石匠跪在堂下,心中惴惴。 从犯罪到现在他也知道官府的一些惯常做法，比如一见面就来一顿好打。 杀威棒二十起步，遇到心狠的上官就是上不封顶,四十、八十都有的，还有直接打死的。官员没有责任保证每一个到“烟瘴之地”的囚犯长命百岁,报一个“水土不服”又或者“妄图逃逸”都算是正当的死亡理由。 祝缨打量着石匠，这人在案卷上写的是四十岁，已有了白发,一部乱糟糟的胡子,一身短打扮，光脚穿着双脏兮兮的麻鞋。石匠的胳膊比寻常人粗些,手也显得有点大，整个人灰扑扑的。 她早看过石匠的档案了，石匠是杀了弟弟和侄子才被判的流刑。因为他是兄长、伯父，身份占优，所以没给他判死刑。杀人的原因案卷里写得比较模糊，只写了个“不和”,具体怎么不和的也没写，石匠也不肯多说。事实俱在,就给判过来了。 祝缨道：“你儿子跟过来了？” 石匠心里一突，慌忙说：“小儿并没有杀人！” “嗯？不打自招？” “不不不不,真的都是小人一个人干的！”石匠口拙，只会反复说事情都是他一个人干的,跟儿子无关。 祝缨摆摆手,衙役们就喝止了石匠,他们跃跃欲试,有点想打人。 祝缨没有再提石匠所犯的案子也没有要先打他一顿的意思,转而问起石匠都会干什么。石匠道：“凡石头上的活计，都会！” 祝缨问道：“会刻碑么？” 石匠道：“那算容易的活计了。只要有稿子，做起来就简单些。” “仔细说说。” 祝缨会许多杂活，比如木雕之类，甚至能自己在乡间搭窝棚，但不包括跟石头干仗。凡要用大力气的活儿，她都不怎么会干。雕个小印章还行，石匠的活儿她就没怎么干过了。 石匠道：“第一要选好石料……” 石头遍地都是，适合刻碑的石材却需要用点心来选，不是所有的石头都适合用来刻碑的。碑常会经受日晒雨淋，得防这个。石材不能脆，那样动工的时候就容易坏。如果是用来作碑，就需要比较大块的石材…… 他讲起本行来比说案子话多多了，祝缨又问他工期：“我要刻十六篇短歌，每篇一通碑，百来字，要多久？” “看工。熟工就快、生手就慢还干不好，要好看点儿就费力，胡乱刻点儿就很快了。想要刻得字深些也更花功夫，只在碑面上胡乱划几道浅痕就会快。字大字小费工也不一样，字太大和字太小的都更费劲，差不多大小的就好干。”石匠说。 祝缨亮了一下自己的拳头，问道：“这么大的字儿。” 石匠看了一眼她的拳头，说：“使得。” 祝缨道：“好，我正有一件差使要派给你！” 福禄县就有采石场，靠山的地方石材是比较常见的。难的是福禄县山地不少，道路不太好走。祝缨对石匠道：“明日你随我去看看，石碑不必太大。”她的计划是每一篇一块碑，这样也方便运输。 石匠先干着，立一份在县城里当模子。等春耕结束后，全县的石匠得闲了，再征他们今年的徭役来刻石碑。 石匠道：“是。” 祝缨道：“你儿子有你这个手艺吗？” 石匠还没站稳便又跪了下来：“大人，小人犯的案子不干小儿的事儿啊！” 祝缨没再说话，摆手示意将他带下去。这样的事儿本来不用小吴亲自去管，他仍然插了进去，跟石匠走一在一起聊天。就刚才，他听出来了石匠是北方人，不是京畿，但也离得不远。 人在异乡，听到相近的乡音都会觉得亲切。小吴又不是祝缨这样的官员坐在上面握着石匠的生死，他热情地跟石匠走在一起，说：“到了这里就好啦！咱们大人最是宽厚的一个人，你只要接下来不犯事儿，老实听差，不会亏待你的。又英明，你要是有什么冤情也可以跟大人鸣冤，求大人为你作主。” 说着，从荷包里摸了条槟榔给石匠：“尝尝。” 石匠接了，也不知道要怎么吃，他低头不语显出有心事来。 