林掌柜还没来得及去帮宁长荣邀请人。 已经人不请自来。 几个人精相视一眼，换上笑脸，笑眯眯的走进了石泉客栈，跟林掌柜打招呼。 说完又故作惊讶的问道： “想必这位就是那位卖翡翠白玉的兄弟吧？” 又对着林掌柜道： “林掌柜，吃独食可不好呀，不帮我们介绍介绍吗？” 林掌柜本来就想要帮宁长荣引荐其他酒楼的掌柜。 但这三人的态度让他很不痛快。 “长荣，这三位都是县里酒楼的掌柜，之前还一直想来我这里打听从哪里买的翡翠白玉，不过他们有些人喜欢拖欠账款，你要是想卖给他们的话，可得先谈好。”林掌柜不屑的看了他们一眼，他说的这也是大实话。 三人被林掌柜说的有些气急，急忙解释道： “这位兄弟，你别听他胡说，我们从来没有拖欠账款的事情，那都是暂时周转不开，最后也把账都结了。” “是呀，林掌柜肯定是不想你卖给我们才故意这样说的，你知道同行是冤家。我们是诚心过来做买卖的。” “对对对，不知道兄弟还有多少翡翠白玉？我福海酒楼全都收了！” 钱掌柜话一说完，其他两人顿时对他怒目相视。 “什么你全都收了？你吃得下吗你？也不怕撑破了肚皮！” “钱掌柜胃口太大的后果忘记了吗？现在还不长记性吗？” 钱掌柜被两人说的顿时恼羞成怒，当初他眼红石泉客栈说书的生意，特地请了说书人天天在他那里吸引客人，最后县里不让继续说那个故事，他还因此亏了不少钱。 两人的话无异于揭人伤疤。 “我吃不吃得下关你们两个什么事？！再怎么样我那酒楼也比你们生意好！” 三人有些忘了此行的目的，开始不顾颜面的争吵。 林掌柜看他们越吵越大声，已经影响到前面的客人，顿时大声呵斥： “行了，你们要吵就出去，不要在我客栈影响我做生意！” 虽然他们不怕林掌柜，但毕竟在人家的地盘，林掌柜话音一出，三人就停止的争吵，也想起了自己是来干啥的。 钱掌柜对宁长荣道：“这位兄弟，不知道你还有没有翡翠白玉？” 宁长荣这才有空出声：“有的，不过价钱嘛。我卖给林掌柜都是按市价。” 钱掌柜连忙点头，“可以可以，你卖给我，我也给你算市价。” 其他两人着急道：“我们也算市价！” 一方有意买一方有意卖，四人这才坐下来包了一间石泉客栈包间谈。 坐下来仔细聊过三个掌柜才知道，原来宁长荣他们一个村子都种了翡翠白玉。 宁长荣没有故意隐瞒，毕竟人家想知道的话去看一眼就知道了。 难怪林掌柜并没有阻止他们跟宁长荣谈生意，原来是对方根本吃不下，这才不得不吐出来。 所以现在是买方的市场。 三人相视一眼，心里有数了。 宁长荣他们村种了那么多的大白菜，就算再稀罕的东西，突然在市场上出现这么多，那价格怎么着也会受到冲击。 如果继续按市价来收购的话，他们势必会吃亏。 三人对先前说的价钱开始有些不愿意。 张掌柜是里面年纪比较大的一位，“长荣兄弟，这，你们村这翡翠白玉种的太多了，大家稀罕这是因为什么？还不就是因为稀奇吗？你们村一下种这么多那个就不算什么稀罕物了。这个价钱嘛。” 宁长荣眉毛一挑，“所以张掌柜的意思是？” “不是我故意打压你的价钱，我说的这个也是有理的对不对？” 宁长荣并没有说话，示意对方接着说下去。 张掌柜有些摸不准对方在想什么，竖了一根手指头，“二钱，一百斤二钱银子，你要是同意的话，先给我拉两万斤过来。” 宁长荣心里冷笑，冬天的时候他卖的那个价钱大概是五钱银子一百斤，就算是现在一百斤大白菜怎么着也值四钱多。 就算他们种的再多，但要跟泰西县的人口一比，又显得微不足道。 最起码这个县里是完全可以吃得下的，大量出的话顶多是价钱被拉到四钱银子，更何况他们还可以拉到周边的几个县里去卖。 他心里能够接受的最低价位是一百斤四钱银子。 对方上下嘴皮子去一磨，就给他降了几钱银子。 看来就是吃准了他们忙着售卖。 “两位掌柜跟张掌柜也是一样的想法吗？” 钱掌柜这会儿也不着急买了，“长荣兄弟，张掌柜说的有理，这也不是我们故意要占你的便宜，实在是之前也不知道你有这么多翡翠白玉呀。这量多跟量少，价钱肯定是不一样的，你说对吧？” 宁长荣看他们三人并没有什么诚意，这是在欺他呀。 “行，既然三位掌柜出价了，我也说说我的心理价钱，出货量大影响价格，有一些浮动这是正常的，但我并不认为会影响如此巨大，其他的我也不多说了，几位都是做掌柜多年的人，肯定也知道其中的道理。” “我来说说我的心理价位吧。一百斤四百五十个铜板，少一个子都不卖！这大白菜耐储存，大不了我们就放地窖里慢慢卖。实在卖不了就自己吃了。” 三人当然不愿意，都各有各的理由，反正就是嫌贵。 最后不欢而散。 还好林掌柜知道拦住三人把帐结了，不然宁长荣还得赔上一顿饭钱。 林掌柜结完账后看到宁长荣正在包厢里面吃东西，“咋样？没谈成？” 本来他看着那三人怒气冲冲的出去还以为没谈成。可是看宁长荣这会儿居然还有闲工夫吃东西，应该是谈成了才对吧？他这下有些拿不准了。 宁长荣用筷子夹了一块大白菜，嚼起来嘎嘣嘎嘣脆，厨子在里面放了醋和一些茱萸，说起来这法子还是宁长荣告诉林掌柜的。 先前谁也没想到还可以用茱萸来做菜。 石泉客栈就凭着这一道酸辣翡翠白玉声名远扬。如今已经是他们客栈的招牌菜了。 “他们想压价，我也懒得跟他们磨，反正这县里又不是只有这三家客栈。” “林掌柜，我再教你一个白菜的做法。” 宁长荣打算告诉林掌柜白菜豆腐煲的做法，只有白菜越火爆，他们村的白菜销路才不用愁。 林掌柜让厨子试着做出来，发现这又是一道拿得出手的招牌菜。 最后宁长荣酒足饭饱，还拿了二两银子的方子钱。 二两银子其实也有赔罪的意思，毕竟他当初还夸下海口说有多少收多少。 现在长荣兄弟不仅没有责怪他，反而还又给了他一个招牌菜的菜谱。 长荣兄弟仁义。