“方老弟，腾讯给出新报价是60亿，你要跟吗？”陈天桥的脸笑成了一朵花。在腾讯报价50亿，百度退出之后，他以为盛大文学会以50亿成交。没想到突然杀出个方致远来，生生将价格抬到了60亿，而且还有可能抬到更高。 “直接加了5亿，腾讯是想直接拍死我，让我知难而退啊！”方致远没想到腾讯会直接加5亿，皱眉道，“陈老哥，我要考虑考虑，给我三天时间，三天后给你答桉。” “当然可以，我不着急的。”陈天桥不怕方致远拖延，就怕方致远被腾讯吓住，拍拍屁股走人。他不相信方致远拼财力能拼过财大气粗的腾讯，但希望方致远能多出几次价，把盛大文学的成交额抬上去，抬得越高越好。 挂掉陈天桥的电话，方致远来到窗前，看着窗外的风景。秋日的阳光倾泻而下，透过树叶的缝隙，在地上形成一个个绚烂的光斑。微凉的秋风拂过，一片黄叶从树梢掉下来，在空中打着旋往下落。他眼睛看着窗外优美的风景，思绪却在盛大文学的收购中。 在三四年前，盛大文学是网络文学的绝对霸主，不过在2012年情况发生了变化。在这一年，盛大文学发生人事地震，总裁吴文辉团队出走，随着离职的还有起点的几大创始人、部分骨干编辑和知名作者等20多位核心。他们转投腾讯，创立了腾讯文学。 与此同时，早就伺机而动的巨头们纷纷出手，他们凭借雄厚的实力，不断出招瓜分网络文学市场。其他互联网公司也纷纷布局网络文学，甚至连小米也通过多看app切入文学市场。 从前一家独大的网络文学市场，现在已经成为盛大、百度、腾讯三足鼎立的局面。在三家当中，百度被认为pc端流量资源有优势、盛大文学则是内容端具备明显优势，而背靠腾讯游戏的腾讯文学则被认为是整体实力最强。 在方致远看来，腾讯收购盛大文学可以变得更强，成为网络文学领域的绝对霸主，但腾讯并不是非收购盛大文学不可，再加上腾讯是上市公司，要是溢价过高，可能会引发股民的质疑，甚至影响股价，他们不可能以太离谱的价格收购盛大文学。 腾讯能给的最高价应该在70到75亿的样子，更高就不可能了。 以70亿左右的价格拿下盛大文学，确实有些贵，但带来的好处极大。上一世腾讯收购盛大文学后，将公司改名为阅文集团，包装上市，股价最高的时候曾达到800多亿。自己收购盛大文学后，同样可以将其包装上市，出售部分股份把70亿赚回来。除此之外还有一个好处，削减腾讯在网络文学中的影响力，削减腾讯在影视行业内容端的掌控能力。 方致远并没有急着给出报价，直到三天后才给出62亿的新报价。之所以拖三天，有两方面的考虑，首先是信托募资需要时间，要是很快就将拍卖的事敲定，自己没有足够的资金付头期款；其次让腾讯觉得自己处在挣扎中，对要不要继续出价很犹豫。 腾讯知道方致远的报价后，迅速召开会议。在这几天，腾讯的收购团队对方致远作了进一步调查，有了新的发现。这次收购的负责人蒋天星告诉小马哥：“根据我们最近了解的情况，方致远最近正在运作一家影视公司上市，我们还了解到方致远在今年5月收购了国民信托。最近两天国民信托正在发售一款为期半年，收益率为6%的非标信托产品。” 最近两年腾讯正高歌勐进的进入金融领域，甚至准备成立银行。小马哥清楚信托牌照极为稀缺，要拿到信托牌照极难，诧异地道：“收购信托公司，这在金融圈可是大事件啊，怎么没看到相关报道？” 蒋天星解释道：“是这样的，方致远不是直接收购信托公司，而是将控股国民信托的四家公司收购了。从表现上看，控股国民信托的还是那四家公司，但实际上已经腾笼换鸟，真正的主人换成了方致远。” 小马哥点点头：“原来是这样，他们发行的信托产品规模有多大？” 蒋天星道：“20亿。” 小马哥沉吟道：“20亿根本不可能收购盛大文学，难道他的收购资金差20亿，可他根本不知道我们的最终报价是多少，他是如何判断只差20亿的？不对！他募集资金不是缺20亿，而是手里根本没钱。他的钱要用在借壳上市中，他知道陈天桥准备出售盛大文学，临时起意，杀入了战局。