小吴对衙差使了个眼色，自己一个人带着石匠去大牢里住。路上又说：“旧营已破败了，你们先住这里，等忙完了春耕，再收拾那边。收拾好了，你们父子就能一块儿去住啦。这里是大牢，倒不好接了令郎过来了……” 他发现只要一提“儿子”，石匠就紧张，他就借着这个诈石匠。哪知石匠嘴很严，回到大牢住下都没说什么。 小吴心道：我还治不了你？ 他全家都是干小吏出身的，自己也没有辜负这么个出身，临走之前，扶着牢门的门叹了口气：“哎，庞石匠，你儿子会说方言吗？福禄县这个地方，人都不懂官话更不懂旁的地方话。” 庞石匠自己被押进大牢，并不知道祝缨已派人将他儿子等几人暂放到庙里寄居，一时慌了，往小吴身边靠近了一点，道：“这可怎么好？这可怎么好？” 小吴耸耸肩，转身就走。庞石匠一个箭步冲了上去扯住了他的袖子，将小吴吓了一跳！小吴两□□替着原地蹦了几蹦：“亲娘哎！~你干嘛？” 庞石匠跪了下去：“小官人，行行好，帮我找找我的儿子！” 小吴道：“这话奇怪了，他又没犯法，我找他做甚？哎，咱们大人一向讲理**，咱们这儿从来不兴私刑的！你可别冤枉我。” “我不是，我……” 小吴脸上作出不耐烦的样子，脚却没怎么挪，憋得庞石匠只得吐了点实情：“我的孩子是好孩子，是我无能，我自己窝囊，不能叫他也接着受气了。” 小吴转脸就走，庞石匠跟着追了两步就被火气很大的典狱喝住了：“那个老贼，你要做甚？” 庞石匠没理会典狱，他双眼流出泪来，道：“小官人，人是我杀的……” 典狱的同僚们因为赌钱被打了不能当值，他肉眼可见的得替这些人多值两个班，非常不耐烦地说：“当然是你杀的，不是你杀的，你能到这儿来？啰啰嗦嗦说这许多！” 庞石匠听不懂典狱的方言。 他只看得出来人家不高兴了。想起来小吴提到自己儿子的语言不通，他更慌了，又说了一句：“小官人，不干小儿的事儿，人是我杀的……” 小吴服气了，怎么就这么不开窍吗？他气呼呼地走了，走出男监眼珠子一转，跑去找到了侯五，如此这般一说。 侯五道：“你小子浑身的心眼子就好猜上官的心思！” “羡慕吧？羡慕不来的！”小吴得意地说。 “呸！显摆！这么显摆招人恨！” “这不是知道侯老叔你不是那样的人么？怎么样，帮个忙呗？我请你喝酒。我想大人一准是想知道她要用的人的底细的。判了流刑的多少都背着点重罪。万一死性不改……” 侯五道：“行。” 换了侯五去男监。 福禄县男监管得不如大理寺严，侯五算县衙的自己人，典狱就让他进了。侯五跟他说不两句，就说：“刚才小吴气哼哼的走了，出什么事儿了？” 狱卒道：“翻来复去就那一句话……” 侯五是会官话的，叫过来石匠慢慢聊，他不会说话，直通通地道：“你就这么心疼你儿子呢？他跟你走了三千里，你一个囚犯张口叫人信他是个好孩子，你有那么大脸么？” 庞石匠难过地哭了。 侯五道：“哎哎哎，别哭了，到底怎么回事儿？” 庞石匠道：“都是我的错……” “你还矫情上了是吧？会说点儿别的话吗？” 庞石匠一噎，侯五也走了。回去对小吴道：“呐，想到大人前头的事儿可不是那么容易办的呀！还怕几个囚犯怎的？咱们看紧点就是了。” 小吴不免觉得丧气。 晚上吃饭的时候跟曹昌一起吃，曹昌说：“小吴，明天一早你多费点神，我得出去办件事。”侯五感兴趣地问：“什么事？”曹昌道：“把庞石匠的儿子也叫上，这小子也会干活。” 小吴和侯五大吃一惊：“什么？！你怎么知道的？” “大人派了杜大姐去庙里……” 小吴确实是个机灵人，他担心的并没有错，谁手上一堆流放犯也不能心太大。