就算有人对华夏有基本的了解,也都觉得他们做玩具,做服装还可以。
做交换机!做通信网!那不是胡闹么?前世华为在1996年,交换机产品取得了进度后,就开始了出海计划。
当时的结果和现在一样,华为的业务员,在海外兜兜转转了一年多,不但没有丝毫进展,甚至许多人连客户人都没见到。
有些员工在国外待了一年,连一个客户都见不到,精神上扛不住了,就申请了离职。
在很多地区,华为常常是派出去七八个人,最后坚持下来的只有两三个。
如今的华为,有步步高带着,资金和实力都比上一世要强大的多。可只要出海,面临的还是那个问题。
就是海外客户对
“华为”这两个字毫无认知。别说推销产品了,你都见不到人家的面。步步高从92年就开始出海,之所以几年了还一直在东南亚转悠,其实也是这个问题。
别人对你的产品没有认知,也就自然不会有人买账。这次xbox之所以能在海外取得不错的反响,也是因为dvd标准,让不少人知道了步步高。
在有拉斯维加斯的国际展,一举打败ps1赢得的名头,和步步高持续一年高强度的广告宣发,才让xbox这个产品,给全球消费者心中留下了些许印象。
就算是这样,xbox的销量,比起索尼的ps1,依然差了不少。究其原因,还是步步高在国际市场上,没有索尼那么强大的知名度。
做消费电子产品,想要顾客认可,不是一朝一夕能做到的。需要一个个的划时代产品,去赢得他们的支持。
当然步步高并不是坐以待毙的,不断逐步推进全球旗舰店的策略,就是为了让步步高直接走入消费者身边。
有着xbox做开路先驱,再有全球旗舰店的紧随其后。下一次,等步步高再有新品上市的时候,就不用像这次这么难了。
最起码,当提到步步高的时候,消费者不会两眼一抓瞎。就算不买,他们也会下意识的想到步步高的旗舰店,或者xbox这个产品,从而决定买不买,买什么。
以步步高如今的知名度,出海都这么难了。华为想在外面有一番作为,就更不是一朝一夕的事了。
“我们被称作沉睡的东方雄狮,是有原因的。可正因为如此,我们才更要让他们知道,如今的东方雄狮正在醒来,并且马上就要站起来了!”看着老任脸上的落寞,楚青帮忙打气了一句。
“站起来谈何容易啊!我只希望当我活着的时候能看到。”老任没有楚青那么乐观,只把这句话当做是一种安慰。
“会的,你不但会看到,还会去亲自参与。不说那个了,如果你想把业务打出去,我倒是有一个办法。”楚青没有去和老任争辩站起来的问题,而是说道华为出海,想到了上一世华为在海外的一个外号,嘴角微微一笑对着老任说道。
“额!什么办法?”老任一听立刻来了兴趣,他今天故意和楚青说起,也正是有心想从他这里听点意见。
毕竟楚青的鬼点子多,脑子灵活的事情,现在全国人都知道了。能从盗版做到国内最大的正版,太死板的人也做不到。
“这个方法倒是不难,就是真要这样去做,估计会让你们的名声不太好听。”楚青故意迟疑了一下,一脸为难的说道。
“名声?你觉得我们华为现在在海外还有名声吗?”老任是个很实际的人,对这些虚名化的东西看得很开。
要不然华为也不会在被制裁后,顶着那么大的污蔑,任然坚持走下去了。
“我的方法就是捡破烂!”