丧，在见识了步步高开发《王者》的过程后，回了京城的雷军，也生出了做游戏的想法。 毕竟如今的金山全靠WPS一项业务支撑，新的软件又没眉目，游戏相对其他的来说研发也比较简单，基本几个人就能做。 尤其他还和弯弯大宇的人聊过，听说他们的《轩辕剑》系列，已经卖到第二部了。不但在东南亚打开了市场。这次随着Xbox的远销海外，还卖到了米国。 对于一直想把自己设计的软件卖到国外的雷军来说，这无疑是一个很大的诱惑。 “你们想做游戏？” 一开始楚青以为他们找自己，是因为微软的Word进入内地的事情，直到此刻他才明白，为什么一开始雷军会追着问Xbox的事情，原来他们的真实目的是想做游戏。 “原来确实有这个想法，现在估计就不怎么想了，在大势面前，您都没把握，我们也没必要去趟这个浑水了。” 雷军很沮丧，好不容易找到点方向，现在又得重新开始了。 “其实你理解错了，如果单纯做游戏软件，你们完全没必要担心，我说的问题是设备制造的问题。这不是一个事。” “设备和游戏软件难道不是一样的吗？” 被楚青这样一说，雷军两人反倒更迷惑了。 “设备属于制造业。软件属于科技业，都不是一个部门的当然不一样了。” 说着楚青开始给他们介绍起其中的问题关键。 90年代中后期，真正被禁的不是游戏，而是游戏机销售JL。并且是由七部委联合发出的，这一纸禁令直到2014年才正式被解除。 “你既然如此不看好游戏产业，可为什么还要做Xbox。” 听完楚青的分析，雷军更不明白了，听楚青的说法，国内的游戏行业，算是要日薄西山了。 可他为什么还花大力气去搞研发生产。 “赚钱啊，我是商人，并且步步高是靠着游戏机和学习机起家的，以后就算国内做不了，我还能去国外做啊。”楚青的回答理所当然，让雷军和裘伯君一时间有些无言。 “如果你们真的准备做游戏软件，我是支持的，毕竟Xbox出海，还需要更多游戏的支持。” 看出了他们的犹豫，楚青微微一笑，准备对他们透露一点数据。 “你们应该知道这次Xbox在国外卖得不错吧，可你们应该不知道，比Xbox更赚钱的，其实是《王者》。” 从三月开始Xbox在香江接受预定，一直到这次国际消费品电子展，Xbox全球一共预定出去了80万台。 楚青之所以说暂时Xbox不会在国内上市，除了上面他说的那些原因，也有如今步步高产能跟不上的问题。 本来从投产到现在Xbox也才几个月时间，就如今被预定出去的这些，最快也得到下半年才能完成交付了。 况且Xbox的销售数量还在涨，估计一两年都不可能在国内上市。 然而比起Xbox，最赚钱的反倒是第一款步步高自主研发的游戏《王者》。 《王者》算是首款步步高自主研发的游戏。 前后研发了一年，投入了游戏部十来个人。 这研发配置，就算放到全球的游戏产业，也算高配置了。 毕竟这年代，一款游戏研发一年，已经算得上是很久了。 然而投入的资金和《王者》100万份的销量比起来，简直不足一提。 “截止到目前，游戏部门的统计是《王者》销售了6500万。”说着楚青看着他们故意补充了一句“美金！” “……” 听了楚青的亲口承认，雷军和裘伯君都从对方眼里看出了震惊。 在有步步高旗舰店支持的情况下，金山截止目前，WPS一共也才卖出几万套，加起来也才不足几千万。 可和步步高的比起来，简直是小巫见大巫 尤其他们赚的还是美元。 想通这一切之后，雷军也明白为什么楚青会说，就算国内不准卖，也不影响步步高做游戏。 毕竟和国际市场比起来，就国内如今的消费能力，步步高哪来可能如此轻松就卖出去如此多。 这样看来，还是他们格局小了，做消费电子产品，还是得看国际市场的。 “可我们没有销售渠道啊！” 虽然被游戏软件的销售情况给刺激到了，可裘伯君还是很清醒的。 《王者》这次之所以能卖得这么好，是有Xbox的连带情况在。 如果金山自己做，没有步步高的销售渠道支撑，很难有这样的销售数据。 “从今年开始，我们步步高陆续会在全球130多个国家和地区，搭建线下销售渠道，采用加盟和直营两种。到时候Xbox的全面铺开，会需要更多游戏厂商的支持。