祝缨自己不怕，还有父母亲人，还有满县城的百姓呢。她先把这些犯人的亲属安排到了庙里，再让女仆去庙里“还愿”，顺便跟借住在庙里的犯人亲属聊上一聊。 杜大姐京城人，官话说得也可以，不但能跟庞石匠的儿子套话，还从兽医娘子那里又探听到了一点别人消息。一字不漏地复述有难度，说个大意还是可以的。 据杜大姐回报，庞石匠的儿子是自愿跟着爹过来的。 侯五道：“这不废话么？他又没犯法，哪个能押了他来？” 曹昌道：“那不一样，他爹也是为了他。” “怎么说？”小吴问。 “这得说到他阿翁阿婆了，偏心，总是把大儿子家当牛马使，拿了大儿子的补贴小儿子。有活儿大儿子家干，吃喝都贴给小儿子，大儿子一时手紧拿不出来，就要骂大儿子全家不孝，咒他们横死。庞石匠在外面出工挣钱，他娘子在家就干全家的活儿。小儿媳妇连碗都不刷，大儿媳妇连柴都要劈。累死的。” “哎哟。”小吴和侯五都感叹了一声。 “原本想，熬到发送走了父母也就得了。不想老的脑子也不清楚，临死前逼着大儿子发誓，他们死了以后，大儿子还得跟他们在世时那样看顾兄弟。” 侯五道：“活该了。” 曹昌叹了口气：“怎么忍心的？” 侯五撇撇嘴，冷笑道：“怎么你们村里没这样的老糊涂？” “呃……也是有的。老的一死，两个儿子家准闹起来。” 小吴道：“也忒偏心的，手心手背都是肉。这小的要是被惯坏了，爹娘死了自己还不识数，且有亏吃呢。” “是呢。爹娘一死，小儿子就要家产，房子是他哥挣下的，他要，钱是他哥挣的，他也要。哎，叫他哥哥爷儿俩搬出去。庞石匠还真搬了，爷儿俩赁了个房儿住下。他儿子都以为从此两不相欠了，哪知他弟弟又带着侄儿跑过去要钱！说，爹娘临死前说好的‘还与在世时一样’，哪怕哥哥死了，侄子也不能不管他们。” 小吴和侯五都发出响亮的咋舌声，侯五道：“瞧瞧瞧瞧，这就死了吧？我就奇怪了，这事儿有什么不能说的？” 曹昌道：“怕一说就要说到爹娘，不想说他爹娘的不是。” 小吴道：“不对呀！这么多年了，老婆都累死了，突然心疼起儿子来了？” 曹昌道：“小庞石匠自己躲了，他爹老婆孩子都没了，这才发的疯。” 小吴的好奇心得到了满意，大方地对曹昌说：“我哪天也都要听差的！你只管去叫人！哎，有那么个爹，这小庞石匠可真不容易啊。可惜了。” —————————— “可惜了……”张仙姑也啧啧地惋惜。 杜大姐道：“谁说不是呢？” 她们也就在后衙里说说，全县她们最闲了，别人忙春耕，她们就瞎忙。张仙姑从街上扯了点土布，跟杜大姐两个缝点短衣服、小布袋之类，在家里还是穿着短些方便。张仙姑还要给祝缨做新鞋，她不干点什么就闲得慌。 杜大姐抢了纳鞋底的活计，张仙姑就缝个小袋子预备给祝缨装随身带的笔。 祝缨向来不干这些活，她一手执刀，慢慢将一支簪子的簪头雕出了形状。 张仙姑问祝缨：“这样的就不能罚得轻点儿？这也太可怜了。什么时候能回家呀？” 祝缨随口道：“他们不会在这里呆太久的，回去之前得先把我要他们干的活给干完！” 张仙姑高兴地问：“你要帮他平反？” “他杀了人，自己认了，从地方审到大理复核，情由也明确，没得反。” 张仙姑道：“那怎么说他能回家？” 祝缨胡说八道：“给我干事，立了功，不就行了吗？” 张仙姑被骗到了，笑道：“不错！” 祝缨道：“娘也是，别看着犯人就说可怜。” “懂~” “我是说，这故事要是他们编的呢？他就是要杀了弟弟一家夺了家产，这样的事儿还少吗？” 张仙姑道：“你娘活这么大岁数，还能叫人骗了？” 