时间匆匆，转眼来到1984年1月。 刚刚度过元旦不久，老牌地产公司嘉年地产便宣布停牌、清盘，顿时印证了这一两年香港商界的不平静。 嘉年地产的创始人彭国真，可谓老牌地产强人，五十年代还和许爱周、林志超等人一起投资了商业大厦。在整个五六十年代，彭国真都算得上地产强人，在1972年上市时，集资4500万港币，算是中等地产商。 而嘉年地产衰败是在1973年股灾看错形势，转而去马来西亚的吉隆坡市中心投资一幅66万平方的商业地皮，用于修建巨大商业综合体‘首邦市’，可惜随后石油危机爆发，令这个项目销售不尽人意，以及发展缓慢。 投资策略失误，导致嘉年地产在1977年仅盈利440万港币；而其它地产公司，早已经趁着石油危抄底香港地皮。等到嘉年地产移师香港的时候，已经是七十年代后期，那个时候一个地产项目已经是数亿港币，甚至动辄十亿港币，已经不是嘉年地产可以发展得起的，只能发展中小地盘。 而在1981年，嘉年地产再次看错形势，追随置地、佳宁集团的步伐，最终造成巨大的战略失策，而其它地产商已经明显发现不对劲。 最终，其创始人彭国真在去年因病死亡，留下一个烂摊子，很快就彻底倒闭、清盘。 嘉年地产的倒闭，虽然不想去年9月佳宁集团的清盘影响那么大，依旧警惕着不少置业商——香港前途未卜，地产形势低潮依旧。 所以，香港商人此时不是在想着移民，就是在按兵不动！ 仅极少意志坚定的商人，正在趁低吸纳，储备‘战略物资’。 1月9日，星期一。 傍晚7点，中环很多办公室已人去楼空，街上人潮及车龙亦早已散去。 在置地的办公室里，西门·凯瑟克正在焦急的等待，他已经派人前往维港中心，邀请长实集团兼和记黄埔的主席林志超，前来商谈转让香港电灯事宜。 他最近过得非常焦虑，一边是以汇丰为首的银行催债，一边是长实系步步紧逼。他当然明白，香港电灯公司是保不住的，但奈何长实系还想要‘交易广场’。 如果置地失去交易广场，那么在中环的地位将受到很大的影响。所以哪怕是置地债务高到吓人，西门凯瑟克也希望出售其它资产，去缓和置地的处境。 不过很显然，林志超没有给他这种幻想，长实集团在市场暗购置地股票，这让西门凯瑟克有些心中害怕起来。 他面对的不是一条狼，而是一头猛虎。 最终他决定，先和林志超谈香港电灯公司，后续再根据情况，谈交易广场！ 双方的代表人员，已经就港灯的价格商谈拢了，一共是28.5亿港币，这个价格置地比较吃亏，毕竟目前形势不利。 不一会，一名职员迅速来到西门凯瑟克的办公室，说道：“西门大班，林爵士他们来了！” 西门·凯瑟克立即起身，说道：“好，去会议室！” 不管怎么说，先过这一关再说。 不一会，林志超和马世民为首的长实系代表，和以西门·凯瑟克为首的怡和系代表，双方进行了‘友好’招呼。 “西门大班，新年新气象，我也希望置地能有新气象！”林志超爽快的祝福道。 “林爵士的祝福我收下了，长实系有林爵士领导，每一年都在步步高升，很是令人敬佩。”西门·凯瑟克也风度的说道。 今天两人，或者说两个团队，既然已经走在一起，当然是要把港灯的交易达成一致，所以扯其它的没有必要。 好比前世置地将港灯卖给李家成之后，仅隔三年，李家成照样带着一众富豪要收购置地。 商场就是这样，只要是手段不违法不违道德，便可以算得上良心商人。至于手段，大家就看谁的高明而已。 趁你病要你命，这是战场上的法则，同样也适合在商场。 随后，林志超和马世民等人看起资料起来。 香港电灯是一家集团企业，全资拥有香港电灯公司、丰泽电器（电器零售）、嘉云（工程）等9家全资属公司，及国际城市（地产，长实亦有参股）等5家联营公司，业务包括电力、地产、工程、工业、贸易、零售、保险等多方面。 1983年的利润，已经高达7.18亿港币，这是刚刚统计的大概数据。 虽然林志超在看资料，实际上他心中已经是坚定不移的要收购港灯集团。可以说，交易广场也不是非买品，但港灯集团真的可以是非买品。 比较交易广场只是一个‘固定资产’，没有巨大发展的潜力，无非就是收租。而港灯集团则不一样，不说旗下两个大型屋邨地皮，就是电费利润的增长，以及电力工程的海外发展潜力等等，简直就是一个优质的资产。 林志超只花了两小时，实际上就已经翻阅完毕，之后他留下马世民等人加班，自己则回去睡大觉。 翌日上午，长实、和记、置地、港灯并没有停牌；直到中午，四家公司主动要求证券所停牌。 在下午的新闻发布会上，林志超以和记黄埔董事局主席身份，正式宣布：和记黄埔已经用28.5亿港币的总价，收购置地手中的香港电灯集团。 消息一出，整个现场出现巨大的哄动。 有记者马上问道：“华英谈判尚未结束，香港前程未卜，整个香港商界都不曾有大的项目投资，大家都非常担忧和警惕。请问林先生，和记黄埔这项收购，是否属于赌博？” 一众记者纷纷觉得这个问题问得好！ 此时在香港，不是想着移民，就是保持高度警惕，谁敢投资？ 林志超笑道：“我如果也是大家一样的想法，你猜我有没有今天？” 众人先是笑了起来，随即陷入沉思。 纵观林志超的三十多年商场生涯，给人的印象最大就是——擅长把握局势。 不少人恍然大悟！ 