第197章你们都是专家？呵呵…… 余姚也道：“是啊，小张，我觉得万里的方案也挺好的。” 张岳想了想，对程万里道：“这样，我问你个问题。 你说延期楼盘复工的顺序按完成度来，那么施工工人该怎么选？” 程万里冷笑道：“考我吗？” 说着拿出一张纸：“这是中州所有的建筑队名单，房产开发商的资金链出问题后，他们也都处于失业状态。 只要和他们打个电话，立刻就能复工。” 张岳说道：“你误会我意思了，我自然知道要找中州原来的那些建筑队。 但问题是具体找谁？ 据不完全统计，中州现在的施工队共有九十七个，少的百十人，多的三四百。 加在一块差不多两万个农民工。 总不能这两万人一起上吧？” 程万里道：“当然不能一起上，具体找谁要看工程的规模。 到时会有专人进行协商。” 张岳摇摇头：“程博士，你在自己专业领域的建树，哪怕放眼全国也首屈一指。 但牵扯到农民工，我觉得我还是更有话语权。 你的理想很美好，不过有个问题，这些建筑行业的农民工，如果在十天之内找不到活。 他们要么直接离开中州，到其他城市讨生活，要么进入富士康打螺丝。 没人会坐在那一动不动的听你调度。 他们需要挣钱养家，还必须是快钱。” “这我知道啊，有人愿意走，就让他们走好了。 中州其他不多，就是人多，只要有活干，人很快就能聚拢起来。” 张岳挠挠头：“你要这么说，也有道理。 可你不觉得这样太费劲了吗？ 中州这些停工的楼盘，在停工前都有自己的建筑队，让他们直接复工不就行了？ 而且原来的建筑队对楼盘的施工情况非常熟悉，省去了大量的磨合时间。 只要打个招呼，他们自己就把活干了。 而你只需将工程进度把控好即可。” 程万里一愣，接着脸一红：“你这个提议不错，复工用原来的工人的确比新请的工人更好些。 那就再给我点时间，我把所有需要复工楼盘以前的建筑队名单统计出来。” 张岳轻咳一声，拿出一份文件：“不用麻烦了，我已经统计过了。” 程万里接过文件，直接塞进自己文件夹：“这一点你的确比我更有心。 还有其他疑问吗？没有的话，直接按我的方案执行即可！” 结果张岳看他的表情全是愕然：“你的方案不是已经作废了吗？怎么还按照你的方案来？” 程万里一愣：“什么我的方案已经作废了，你什么意思？” “你看，楼盘复工你用的是原来的工人。 而我给你的表格上，已经清楚罗列了这164个楼盘对应的各个工头。 所以你只需挨个给他们打个招呼，让他们全面复工即可。 为什么还要分一期二期三期？这不是故意拖慢工期吗？” “这……”程万里瞬间说不出话。 因为若真按张岳所说，自己的方案完全是错误的。 冷汗顺着额头汩汩而下，这时董淑媛道：“张老板，你这种方法的确省时省力。 可这164栋楼盘若全面复工，可不是单纯有人就行的。 其中材料怎么供应？相互之间怎么协调？ 一旦一个环节出了问题，就有可能全面崩盘。 程万里立刻点头：“没错，饭要一口一口吃，工程也要一步一步来。 步子太大，很容易拉到胯。” 张岳无奈看看二人：“两位，关于这点，我觉得你们完全没必要担心。 只要钱到位，其他都不是问题。 因为大部分的工作，建筑队自己就能搞定。 至于搞不定的，不是还有房产开发商吗？ 让他们出面协调，毕竟楼盘是他们的，总不能一烂尾就和他们彻底没关系了吧？ 至于咱们，我觉得只需严把钱这关即可。 复工需要多少水泥，买水泥又需要多少钱，从而保证每一分钱都用到刀刃上，防止开发商中饱私囊。 当然，你们若实在闲的没事干，就到各个工程上转转，给他们做一下技术指导，顺便再多了解下基层。 真不是我吐槽，你们对基层的认知完全等于零，也不知你们那些设计大奖是怎么获得的。” 张岳说完，不仅程万里，连董淑媛都有些不好意思。 其实他这话有些冤枉，两人对基层的了解并不少。 只不过他们一直在京城，这次匆匆忙忙过来，光是做计划就消耗了大半精力，哪有时间考虑这些细节？ 然而没想到，正是因为这些细节，导致他们之前做的工作全都功亏一篑。 董淑媛开口：“要是这样的话，中州延期楼盘的复建，岂不是根本用不上我们？” 程万里也点点头，自己这次满怀信心而来，没想到…… 张岳摇头道：“谁说用不上的？ 没错，关于楼盘复建的具体工作不需要我们插手。 但这并不意味着我们便无事可做，相反，我们有更重要的事。” “什么事？” “钱！” “钱？