祝缨道：“那你说，这小庞石匠说的是真是假？” 张仙姑又卡壳了，花姐端了一碟子蜜饯过来，又摸出一包她自己配的山楂丸，说：“吃点儿消食。”才把这个话题岔了过去。 她一来，祝缨就起身回房又忙去了，张仙姑道：“你瞧这孩子！” 花姐道：“我去看看去。” 祝缨有些话不能跟父母讲的却会对花姐说，花姐也懂她，进来就问：“你是不是又想到什么事情了？” 祝缨道：“时间很紧。” “是，春耕是讲天时的。” “不是那个。” “那是什么？” “如果不是冤案，寻常犯人想回京是不容易的，不过也不是没有机会——大赦。等着看吧，要么太子生儿子，要么太子坐了那个位子，都能大赦。前者还好，如果是后者，这变数就太大了！我得在那之前再做出点事来！” 所以她很忙。 花姐道：“识字碑也要刻了，春耕很顺利，你去西乡的时候我也出城看过了。”她当过家，能看出不少门道。福禄县在祝缨的调理下，不止是春耕，连秩序也都好了许多。譬如她们老家朱家村，也是县令不会轻易去管的，跟汪县令之垂拱颇有相似之处。 祝缨不一样！ 花姐有点骄傲，说：“你比他们都强。” 祝缨道：“那你呢？” 朝廷不止对官员有约束，官员的家眷也是，他们本来就不许自己出面经商、做经纪、在所任之地随意置产业。祝缨能给花姐弄出药铺所需的三间门面，花姐却不能自己出面经营。 花姐道：“我跟庙里的师傅说好了，逢初一、十五，我去那里给人看病，算舍药。” “明明……” “这样就很好。我忽然想起来一件事儿，现在是没功夫经营什么医馆药铺的，”花姐说，“干爹干娘去年夏天出门就病了，眼看夏天又要到了，我在想怎么给他们配些解暑的药。要是有效，不止干爹干娘能从中得到好处，凡水土不服的都能受益呢。” 祝缨道：“好！万一卡在哪儿了跟我说，咱们一起想办法。” “好。”花姐心中却想，你这么忙，现在可不能再麻烦你了。又忧愁，圣上春秋已高，真要出个什么意外，那可怎么办？ ———————————— 祝缨早就开始考虑这事儿了。 第二天，她把庞家父子都带上，一大早就去了采石场。采石场离县城有点距离，半天才到。因春耕，采石场上许多人都不在。采石场原本有一大劳动力的来源——犯人，福禄县很久没有合适的流放犯可用了，所以这个时候就很冷清。 整个福禄县不大拿采石场当个大收益，一是费人，二是销路不算好。附近邻县也有山，谁也不用跟这儿采买，人家自己开采就行了。石头也不值钱。那等矿产富裕的地方，比如有金矿、铁矿之类的地方，是抓壮丁也要抓足了数的。 祝缨跟关丞对过账，这采石场一年的收益对全县有限。 现在祝缨要用到它了。 庞石匠看到了儿子之后，就时不时看儿子，小庞石匠低着头，也不怎么看他爹。到了采石场，祝缨对看采石场的矿吏道：“免礼，这两个是石匠。”然后让庞石匠去看石头。 父子俩看了一回，又嘀咕一回，都说这里的石头可以。祝缨又学了一点石材的知识，跟他们比划了石碑的大小——石材越大，转运的难度就越是翻着番儿的上去。如果只是一人高、半人宽、尺厚的石材，一辆大车能拖走，难度就不大。 祝缨就将这事儿派给这两父子了，每天是县衙里出一个人带这父子过来，矿吏接着了看他们干活。采石场还剩零星几个人，庞石匠父子也会采石，他们在打下石头之前心里就先有了个稿子，从某处到某处打眼，钻洞，破开…… 在采石场便先将石碑弄出个大概的样子来，装上车，带到县城再细细地雕琢磨刻。 小庞石匠花的是自己的积蓄，如今已见了底了，房钱都快付不起了。