如果你们信得过我，我们可以把你们的游戏加入到我们的销售渠道，但是前提条件，是你们的游戏，要经过我们游戏部门的审核。” Xbox作为一个家用游戏机平台，同样需要更多生态的支持。 步步高的游戏部门会自主生产一部分，可更多的还是会选择和其他厂商合作。 就像索尼的PS1，如今已经和全球一百多家达成了支持合作。 步步高的Xbox在这方面还有很多不足。 加起来也不过才谈下来三十多家。 好在Xbox全面铺开还有一段时间，这才给了楚青去联络更多厂商的时间。 “这个没问题，在游戏上，我们会以你们的Xbox为主。” 知道楚青想要什么的裘伯君，也是很识时务的立刻表态。 再怎么说，楚青的深海，还是金山的股东，和步步高在Xbox上搞好合作，对他们来说，是百利无一害的。 “那你们准备做什么游戏？” 既然他们一开始找来，就想要做游戏，楚青倒想听听，他们现在想做什么。 电子游戏发展到现在，大概可以分为动作、冒险、模拟、角色扮演、休闲和其他这6大类。 步步高研发的《王者》属于动作类，大家熟知的《超级马里奥》属于冒险类。 大宇资讯的《轩辕剑》属于角色扮演。 “其实我们一开始想做的是电脑游戏，没打算做主机游戏，听了您的介绍之后，我们也想试试做武侠冒险游戏。” 早在来之前，雷军和裘伯君就思考了很久。 他们虽然不知道主机游戏如此赚钱，可他们相信随着电脑的普及，电脑游戏也能和办公软件一样拥有广阔的市场。 上一世，金山在1995年五月，成立了西山居游戏工作室。 他们出的第一款游戏就是《中关村启示录》。是一款类大富翁的电脑模拟经营游戏。 虽然游戏整体很粗糙，后面也有很多错误。 可在当时，却是十分超前的，里面那些低卖高卖的商业手段，看起来很浅显，却让不少人通过这个游戏，了解到了不少商业知识。 这类经营性的游戏，就是三十年后依然很火，就比如前不久的《大多数》其实就是一款和《中关村启示录》差不多的游戏。 “武侠冒险！如果你们要想做的话，我推荐你们去看看大宇资讯的《仙剑奇侠传》。可以做个类似的《剑侠情缘》出来。这种拥有国产武侠元素的游戏，最好把故事主线做的简单点，主要还是把画面做得精细。当然可以多借鉴点本子的动漫元素，尽量把画面做美好。” 和后世《原神》称霸世界不同。 如今国内的游戏，还处于起步阶段。就是大宇资讯的《轩辕剑》也还只是在亚洲部分地区销售，并没真正走出海外。 步步高的《王者》算是第一个在全球其他地区直接销售的。 倒不是说《轩辕剑》这种国风武侠游戏不受欢迎。 主要还是游戏模式上，出了亚洲，其他国家能接受的毕竟少。 国产游戏想要出海，还得多融入一些国外的元素进来，才能真正被接受。 就像步步高的《王者》，除了人物是国风的，里面的格斗方式，还是传统格斗游戏的内核。 所以只要画面比其他游戏更精致，就能在市场上取得不错的成绩。 这种取巧的方法，对于一家新的游戏公司来说，是完全能行得通的。 “你不是说游戏是第九艺术，我们要让我们自己的文化走出去吗？借鉴本子的，不太好吧！” 听了楚青的建议，裘伯君和雷军都有些犹豫。 这貌似和楚青之前鼓吹的游戏，有些不一样啊。 “这叫取长补短，国外游戏玩家，对我们还有所顾虑，这种类似动漫人物的游戏设定，他们接触的比较多，也能很好的打入进去。毕竟我们做出来是要出海的，等我们真正发展起来，再做我们自己的文化输出，才能被更多人接受，走出去也不能盲目的走，得有策略。” “那我能知道步步高下一步准备做什么吗？” “步步高下一个游戏将会进行创新，我们想做一款动作RPG游戏《传奇》。” 传奇最早是由韩国的ActozSoft1998年运营的，后来2001年被陈天桥买回国内开始运营，并打造出了第一个国内的现象级网游。 楚青说的传奇，其实就是一款结合了里面诸多元素的动作RPG。 更像暴雪的《暗黑破坏神》的结合体。 既然楚青已经打算做游戏了，就没有理由放弃这么经典的一款游戏。 就算如今的网络没法支持联网，可他手里的Xbox，是完全可以支持单机的。 率先推出，打好底子，等到网络宽带能支撑的时候，再推出网游版的，这样一来一个IP就能吃好多年了。 本文链接