他们明白，林志超的意思是，他就是靠着这种抄底，或者说把握局势，才有今天的赫赫战绩。香港将林志超列为‘四大家族之首’，实际上是抬举另外三家。实际上，另外三家加起来的财富，也没有林志超的多。 记者马上追问道：“这么说来，林先生是非常看好香港经济的前景，那么能说说你的理由嘛？” 林志超说道：“我的理由是，大家与其焦虑谈判的进展，不如将心打开。不管结果如何，香港都有其自身的魅力、价值、潜力，所以我们要坚信香港明天会更好！而且，收购港灯不是香港自‘华英谈判’以来唯一的大项目投资，因为长实集团在去年投资了金钟的‘长江广场’，这个项目总计投资25亿港币以上。而且，长实系承诺，将在未来一年时间，还会在香港投资不低于100亿的项目。” 现场华人纷纷响起热烈的掌声！ 这是林志超首次站出来，说出加强香港人信心的话！ 接下来，记者问道：“林先生，请问长实系收购港灯做了多久的研究？” 林志超笑着说道；“实际上我个人都没有研究，都是同事们在研究！这是真的，熟悉我的人都知道，我旗下的企业债务率很低，现金流很充足，每当我们存到一定现金流的时候，就是寻思投资新的领域。这样一来，其实选择性很多的，港灯也不是非买不可。不过大家可能都明白，港灯其实是原业主急需出售当然，港灯拥有这专营权，而且又是电力这种不可缺的资产，所以其实很好选择的，我是没有怎么研究，反倒是我的同事们昨天研究到深夜。” 西门·凯瑟克若是在现场，肯定要吐出一口老痰！ 是，港灯确实会被置地出售，但绝不会如此快做出决定。 现场再次爆发笑声，这种笑声里面，是敬佩，这位‘经营之神’最擅长的是把握时机。大家都在过勒紧裤腰带过日子，唯独长实系、九龙仓等企业，现金流充足。 接下来的发布会，顺利进行。 马世民这个刚刚上任满一年的和记总裁，也成为被记者关注的对象。 “整个收购过程一共花了16个小时，而其中8个小时是花在研究建议方面。” “林爵士综合了中式和欧美经商方面的优点：如欧美商人，林爵士指挥我们全面分析了收购目标，随后给他明确的答复。然后握一握手就落实了交易，这是东方式的经商方式，干脆利落。” 马世民的话，也印证了记者们的猜想，那就是林志超身边顾问很多，所以现在只需要拍板就OK了。 翌日。 全港的媒体都纷纷报道‘和记黄埔收购港灯’这一盛事，就连股市都上涨。 尤其是内地的报纸，更是将林志超冠以‘民族英雄’、‘大涨华人士气，大灭英国人威风’。 相比林志超的风光无限，西门·凯瑟克则没有喜悦和解脱，因为置地的债务问题还没有解决。 如果是前世，置地出售港灯之后，再加上几十家银团安排提供一笔组合贷款，置地可以缓解。但这一世，置地失去‘维港中心’和‘星光行’大厦，而债务则增加了近20亿港币。 所以港灯出售之后，西门·凯瑟克并没有放松警惕，因为他知道，接下来和林志超的竞争还在继续。 仅仅是一周后，西门·凯瑟克就再次和长实集团进行谈判——关于交易广场的出售。这一次不同的是，西门·凯瑟克已经决意出售，来获得长实集团的承诺——十年之内不得收购置地、怡和的股票。 这个条件没有什么问题，置地在将交易广场出售后，本身在中环也就七幢大厦；这些大厦都是别人百多年创下的家业，没有必要再去斩尽杀绝。 倘若没有英资的香港，又怎么算得上是世界性大都市呢！ 于是乎，林志超答应西门·凯瑟克的条件，双方就交易广场的价格进行谈判。 交易广场的地价，置地购买过来是59.8亿港币，已经投资了10亿港币的建筑费（含利息），合计成本70亿港币了，后续还需要15~20亿的建筑费。 长实集团只肯给60亿港币，要让置地白白损失10亿港币。理由也非常充分：第一，这幅地皮置地买的时候，已经是虚高十亿；第二，目前地产前景依旧不明朗，置地在这个项目亏损是必然的。 眼见长实集团态度坚决，西门凯瑟克又退而其次，追加一条附加条件：长实集团将手中的置地股票，三年之内分批按照市价，转让给怡和系。 长实集团答应了！ 于是乎，在1月底的时候，香港商界还没有从‘和记收购港灯’的新闻消化过来，传媒又刊登了‘长实集团以60亿港币的一张支票，拿下置地手中的交易广场项目’。 一时间，舆论大震！ “林爵士威武！” “我说当年为什么长实集团在交易广场和港灯上面败给置地，原来不过是放长线钓大鱼！” “有道理啊！当时长实集团手握大量现金，就算竞投失误失去交易广场，也断无道理让置地拿下港灯。如今看来，当时林生已经看出形势不对，决定先放置地一马。” “而如今，置地成为债王，负债远高于资产值，几近破产的地步，还不是乖乖亏本突出！” 香港市民无不佩服林志超的聪明手段高明！ 另外一边，西门·凯瑟克也终于如释重担，面对传媒采访时说道：“置地已经脱离生死存亡的状态了！” 两笔资产售出88.5亿港币，虽然不能说让置地彻底不被动，但至少也清除了最大的威胁！ 传媒纷纷分析西门·凯瑟克的话，一下子又出现很多版本。 当然，林志超在一个月之内，投资香港的资金已经达到88.5亿港币，再加上去年（1983）投资的长江广场达到25亿（不含地皮费用），总计投资高达115亿左右。 这样一来，对整个香港经济的信心，产生了很好的正面作用。