他爹在这儿干活是听县衙的，县衙只管饭，但是祝缨给小庞石匠算了工钱。工价是照着福禄县的标准来的，干活的时候管饭，小庞石匠也不讲价，算了算还了房钱之后还有点剩余，他就安下心来干。 他在祝缨面前沉默寡言，比他爹的话还要少，全不似能被杜大姐套出许多话的样子。他和庞石匠父子俩一起动手，先把粗糙的石材打磨成碑身，这个步骤比采石、刻碑加起来都耗时！ 祝缨背着手看他们忙碌，就说了一句：“不必那么仔细，刻字那面平整些就行了。” 她只要一面刻字并不刻双面，每一通石碑上都有数字标记。石碑虽然多，不过不缺地方立它们。 庞家父子先整平碑面，又在上面浅浅地凿出横平竖直的细线，打出一个一个的格子来，再在格子里刻字。 祝缨看完他们刻好第一块石碑，心中很满意，道：“就照这个办。” 庞石匠又向她提要求：“活计多，小人的家什磨损快，得时常修补。” 祝缨道：“那儿不有一个铁匠么？” 大理寺诸位实在够意思，祝缨要各种工匠，他们就努力送工匠来。如果不是手上犯人数目一时凑不齐，真能给个“百工”。 铁匠姓万，万铁匠犯案就很“正常”了，没有任何的恩怨纠葛，就是喝醉了酒跟人打架，铁匠的力气一般人哪里吃得消，一拳擂在太阳穴上把人打死了。大理寺就将他也打包送了过来。 福禄县自己也有铁匠，技艺却是不如万铁匠了。 万铁匠干活的地方是县城的铁匠铺，与庞石匠干活的地方很近。福禄县衙虽然小，该有的还是有的，比如坊市，不过数目少、地方小而已。市集只有一个，前面开店、后院当工坊。万铁匠给庞石匠把钎、凿等物收拾好之后，就坐着看本地的铁匠干活。 铁匠很忙，春耕时有用坏的犁也会拿过来，万铁匠看他干活不利落，就跳起来说：“你这样不行！” “那你来！” “我来就我来！” 有万铁匠的加入，铁匠这里活计干得就快多了。铁匠心道：这可是你自己想干的，不是我求你的，我也不会给你算工钱。 万铁匠却没那个心思，专一干活。 大理寺给祝缨选的这些个工匠，是真的挺好使的。祝缨又把兽医等各各安排了差使，福禄县可不想养闲人。 这些人除了住在县衙的大牢里，旁的条件还都不错，几个会种地的农夫甚至觉得这大牢里比他们家还好些。他们有的还住着草房，大牢是正经砖房，盖着陶瓦，它还不漏雨！ 六个农夫的主要任务是给祝缨种地。 此时，祝缨请来的几位当地老农都回家忙春耕去了，她的地也不能荒着，六个人就有了新的任务，开地、种地。六人里，最年长的三十七岁，年轻的也有二十了——十六以下犯罪减等，也发配不到这儿来。除非他们全家倒了大霉，一块儿判流放。 他们都姓单，彼此之间也都能算得出亲戚关系。两村械斗对家也打死了他们家的人，不过为了防止他们在路上再打起来，一个往南、一个往西，发往了不同的地方。 三十七岁的那个单八辈份比二十岁的单六低，得管单六叫叔。但是干农活的时候，单六就得听单八的了。单八经验最足，他对祝缨道：“不如种一季豆子，豆子肥地，种一种，下一茬种旁的就长得好。” 祝缨想了一下，这样也不妨碍种别的。便说：“可以，不过不要都种了。”她还要弄个对比，同时要试种一下其他的种子。并且一一做了记录。 单八等人不识字，但是不敢不听县令的，乖巧地领了具犁就干起活儿来了。 等到他们把一茬豆子种下，又就手种了稻，县里的春耕也进入了尾声。 —————————— 祝缨等春耕结束，便再次将县城中的乡绅们一总邀到了县衙里来，再请一回客。县衙没有大厨，酒菜依旧是从外面订的。县城的酒楼也少，也没什么好选的，就还是上回那一家。 乡绅们心中很明白自己干了一件好事，既自得，也高兴。