现在不是有钱了吗？” “我说的不是这个钱，你知道那些建筑队为什么停工吗？ 因为房产开发商欠他们的工程款一直未给。 这些钱最少都拖了半年，多的，甚至高达一年半。 我做过统计，这164个楼盘，每个楼盘拖欠的工程款，平均为八百万。 也就是说，那两万建筑工人被拖欠的工钱，加在一起有13个亿。 这笔钱怎么解决？ 拿不到被拖欠的工资，你觉得单凭你一句话，他们就会老老实实复工？” 程万里和董淑媛再次愣住，他们万万没想到还有这个问题。 董淑媛道：“这次咱们不是有200亿的无息贷款吗？ 可以将这笔钱拿出来，暂时冲抵他们的工资。” 张岳微微一笑，忽然转头看向余姚：“余主任，可以吗？” 余姚立刻跳起来：“当然不可以，我告诉你们，这两百亿只能用于中州延期楼盘的复建。 至于做其他事，想都不要想。” 他不得不着急。 自己顶着莫大压力申请到这笔钱，属于专款专用。 要是被挪到其他地方，根本不用等一年后，他这个房产开发项目部的负责人就不用干了。 更何况那些房产开发商手上的窟窿，可不只是工人工资，还有材料商、银行等其他单位的钱。 若真拿来垫付工人工资，那材料费要不要垫付？ 其他项目的欠款又要不要垫付？ 没错，工人工资很重要，可材料费就不重要了？ 毕竟想复工，没有材料光有工人也不行。 这边垫一点，那边垫一点，不等干活自己的两百亿可能就没了。 程万里哼道：“这只是你的一面之词，建筑工人的钱是开发商欠的，又不是咱们欠的。 我相信只要和他们摆事实，讲道理，他们应该能够理解。” 张岳道：“是吗？要不这样，你现在当着所有人的面，和那些工头聊一下。 看看他们听不听你的事实道理。” 程万里拿出手机：“打电话就打电话，今天我就让你见识见识，什么是顶级话术。” 说完，他看了眼手上的表格，最后找到一个叫曾向阳的工头。 很快电话接通。 曾向阳的大嗓门响起：“喂，你谁呀？” “请问是曾老板吗？” “对，什么事儿？” “是这样，听说你之前在绿都上林府做工程？” “没错，你是开发商的人？是不是要结算工钱了。 你现在在哪？我直接过去找你。” 程万里连忙道：“别，你误会了。 我准备接手绿都上林府的复建工作，因为你对那边的情况比较熟悉，所以想邀请你带着人把剩余的工程完成。” “真的？可以啊！” “哈哈，那就麻烦你……” “别急，复工没问题，但你得先把之前的欠款结了。” “啊？可我和原来的开发商没关系啊，你讨要欠款应该找原来的开发商才对。” “屮，沃日尼玛！” 程万里的脸瞬间就黑了：“喂，你怎么骂人？” “哟呵，老子就骂你了，怎么了？ 我不仅要骂你，还想打你呢！ 之前的工程款不给结，现在又想骗我给你干活，你是不是觉得我长得像傻子？ 滚！” 程万里还想再说，却发现对方已经挂断了电话。 现场瞬间一片尴尬。 张岳轻咳一声：“程博士，我觉得你这个不是顶级话术，而是找骂话术。 换成是我，肯定也会觉得你是开发商的托，又或者就是纯粹的骗子。” 程万里一挥手：“等等，我发现我被你绕进去了。 让原来的建筑工人去复工，肯定得把之前的工程款结清啊！ 所以你的建议也是错的，必须让建筑队和楼盘交换一下才行。 稍等，让我再打一个电话。” 说完他又拨通一个号，张岳看了眼号码，发现这个号是孙一成的。 果然，就听程万里道：“请问是孙老板吗？” “你好，我是孙一成。” “你好，我叫程万里。 是这样，绿都上林府那个楼盘现在被我接手，正准备复工。 听说你就是做工程建设的，要不咱们找个时间，商量一下具体细节？” 孙一成的语气瞬间变得无比客气：“原来是程老板。 说到住宅建筑施工，这绝对是我的专业。 你尽管放心，保证保质保量的给你完成。” “那可真是太好了。” 程万里微一笑，还挑衅的看了张岳一眼。 然而下一刻，就听孙一成问：“对了，程老板，给您干活没问题，就是这工程款不知道什么时候结？” “当然是工程完成，通过验收后。 你放心，钱的话到时我一分都不会少。” “不能提前结吗？或者说你先预付一部分？ 实不相瞒，现在房地产的情况你也清楚，没有钱我指挥不动手下人啊！” “什么？提前结？ 孙老板，你就别开玩笑了，哪有不干活提前给钱的。” “这样啊？抱歉，我暂时没空，你还是找别人吧！” 做完直接挂断电话。 程万里瞬间就傻了，什么情况？ 明明刚才还说的好好的，结果对方竟说翻脸就翻脸。 