快手的发展历程跟B有些类似，创始人并不是现在的CEO。 快手是程一笑在2011年创办的，在此后两年一直是GIF工具形态。2012年底，程一笑意识到工具产品的瓶颈，于是开始推动快手向社区方向转型。但转型过程并不顺利，产品日活不上去，第一笔融资也花的差不多了。 这个时候，投资人张斐建议程一笑找一个CEO，并将萧华介绍给程一笑。萧华加入使快手的工程能力、系统性能的稳定性和架构等都得到了很大的提升。2014年，GIF快手更名为快手，并在7个月的时间内，DAU从100万增长到1000万。快手的发展进入快车道，正式成为后来为外界熟知的那个快手。 在萧华正式出任CEO后，快手很快完成了A轮和B轮融资，办公室也从天通苑搬到了五道口的写字楼里。由于进行了两轮融资，手里握有上千万美元，快手鸟枪换炮，从一家只有几个员工的小公司变成了一家看上去非常正规的公司。 在公司前台带领下，方致远走进了萧华办公室。萧华非常年轻，只有32岁，长得胖乎乎的，看起来其貌不扬。但方致远知道这个人不简单，毕业于清华大学，在谷歌和百度待过，曾经两次创业，快手是第三次，跟这样的创业老手打交道并不容易。 他冲萧华笑了笑道：“萧总，我是方致远。之前跟你通过电话，我是做VC的，对快手非常感兴趣，今天过来是想跟你谈谈投资的事。” 萧华盯着方致远上下打量，感觉好像在哪里见过。他仔细一想，顿时想起来了：“你是方致远，那个教授演员！没想到你竟然也在做VC！”他赶忙招呼道：“坐下聊！坐下聊！” 方致远笑着在沙发上坐下：“金融投资才是我的本行，演戏是我的兴趣。” 萧华来到饮水机前取出纸杯，被方致远倒了一杯水。现在快手发展势头很好，很多VC都在追逐快手，其中包括红杉这样的顶级VC，快手根本不缺投资。不过萧华还是愿意跟方致远谈谈，跟买东西一样，选择风投也要货比三家，从中选择最好的投资人。 萧华不是第一次见风投，知道该说些什么。他先是简单介绍了自己的经历，让方致远确信自己是技术方面的行家，同时拥有丰富的创业经验，紧接着他开始介绍快手，告诉方致远快手跟其他短视频网站的区别，竞争优势在哪里，以及盈利模式。 在萧华讲述的过程中，方致远静静地听着，并没有发问。直到萧华讲完，他才开口问道：“你们到现在进行了几轮融资，估值是多少？” 萧华飞快回复道：“到现在为止我们进行了两轮融资，第一轮是晨兴资本投资132万美元，占比约27.6%，投后估值约477万美元。第二轮融资是在6月，晨兴资本和DCM投资1975万美元，占比约26.9%，投后估值为7340万美元。” 方致远对快手的前景太清楚了，并不想多费口舌，直接道：“现在的估值，我给你们乘以十，给你们算7.3亿，我给你们7340万美元，要10%的股份。你们可以叫上其他VC跟投，这样你们能拿到更多的融资，不过我的10%是必须保证的。当然要是有投资人愿意出售老股，我也愿意接手。” 萧华没想到方致远上来就翻十倍，本以为最多给到五倍六倍的样子。不过他也没有太激动，毕竟快手不是刚成立的新公司，根本不缺投资：“你开的价格相当不错，只是在B论融资的时候，红杉资本是想投我们的，但因为我们已经答应DCM，便拒绝了红杉。我们当时答应红杉，等到下一轮融资的时候，一定会让他们投。” 方致远不以为意地道：“没关系，我主投，让红杉跟投就行。” 萧华微微一怔，没想到方致远会这么说。红杉可是VC领域的扛把子，即使放到世界上，也拥有一定影响力，怎么可能让你们主投，让红杉跟投。不过这话并没有说出来，他沉吟了几秒钟，缓缓地道：“我直说了吧，红杉拥有强大的资源和人脉，能够够我们提供各种帮助，让你主投不是不可以，但除了资金，你还能给快手带来什么帮助呢？” 方致远澹澹一笑：“首先我投资的风格跟其他人不一样，我不要求董事会席位，也不过问公司的日常经营；其次跟我合作有一个其他VC不可能带来的巨大好处，我投资了不少影视公司，这些公司签有很多明星，其中包括赵小刀、周东雨这样的当红明星。 新琅微博靠什么击败腾讯、网易微博的？就是靠明星和名人大规模入驻。跟我合作的话，我可以联系投资的影视公司，让公司明星入驻快手，同时将来电影和电视剧的宣布活动也可以跟快手合作。