顾翁拿到请柬，他坐在头桌，这回再看赵苏跟在祝缨身后时刻准备挡酒的样子也不觉得不顺眼了。 祝缨先说了一番话，说：“今年春耕很顺利，也要多谢诸位父老高义。” 顾翁道：“全是因为大人您运筹帷幄。” 张翁笑道：“只有运筹帷幄么？大人亲力亲为！” “跟我抬杠不是？大人是劳心者。” 他们玩笑式地争吵着，顺手就把马屁给拍了，赵苏心道：跟唱戏似的。 常寡妇也得与会，这样的席吃多了，周围的人也习惯了看到她，她也习惯了出现。此时也说两句，称赞祝缨不但公务上劳心费力干得好，如今还抽空宴请他们，如此丰富，她十分感动。 “在外面酒楼订了些酒席，都是福禄县常见的菜肴，花费甚少。”说着，她叹了口气，“花费少有时候也不是件太好的事情啊。” 赵苏道：“义父话中似有深意？” 祝缨也与他一唱一和起来：“你瞧，还算丰盛吧？如此丰盛却不值什么钱，可见是大家兜里没钱。这怎么行呢？” 豁！戏肉来了！！！ 乡绅们本以为是吃个席、夸两句，然后给个租金结算的日子。这样他们就满足了，其他的“好处”，他们能再等个十天半个月的再说。 乡绅们内心激动，说话的时候却都说着：“是啊，咱们县地处偏僻、物产不丰，自然就穷些。”“我们乡下日子太苦，穷人太难，早晚能过得宽裕些就好了。” 都不提自己也很想变得更有钱，但又句句将自己也夹在其中。 祝缨道：“我倒有一点念头，还需与诸位详谈。” 乡绅们连饭都不想吃了，很想听听是什么！顾翁与赵翁、张翁等几个领头的交换着眼色，都很心动，他们又目视关丞，以为关丞混蛋，居然不事先透露点风声，他们也好有所准备。 关丞冤得要死，他事先根本不知道还有这个事儿！ 祝缨道：“事情琐碎，有好些步骤要准备，不急在一时。诸位父老放心，福禄县的事我都放在心上的。现在大家可以放心吃酒啦！” 谁还有心吃酒？！！！ 乡绅们肚里骂娘，又不敢催她。经过春耕租牛这一件事他们都看出来了，新县令是个能干事的人！这种事儿跟去年将他们薅到县城、整顿治安、征发修渠等等都是不一样的，以上皆是有前例可以借鉴。能看出来她能力不错，有心干实事。 但是春耕租牛不同，将有牛的、没牛的一手牵两头，这想法就很罕见，且还新奇。她又能安排合理。有牛的人是很珍惜自己的财产，他们将牛交出去之后是会挂心的，尤其一次提供数量多的，每天都算着：我牛怎么样了？ 再笨的人遇到真正关心的事情上也会变得聪明，这些人就发现，他们交出去的牛，不可能有更好的安排了！即使是他们自己，也无法安排得如此周密，既不浪费牛也不浪费时间，赚得还不少！ 顾翁等人为了示好，是出了友情价的，决心不在这上面狠捞，最后算下来的“损失”也能够接受。没想到按照祝缨的算法，钱没少赚多少，牛虽累了一点也没累坏。 县令运气还好，发配过来的犯人里还有兽医呢。 一群老鬼心里存着事儿，脸上堆着笑，倒也高兴，彼此碰杯。顾翁私下又跟关丞喝了一杯，给关丞使了个眼色：一会儿我找你说话！ 酒宴之后，乡绅们到了关丞家，不免又说关丞不够朋友！ 关丞道：“我是真的什么都不知道！” 顾翁斜眼看他，关丞啥都不知道，此时也潇洒不起来了。不能提供情报，他也不慌，心念一转，说：“你们要知道什么呢？县令大人的心思，怎么猜得到？要是早能想到的，还用等到现在？你们早就自己做、自己发财了不是？” “哎呀，朝廷命官，读书人，张口闭口都是阿堵物。不好不好。”顾翁说。 关丞道：“真不好？” 顾翁道：“那是极好的。” 众人都笑了，这回虽然没讨论出个什么结果来，众人的心情却比上回讨论出计划要强得多。 