第215章房产销售有人摘桃子 程光明看着台上的陈峰，拳头紧紧握住。 自己教的两个班竟然一个获奖的都没有？ 要知道自己的那两个班，可都是年级第一和年级第二啊！ 而且自己这几天去了班级好几次，两个班的学生，学习积极性都提高了很多。 尤其是八二班，连问题最大的姚思忆都带起了头，成绩又怎么可能差？ 陈峰拿到奖金后，一溜烟儿的跑回来。 立刻有老师竖起大拇指：“小陈，厉害呀！ 本以为作为新老师，你在教学经验上比那些老老师会差不少。 没想到真人不露相，不鸣则已一鸣惊人。” “对。你是怎么做到的？传授传授经验呗！” 陈峰嘿嘿一笑：“大家都别夸了，其实我也没做什么，就是考试之前给那些学生突击复习了一下，又帮他们押了几道题。” “什么？押题？你押中了？” “运气比较好，这次考试的六道大题，被我押中了三道。” “等等，不是吧，竟然押对了一半？ 怎么做到的？” 这次考试的试题是张岳专门找人出的，而且保密措施做得很好，基本不存在漏题的可能。 就这都能押中，简直不可思议。 “其实也很简单，因为是周考，我把这周学的知识的所有难点全都列了出来。 加上数学和其他学科不一样，在所学知识有限的前提下，能考的难题也就那几道。 我全给他们讲了一遍，押重很正常，押不中才奇怪。 当然，因为运气比较好，最后一道压轴题被我蒙对了。 这也是我带的班级，成绩比以前高了一大截的主要原因。” “原来是这样，学到了。” “谢谢陈老师分享，向你学习！” 谁知陈峰无奈道：“我说各位前辈，就别这么夸奖了。 我不信你们在临考之前没给自己的学生押题。 我之所以会这么做，还是跟其他老师学的。” 那几个问他话的老师，瞬间讪讪一笑。 陈峰说完，将张岳给他的信封拿出来，打开之后，只见一一沓红彤彤的钞票晃的人眼花。 旁边，程光明眼角再次跳动。 押题…… 他终于明白自己输在哪了。 虽然上周自己对学生的关注提高了不少，但根本无法和其他老师比。 尤其是押题，这种近似作弊的举措，他压根就没想到。 可要真说陈峰作弊，又有点牵强。 毕竟碰到大考或中考，老师一般都会帮学生押题。 程光明也这么做过，甚至中考的压轴题都被他押中好几次。 所以归根结底，还是自己的重视程度不够。 想到这里，程光明深吸一口气。 不行，等会议结束后，自己一定要仔细反思，把失利原因找出来。 张岳继续抽签，继续发奖金。 会议室内的气氛越来越高昂，拿到钱的红光满面，没拿到钱的，垂头丧气的同时也都紧紧握紧了拳头。 等大会结束后这些老师会怎么做，用脚趾头想都能想出来。 终于，张岳再次开口：“现在发放八年级综合成绩奖金。” 程光明再次打起精神，作为班主任，他还有综合成绩奖金可以领。 张岳道：“这次周考，获得八年级综合成绩第二的是八二班。” 陈峰反应最快：“哇塞，竟然是第二，程老师厉害呀！” 然而程光明大脑却嗡了一下。 第二…… 要知道八二班综合成绩的平均分，以前要比其他班级至少高出五分。 这可是综合平均成绩。 每差一分都能拉开一个档次，五分基本不在一个级别。 也就是说，即使单科成绩拿不到奖，综合平均成绩也是程光明的保底项。 可现在连保底项都被超过了…… 迷迷糊糊走上领奖台，和刚才颁奖一样的流程，最后，张岳将奖金递到他手中。 看了程光明一眼，张岳突然道：“程老师，以后你可得加油呀？ 知道这次八二班的平均分比第一差多少吗？ 0.03！” 程光明一愣：“啊？这么少？” 八二班一共56名学生，平均分差0.03。 也就是说，和第一名相比，八二班的总分只比对方少两分。 一个班级的总分差两分，对方能赢，运气绝对占很大一部分。 就在他胡思乱想时，张岳又一次开口：“是不是很可惜？ 但我想告诉你，其实八二班其他学科的平均分，都比对方高。 唯独你教的数学，低了8.6分。” “什么？数学比对方低了8.6分？” 程光明只感觉大脑一阵眩晕。 因为按照这个分数，八二班学生的其他学科，甚至比以前考得更好，和其他班的差距更大。 唯独数学…… “那第一名是几班？” 好半天，程光明才问出这句话。 “八七班！” 陈峰教的班级…… 看着八七班班主任春风得意的领到一万元奖金，程光明把自己的大腿都掐肿了，才勉强让自己看起来不失态。 两小时后，奖金发完。 张岳简单说了几句场面话，直接宣布散会。 回到办公室，他对跟在自己身后的李良道： “李校长，现在学校已经逐渐走入正轨，接下来只需按照现在的模式执行即可。 我以后会减少在学校的时间，如果我不在，学习方面需要我出面的事，将由你代劳。” 李良连忙点头：“这个没问题，我一定竭尽全力做好。” “我相信你有这个能力，如果碰到什么事拿不准，可以直接给我打电话。” 张岳说着，却见李良欲言又止，他忍不住问： “怎么了？