不甘心之下，他又打了好几个电话。 结果那些工头的反应竟然都一样。 在得知程万里要在工程完成之后才能结款时，脾气好的婉拒。 脾气差的甚至还和曾向阳一样，开口就骂。 张岳摊摊手：“你看我说对了吧，不解决开发商那边的欠款问题，想让他们给你干活，根本不可能。” 说完又看向其他人：“其实这很正常。 在手上还有几百万外债的前提下，换成你，一个你不认识的人找你复工，你也会直接拒绝。” 程万里呆愣半天：“那怎么办？ 要是所有工头都不愿意接手，岂不是没法复工？” 张岳摇摇头：“谁说的？想让他们干活很简单？” “简单？那要是你，你会怎么做？” “先付钱啊！ 二话不说，直接把工程款打到他们账上，不用你催，他们就屁颠屁颠的回去了。” “可这样做会不会有隐患？” 张岳没有回答他，而是起身看向余姚所在的方向： “余主任，各位领导，各位专家。 既然话都说到这，我也不藏着掖着了。 这次中州的楼盘复工，是一件利国利民的大好事。 但再好的事如果处理不当，最后也会弄得不可收拾。 在我看来，本次复工的难点有两个。 第一，就是房产开发商之前的债务纠纷。 虽然它和咱们没关系，但毕竟打断骨头连着筋。 咱们想复工，这个问题必须提前解决，否则就会带来巨大的隐患。 比如开发商欠材料商的钱，如果咱们找他们进购建筑材料，他们大概率也会和那些工头一样，要求咱们提前付款。 不是我乱猜，而是那些房产开发商的钱收不回来后，材料商的日子同样非常艰难。 前两天我专门打听过，很多老板现在连员工工资都发不出来了。 所以这个钱，咱们要不要提前支付？ 不提前支付，材料到不了，复不了工。 可若提前付，那些材料商有很大可能，会将咱们的预付款冲抵房产开发商之前的欠款。 千万别说二者不是一家。 那些材料商一个个比猴都精，当他们知道咱们想复工，肯定默认咱们是一家。 兔子急了都咬人，他们被逼到现在这一步，什么事都干得出来！ 当然，房产开发商那边的烂账只是其中一项。 还有一项，就是咱们投入的这两百亿，怎么才能在一年后一分不少的收回来？ 没错，那164栋烂尾楼的确有一部分没卖出去。 到时可以将这部分没卖出去的楼盘出售。 但问题是，对消费者来说，这些楼盘现在的名声已经臭了。 在交房之前没有人敢买。 所以想回笼资金，只能等房子建成后。 至于建成后能卖多少，又什么时候能全部卖完，只有天知道。 可咱们的期限只有一年啊！ 再说，就算一年内这些楼盘全都能卖出去，也不够两百亿。 关于这点，我并非信口雌黄。” 说完他又拿出一份文件：“这是我对那164套楼盘未售出楼房做的价值评估。 很遗憾，只有142亿！” 此话一出，所有人都沉默了。 现场没人是傻子，关于这笔账，大家心里其实都算过。 包括余姚本人。 所以不管程万里，还是董淑媛心里都清楚，这就是一个赔钱项目。 那两百亿一年之后根本不可能全收回来。 但大家都心有灵犀的没提此事，是因为他们都清楚，有些事即使赔钱也要做。 至于最后的追责，无非是写一份报告，职位降级，或者被调到其他地方。 只是没有人想到，张岳会直接把这件事捅出来。 看了张岳一眼，余姚淡淡道：“你说的这个的确是个问题，那你有解决的办法吗？” 张岳点点头：“有！” “等等，你说什么？” 余姚蹭的一下直接从座位上坐起来，脸上全是震惊： “你说你可以解决？” 张岳点点头：“当然可以，其实这两个问题，归根结底还是一个问题。 那就是房产开发商欠下的巨额债务。 咱们可以直接找开发商，让他们拿钱！” 余姚无奈道：“这一点当然不用你说，可问题是开发商没钱啊！” “但他们有股票！” “股票？你想债转股？” 张岳点点头：“我知道想要完成债转股比较困难，可欠债还钱，天经地义。 尤其是现在事情闹得这么大。 当然，以我的能力肯定做不到这点，所以还得请余主任您老亲自出面。” “不是，小张，把那些房产开发商叫到一块，实现债转股很简单。 可问题是，现在房产板块的股票一直处于下行阶段啊！ 如果真的完成转换，铁定会血亏。” 作为房管局开发项目部负责人，余姚早在申请这200亿资金时，就想到了以债转股的形式，将工程款收回的方案。 可问题是，自己的工作是楼盘复建，债转股已经超出了自己的职责范围。 如果能收回那200亿本金自然皆大欢喜。 可若是收不回，并导致大量赔钱，那责任就全成了自己的。