这些都可以为快手带来巨大的流量，这其他任何VC根本不可能做到的。” 说到这里，方致远提高了嗓门道：“红杉和沉南鹏可以让明星入驻快手吗？沉南鹏可以让剧组跟快手合作，将宣传活动放在快手上吗？沉南鹏能为你们带领用户和流量吗？他不能，但我可以！我领投，他跟投，难道不是理所当然的事吗？” 对互联网公司来说，流量就是生命。面对一个能够带来巨大流量的投资人，没有几家互联网公司能够拒绝。萧华听完方致远的话，眼睛顿时亮了，脱口而出道：“你能让明星入驻快手，这确实是红杉做不到的，让你领投一点问题都没有。你是派团队过来作尽职调查，还是我们把资料整理好后给你送去！” 方致远端起纸杯喝了一口水，轻描澹写地道：“不需要，我们这些做VC的投资很多时候都是投人。我听人讲过你和红杉资本的故事，你们B轮融资的时候，本来跟DCM已经谈妥，准备正式签约。这个时候，红杉资本看上了你们，将价格抬到1.2亿。如果拒绝DCM，接受红杉资本的投资，你们能多拿很多钱。99%的人都会拒绝DCM，接受红杉的橄榄枝，但你们拒绝了红杉。能拒绝如此诱惑，我没有理由不相信你们！” 萧华不好意思地道：“其实当时我们也心动了，想要拒绝DCM。不过DCM的卢蓉找到我，对我说，她从未对创业者跳过单，也希望我们彼此尊重这份承诺。我挣扎了很久，最终决定遵守跟DCM的承诺！” 方致远微微颔首：“内心有挣扎是正常的，没挣扎才不正常，那是圣人。如果把我放心你们的位置，我同样会挣扎。正因为我知道这有多难，我才会如此相信你们。尽调就不必了，我时间也比较紧，希望能尽快把这件事敲定。” 在萧华点头后，方致远跟红杉资本的老大沉南鹏见了一面。作为VC领域的大老，沉南鹏听到萧华让方致远领投，自己跟投，非常不爽，质问道：“凭什么？”不等萧华回答，方致远毫不客气地道：“凭我是四家影视公司的股东，凭我投资的影视公司拥有赵小刀、周东雨等明星，凭我可以让这些明星入驻快手，给快手带来极大的流量。如果红杉资本能给快手带来同样的流量，那红杉领投，我跟投。”沉南鹏没有影视资源，无法跟快手带来流量，只能接受跟投的事实。 一周之后，方致远、红杉资本跟快手签署了融资协议。方致远出资7340万美元，持有快手10%的股份，红杉资本出资3670万美元，持股5%，投后估值8.441亿美元。 就在这天中午，方致远正跟快手的管理层举杯庆祝，突然接到了国民信托总经理林鹏程的电话。接通电话后，只听林鹏程道：“我听到了一个消息，陈天桥准备出售盛大文学，正在寻找潜在买家。现在腾讯、百度以及另外三家基金公司正在进行争夺。” 听到陈天桥出售盛大文学，方致远微微一怔。他不是没打过盛大的主意，毕竟盛大文学旗下拥有、红袖添香网、言情小说吧、晋江文学城、榕树下、小说阅读网、潇湘书院七大原创文学网站及天方听书网和悦读网；另外，盛大文学还拥有华文天下、中智博文和聚石文华三家图书策划出版公司。收购盛大就掌握了网络文学半壁江山，掌握了包括《庆余年》、《全职高手》在内的无数热门IP。 要是能够收购盛大文学，自己就可以让盛大文学跟自己投资的影视公司合作，联合开发《庆余年》、《全职高手》等热门IP，制作出《琅琊榜》这样的精品剧；还可以跟B站合作，将《斗罗大陆》、《凡人修仙传》等小说制作成动漫。 不过在方致远的构想中，没有收购盛大文学的计划。不是他对盛大文学不感兴趣，而是盛大文学太贵，腾迅收购盛大文学花了50亿。要从腾迅手中虎口夺食，恐怕得花60亿甚至更多。对方致远来说，让刑天和正道上市更加重要，根本没有多余的钱来收购盛大文学。 现在情况不同，在收购国民信托后，方致远将钱给郑裕彤，而郑裕彤又将钱以理财的形式将交给方致远打理。方致远拿到钱后，将其中一部分买了谷歌、脸书等网站的股票，剩下的钱则用来做空原油。等到年底，原油跌到30块左右的时候，他大概能获得70亿元收益，收购盛大文学不是问题。 现在自己要忙刑天和正道借壳上市，要不要分心来收购盛大文学呢？ 方致远思考了整整一下午，最终还是决定拿下盛大文学。他拨通了林鹏程的电话：“我明天上午过来，具体情况见面后聊！”