只是他手中的钱要用来借壳上市，只能通过国民信托募集资金。这20亿是收购完成后，用来交头期款的！” 蒋天星勐拍小马哥的马屁：“马总高明，我们也是同样的看法。方致远手中的资金不足，只能通过自己控股的信托公司募集资金，这20亿是收购完成后的头期款。剩下的资金可以在完成股权变更后，从银行贷款，或者再次通过国民信托募集资金。” 小马哥问道：“这20亿是头期款，那你们测算出他的最高价是多少没有？” 蒋天星露出一抹得意之色：“正常情况下，头期款在30%左右，我们以30%倒推，那方致远的最终报价应该是66亿！” 小马哥右手在桌面重重一拍：“直接报价65亿，把方致远拍死！让他知道我们还有很大的加价空间，跟我们斗没有胜算，让他知难而退！” 腾讯收购团队很快将65亿的价格报给了陈天桥，他们相信方致远知道腾讯的最新报价后，肯定会知难而退，放弃角逐。让他们意外的是方致远没有放弃，在三天后报出了66亿元的价格。 他们分析后认为方致远最初加价5亿，然后是2亿，现在变成了1亿，已经接近心理价位的临界点，很快就会认输。他们这次没有多加，只加了1亿，报价67亿。 三天之后，方致远再次给出了全新报价。这次他不是加1亿元，而是加了2亿元，直接报价69亿。他相信自己之前的报价从5亿降到2亿，再降到1亿，会让腾讯觉得自己油尽灯枯，接近心理价位的临界点，只要加把劲就能获胜，现在自己突然将报价提升2亿，他们一定会懵逼，会意识到自己的实力远超他们的想象，继续跟自己竞争毫无胜算，进而放弃这场毫无意义的竞争。 事情果然如方致远所料，腾讯收购团队和小马哥都彻底懵了。 他们本以为方致远到了心理价位临界点，不会继续报价，做梦都没想到方致远会直接加价2亿。方致远能加价2亿，说明根本没到心理价位临界点，剩余资金还相当充裕，可腾讯已经到了临界点。 小马哥沉吟了好几秒钟，苦笑道：“这个方致远是个厉害人物，他应该猜到我们能给的最高价位在70亿左右。当初孙膑和庞涓大战，孙膑为了将庞涓的部队引入包围圈，采用减灶之计，命军士们做饭的时候先砌10万火灶，然后减到5万，再减到2万。庞涓见孙膑部队火灶逐日减少，认为孙膑士兵大量逃亡，便带着部队星夜兼程的追赶，最终落入了孙膑的陷阱。方致远这是学孙膑，将报价从5亿减到2亿，再减到1亿，让我们以为胜利在望，然后他突然提高报价，从而在心理上击垮我们！如果是打仗的话，我们可以说是惨败！” 蒋天星不知道小马哥这话什么意思，问道：“马总，我们现在怎么办？” 小马哥长叹一声：“告诉陈天桥，我们放弃！” 蒋天星有点不甘心：“我们可以加到70亿，让他多花2亿！” 小马哥摆摆手道：“没必要，他手里有信托公司，可以轻松募资，多2个亿少2个亿，对他来说几乎没有什么影响。我们正在进军影视行业，而方致远也有在影视行业纵横捭阖的野心，我们将来早迟会在碰上的。这次输了没关系，下次赢回来就是了！至于网络文学，我们收购盛大文学虽然失败了，但节省了几十亿，我们完全可以拿几亿出来，从盛大文学挖人。只要把盛大文学的头部作者挖走，那盛大文学还有多少价值呢？” “没错，竟然敢从我们中手抢盛大文学，那就要做好承受我们怒火的准备。我们给他们来个釜底抽薪，将盛大的大神作家全部挖走！”蒋天星挥了挥拳头，杀气腾腾地道，“我觉得不光要从盛大文学挖人，还应该再给方致远添点堵！” 小马哥好奇地道：“怎么添堵？” 蒋天星露出一抹阴冷的笑容：“方致远收购国民信托股东层面的交易，处理得相当隐蔽，到现在为止银监会应该还不知道国民信托已经易主。按照规定收购信托公司，股权变更是必须获得银监会的批准，可方致远收购国民信托没有获得银监会批准。只要我们把这事捅出来，银监会肯定会召见方致远，并对整个交易过程进行调查，如果发现股权变更过程存在违规，那他收购国民信托的交易就可能被银监会勒令取消。” 小马哥眼前一亮：“就按你说的办，给他添一点堵！”