“杨主任，听你的语气，似乎很失望？万佳汽水如果卖的不好，你会更加高兴？”陆浩看着杨斌。 李长河和杨斌两个人要给他扣帽子，他现在也是如法炮制，给杨斌扣上了一顶帽子。 不等杨斌辩驳，陆浩接着又说道，“酒香也怕巷子深，杨主任，你是江城商场采购部的主任，应该也清楚这个道理。” “一款产品，质量当然是非常重要的，但名气同样也很重要，否则别人怎么知道你这款产品？都不知道这款产品，产品不能送到他的面前，他不使用，不吃，又如何判断这款产品的质量好不好？” “万佳饮料厂库房里堆积了不少的汽水，大部分都很难运送到国外去卖掉，这没错，但是万佳汽水在国外已经有了名声，并且质量也很受老外的喜欢，产品摆上老外每家每户，摆老外的百货店和商场中，是迟早的事。” “不要计较一时的得失，长久的利益和布局才更为重要。” “江城在85年前，对外的贸易主要由外贸专业公司承担，其职能也主要是组织出口货源，通过一些外贸口岸公司出口商品，等到江城国民经济计划单列，江城市对外经济贸易管理委员会成立后，江城获得对外的经营权，派出人员参加出口商品交易会，市里安排各外贸公司，通过组织业务骨干奔赴粤省等对口口岸外贸公司学习，面向社会招聘外贸人才，实现由货源公司向口岸公司的转变，以期尽快独立展开对外贸易业务。” 陆浩拿着话筒，面对着底下的一众人，简单的讲解江城市外贸发展。 底下不少人都是江城各部门的领导，他给众人戴着高帽，“市里对经济改革一直都非常重视，不只是对国内的经济发展重视，包括对外经贸，同样也非常重视。” “江城市借着这个契机，从货源地向外贸专业公司进行转变，设立土产畜产公司、粮油食品公司、轻工业品公司、工艺品公司、化工公司、医药保健品公司、五金矿产机械公司、纺织品公司、包装公司、对外广告公司等外贸专业分公司。” “设立这些专业的外贸分公司，是为了帮助江城各企业单位，让其产品能更好的出口，创造效益，赚外汇，但这些公司并不归江城市管，我作为私人老板，想要将产品通过这些公司卖出去，程序有些复杂，难度有点大。” “但活人还能让尿给憋死了？为了将产品卖出去，赚老外的钱，我就自己想办法，通过认识的外国友人，利用他们的一些关系，将产品带出国。” 陆浩嗓音很浑厚，“江城虽然不如沿海城市那么便利，但三镇依江而建，同样有着得天独厚的地位优势。” “没有条件，那就创造条件，有条件了，就更应该抓住，不能总指望着市里替我们把什么事情都做好，自己拿起筷子就吃。” “得自己想办法，去找菜，找筷子，找碗，自己动手，丰衣足食！” 陆浩将基本的情况说了一遍。 话里有几层意思。 一个是赞扬了市里，为了让经济变得更好所做出的努力，再一个则是说明国营单位和私营单位，地位差了许多，私营单位在利用外贸专业公司时，困难会比较大，第三点，则是说无论是私营单位，还是国营单位，都得自己想办法，自己养活自己。 将客观的情况，私营单位面临的困难描述出来，但是并不抱怨，而是勇敢的面对困难，不服输。 既有赞扬，又委婉的表明了需求。 “陆老板说的不错，只想着靠江城市给条件，将一切都准备妥当，自己却什么都不做，这肯定是不行的，搞分配，搞定额，定计划，定生产，定任务，计划经济的时候还能行，但是现在市场放开了，肯定是不行的，好多厂却还保持着这样的观念，结果就是经营不善，厂里的效益越来越差。”孙云水说道。 “自己求活，求发展，这才是发展之路，才能长久，万佳饮料厂在这方面做得非常好，值得所有的饮料厂学习，不能将市场只放在江城这一块地方，市场是广阔的，应该走出去，走出江城市，走出省，走向国际。” 他拿万佳饮料厂当作行业的榜样。 “是的，不只是饮料行业，包括其他的行业，也可以向万佳饮料厂学习。”王国胜也接过话茬，非常赞同，“江城这么多家饮料厂，竞争非常激烈，可市场就这么大，如果只将眼光放在江城，最后就只是窝里横，斗来斗去都是斗自己人，这样是不行的，得将眼光放远些，放高些，学着陆老板。” “真要都如万佳饮料厂这样，别说江城的饮料厂有100多家，就是再翻个倍，有两三百家，也是能支撑得起的。” “行业之间，除了互相竞争外，也应该互相学习，携手一起，一同打开外部市场！” 有人脉关系，不需要陆浩安排，他只要占据了优势，有理有据，马上就会有人站出来，帮着他说话。 做小生意，闷头做就行，做大生意，先铺人脉。 跟行军打仗类似，兵马未动，粮草先行！ “万佳汽水在国外这么受欢迎，在国内反倒没声响，这怎么能行？要是让老外知道了，还以为咱们这个产品不好，要我看，咱们得要大力支持万佳汽水，各家单位应该多多订购。”有人喊道。 “是的，自己的产品自己都不支持，还要老外支持？传出去不是被人笑话吗？” “不管是二厂汽水，还是万佳汽水，都是咱们自己的产品，无论支持哪一家都没有问题。” “说的在理，就应该大力支持万佳汽水。” 也不知道谁第1个开口，说要支持万佳汽水，号召一起订购万佳汽水，其他的人也都纷纷响应。 不少国营单位可能比较臃肿，效率比较低，但里面的职工却并非蠢材，相反的，一个个都非常聪明，很会察言观色，顺势而为。 大家都知道万佳汽水从今天开始，肯定会名声响彻江城，甚至在全国名气也不会低，这种情况下，万佳汽水的销量肯定不用愁！ 既然如此，抢先一步表达支持，肯定比落后要好。