关丞道：“既然信他，那他怎么说咱们就怎么干呗！已然这样了！说句良心话，咱们这一年多也着实日子紧了些。都是为了给大人做脸啊！大人是个明白人，现在是咱们获益的时候啦。” 顾翁心道：呸！我的日子好得很，可没怎么紧。过紧日子的是你吧？不能收我们的重礼了，也不能从县里贪墨了！ 他慈祥地笑道：“可不敢这么说。大人一心为公，为福禄县着想，我们都是福禄县的人，哪能与大人讨价还价呢？” 关丞心说：呸！上回为了一个獠儿在我这里哭得就差上吊的是谁呀？ 两人对望一眼，很友好地又笑了。 ———————————— 第二天，祝缨将他们又都招到了县衙，说出了她的计划——卖名字。 “福禄县要不在这‘福禄’二字上做文章，就浪费这个好名字了。”祝缨说。 其实也不一定是要卖橘子，但是福禄县这个地方，合适卖的普通产出太少了。稻谷？倒是可以称为“福稻”，福到，之类的。但是产量不高，总量不多，自己得吃，还得征税，它也不容易卖很高的价。 当地适合种植的土地又不多，能做工的人口也不特别多，不可能任何东西都能只以一个名字就占据高价市场的。 只能选少数几样，祝缨是刚好遇到了橘子，也就琢磨了这个东西。不是她不想琢磨荔枝之类的佳果，那玩艺儿太难保存了！ 橘子这个东西，不说周围几个县了，隔壁府、隔壁州都有种的！要把这个特色的招牌打出去，得精心安排。祝缨找来这些人为的就是这个，她说：“先要在附近打出名头，试一试有多少买家、什么价合适。” 再说了，大家都种橘子，你拿个一样的货去别人家卖高价，就因你的名头？不是找打么？ 祝缨的意思：“要有故事！要会讲故事！如果不会讲故事，就要不停重复……” 还有就是果子的品质问题等等。 其他问题还包括怎么样才能让本地的橘子“与众不同”与别家有所区分？不然极易被冒充。 祝缨把这些都给想到了，照她的安排，大家从现在开始行动，到今年过年的时候能过一个比较宽裕的年，然后维持下来。 顾翁道：“大人，请恕老朽驽钝，您既然有了这么个主意，何不做大一点？咱们宁愿多出一点路费，试一试，卖到京城如何？” 乡绅们交头接耳，都觉得顾翁这主意高明。 “要是能进到宫里，就更是身价百倍了，是也不是？” 顾翁道：“是啊。” 祝缨叹了口气，道：“你知道宫市么？” 顾翁愣了一下，宫市，就是宫里跟你买东西。有门路的，跟采买的人一起开花账，从皇帝身上揩油水，龙油极肥。没门路的，就是被人以贱价强买好货，全家跳河。 同样的还有“贡橘”。这些祝缨都想过，但是她太了解宫里这些人了。虽不至于像汉末十常侍那样，但是特别会让别人吃亏。福禄县底子薄，伺候不起。宫市还给俩子儿，上贡的东西你还想拿钱回来？到时候宫里随手打发一点别的地方的“贡品”叫你领回去…… “贡品”可以说是一种招牌，一般人扛不动这招牌。 她点到即止，乡绅们也有读书不多的，跟邻座打听——福禄县乃至整个南府，都没什么值得“上贡”的东西，也没往京城卖过东西，他们不知道也挺正常的。 打听完了，他们都沉默了。祝缨道：“这些个办法我当然能做，我没损失，我升走了，你们再遭了罪骂我，我也听不见了。你们要做么？还是咱们先在府里、州里卖橘子？” 顾翁哭了，乡老一个传染一个，竟都落下泪来。 祝缨道：“橘子可不好卖啊，士农工商，四民之末。谈钱太俗，不谈钱又太饿，我不能叫福禄县饿着。来，咱们再合计合计怎么种……” 祝缨话到一半，童波慌慌张张地跑了进来：“大大大大，大人！出、出、出人命了！” 本站网站