第195章初会孙郑义 离开天京达沃斯，曲黎来到北津，值得庆幸的是，荣耀的公司债发行很顺利，募集到35亿软妹币，中金海外发债能力有限，为了追求速度，曲黎选择了软妹币，毕竟他们大部分收入来自海外，其实并不缺美元、欧元。 “听说专利部门有突破？”曲黎随性的坐在会议室中间，听取下属的汇报。 “是的，我们仔细研究了北电网络、InterDigital的专利结构后发现，他们在3G、4G和WIFI上有很多基础专利是苹果公司绕不开的……” “如果我们收购这些专利，怎么保证不反向授权给高通，避免苹果公司通过高通税得到专利保护？”曲黎问起了他关心的，虽然智能手机行业最大的竞争对手是诺基亚、三星、但苹果公司实在太恶心了。 “有办法，我们和高通的专利合作主体不同，荣耀手机的专利要反授权给高通，但荣耀集团的专利不需要……” “北电那边会出售专利吗？” “金融危机带来了巨大的恐慌，InterDigital主要靠专利授权和打官司，他们都担心现金流问题，北电网络经营不善不是一天两天了，打包出售一些专利是可能的。”荣耀专利部门负责人这么说 曲黎又追问了一些细节，总算放心不少，InterDigital已经向荣耀发起了专利诉讼，麻烦相继上门，他现在做的这些未必有用，但什么都不做情况肯定会更加不利。 面对专利诉讼，当然是积极应诉，荣耀主要市场在海外，在欧美配备了强大的律师团队，掌握了必杀技，拖延时间，管你什么告什么，都给我拖个一年半载，能和解就和解，就算没有道理，反正不能让起诉方轻易得逞。 “我们收到的意向订单超过500万台……”HonorG2很受欢迎，热度很高，不过什么是意向订单？没有交多少钱，随时可能反悔呗。 “别扯这些虚的，我们也就T-mobile、和黄还有Verizon三大运营商合作，东瀛和泡菜国怎么样了？” “在高通的推介下，使用CDMA2000的KDDI和LGT都联系了我们，正在商量合作……” “泡菜国的SKT不想要HonorG2？” “但LGT更有诚意。” “怎么说？” “他们愿意先掏钱……” “软银电信的孙郑义会到北津和我们讨论合作的事情。”曲黎对有钱的大佬自然会更加关照。 “投资雅虎好阿狸的孙郑义？” “嗯，这次参加达沃斯，他通过马芸和我有沟通……” 本来软银孙郑义收购沃达丰电信之后，为了打开市场想要有冲击力的手机产品，但是东瀛手机品牌创新能力不足，所以和苹果联系，想让乔布斯开发智能手机，按道理应该首选iPhone才对啊，怎么就联系了荣耀。 “HonorG2！TD版本的HonorG2在设计上足够经验。” 这一点没有错，荣耀已经在北美展开了宣传，不同于TD制式奥运版本使用的是0.8版本，安卓1.0在9月份发布，荣耀HonorG2是最先适配的手机企业，虽然11月11日正式在北美发售，但在Facebook上已经成为最受消费者期待的手机。 T-mobile展开了预售，到现在已经有100万有的消费者参与到预售活动中，要知道T-mobile只是米国第三大运营商。当年不愿意和荣耀签流量分成协议，所以HonorG2可以和Verizon合作，现在就算后悔也晚了。 当然，T-mobile的重要性超过Verizon，HonorG2米国首发还给了T-mobile，还有一个月时间间隔，也就是说CDMA2000版本的G2手机会有更多系统优化的时间。 要知道国内有操作系统开发经验的人并不多，荣耀很多系统优化任务安排给了北美分公司，还是缺高端人才。 孙郑义很快就到了北津，话说软银投资还是聚美的小股东，帮助北津分公司聚云科技在东瀛寻找合作伙伴运营初音未来，话说这个虚拟歌姬的情况他一直没有关注过，也不知道怎么样了。 “一直想和你见面，终于见到了。”孙郑义来到荣耀好像来到了主场，一点不生疏。 “我也期待和前辈的见面。”曲黎两家公司都在高速成长，外界的应酬能推就推，比如粤省各地领导到羊城参观聚美，他基本不参与接待，而且不混企业家圈子，种种行为受到不少非议。 一番商业吹捧后进入正题，反正不可能是想投资荣耀，软银电信就够孙郑义折腾了，好像没有扭亏为盈，他现在大概率没有这个财力。不过曲黎也没有本事小瞧人家，聚美荣耀的年营收加起来不到百亿美元，双方的差距很大。 合作卖手机自然是好事，但不代表就一定能够成功，主要是条件谈不拢，比如流量分成，比如独家合作，比如采购价格，资金到账周期，还有采购量。 好吧，现在是卖方市场，HonorG2有供不应求的趋势，软银的采购量上去了，T-mobile怎么办，要知道荣耀为了和德国电信长期合作，会优先供应T-mobile。 荣耀HonorG2之所以安排到11月11日销售，不仅因为要适配Android1.0，还有三种制式，高通和德州仪器两种芯片，实际上相当于6款手机，加上奥运版本，那就是7款手机。如果再加上手机内存和容量的差异…… “那么说HonorG2还没有定版？” “系统优化中……” 投靠谷歌的缺陷现在显现出来，安卓1.0和之前的版本不兼容，这在荣耀奥运版本发布时并没有做出说明。这毫无疑问将损害荣耀的品牌形象，但没办法啊。 所以荣耀说是有500万意向订单，真正落实的到底会有多少，要等Android1.0的消息发酵，还要看HonorG2的市场表现，不过谷歌那边对他们的这款产品有很高的支持力度，包括免费的宣传支持。 风险和机遇并存，让荣耀的供应链管理变得复杂，没有大规模的订单，价格优惠就很难谈拢，还好遇到了次贷危机，这一拖延，他们的物料成本降低了许多。包括富土康主动找上门，降价寻求合作机会。 和孙郑义的聊天主要确定了合作方向，荣耀会给与更多的软件支持，包括本土化优化，不和软银进行流量分成，但是要付费采购……