有话直接说，没必要吞吞吐吐。” 李良迟疑片刻：“张校长，我觉得你给那些老师发奖金的频率，是不是有点频繁？” 张岳看着他，笑道：“为什么这么说？” 李良道：“很简单，最开始听你提出按周给老师发奖金，我觉得你是想通过提高老师的工作积极性，来提高学生成绩。 可随着你作出的一系列措施，尤其是分数积分制，学生学习的积极性已经彻底被调动起来。 这样一来，教师的作用就被无限制降低。 可现在学校给老师发的奖金，却成了支出的重中之重。 我算过一笔账，拿八年级来说，四个学科外加班主任奖金，每周就要发出去6.3万。 第四周的月考，更是要支出10万。 这样一个月就是28.9万。 一年按十个月算，小三百万就出去了。 再算一下教师工资，一个班平均三个老师，每个老师一年支出十万。 八年级有十二个班，总支出也才三百六十万。” 张岳一愣：“等等，你说一个年级的教师工资支出才三百六十万？” 李良连忙一拍额头：“不好意思，我忘记你上次给所有老师，都普涨50%工资的事了。 普涨之后教师工资支出已经变成五百四十万。” 张岳笑着摊摊手：“你看，这样一比较，奖金其实也不是很多嘛！” 李良瞬间就急了：“这还不多呢？ 作为私立中学，咱们学校最大的支出就是教师工资。 至于其他费用，一年撑死也就一百万。 也就是说，你的这项发奖金举措，用处不是很大，但却占了总支出的三分之一……” 张岳看李良着急的样子，不禁微微一笑：“也就三分之一而已，根本不算多。 我现在甚至还在思考，要不要增加一下奖金的发放数量……” 李良听他这么说，连忙摆手：“不能再增加了，这个已经很多了。 我算过一笔账。 中原外国语国际中学一个学生每年缴纳的总费用为2.4万。 其中餐费和住宿费加起来有6000元，剩下1.8万都是学费。 八年级一共十二个班，每个班平均有五十四名学生。 也就是说，学校每年收取的学费为1166.4万。 如果不发奖金，一个年级还有四百多万的盈利。 现在再加上那些教官的钱，咱们完全是在亏本运营。 我也不是说不给老师发奖金，但可以减少一下频率和奖金数额。” 李良一口气将心中的话全部说完。 其实这些他早就想说了，虽然中原外国语国际中学因为政策原因前景堪忧，但起码目前还处在盈利状态。 可经过张岳又是涨工资又是发奖金等一系列骚操作，瞬间扭盈为亏。 当然，那些从警察学校聘请过来的教官因为都是实习，等学校稳定下来，这些人会走一大批。 所以他们的支出只是暂时的，倒不至于特别焦虑。 李良会给张岳说这些，原因也很简单。 他的绩效工资是和学校盈利挂钩的，如果学校亏钱，他就只能拿基本工资了。 看着李良，张岳笑着拍拍他的肩膀：“老李，你相信我不？” 李良点点头：“当然相信！” 张岳这段时间的一系列操作，完全可以称得上化腐朽为神奇。 如果张岳都不值得相信，那就没人值得相信了。 “那你觉得我会做赔钱的买卖？” 李良摇摇头：“肯定不会。” “这不就结了，没错，现在学校的确处于亏钱状态。 但我这么做有我的理由，你只管按照我的话，认真执行即可。” “啊？”李良没想到张岳会这么说，“不是，张校长，你能给我解释下原因吗？ 现在我的心特别虚。” 张岳看着他：“你真想知道原因？” “当然！” “嘿嘿，保密！” “啊？” 趁李良还没反应过来，张岳立刻挥挥手：“啊什么啊？ 这是我的商业机密，在结果没出来之前，绝对不能说，因为输了就不灵了。 行了，忙你自己的去吧！ 只要把本职工作做好，到时发奖金绝对不会少。” 把李良打发走，张岳长舒一口气。 不是他不愿意告诉李良，而是连他自己都不知道啊！ 因为张岳做的一系列举措，全是根据商品价格曲线拟定出来的。 也就是说，自己的眼睛异能判断，只有这种举措才能将利益最大化。 否则张岳对教育一窍不通，又怎么敢胡改瞎改？ 摇摇头，忽然一个电话响起。 是余姚。 张岳滑动接听，笑着道：“余主任，您老有什么指示啊？” 他这段时间虽然都在学校，但却一直盯着房产复建的进度。 因为已经把所有关节都打通，所以虽然还会出现各种小问题，但总体还算顺利。 谁知余姚苦笑道：“小张，我对不起你呀！” 张岳一愣：“出什么事了？” “是房产销售这块。 本来按照协议，那一百六十四栋楼盘的准现房，全由你手下的房产销售公司统一销售。 但现在有人提出质疑，认为这非常不合理。 毕竟这一百六十四栋楼盘牵扯的金额非常巨大……” 余姚说着说着，突然不知该怎么开口。 这次自己的楼盘复建任务能这么成功，全是张岳的功劳。 让对方负责统筹销售，是自己能给予对方仅有的报酬。 现在连这都没了，哪怕理由再充足，都有卸磨杀驴的意思。 果然，张岳道：“余主任，这不合适吧？ 为了给那一百六十四栋楼盘销售预热，我旗下的销售公司半个月前就开始筹措了。 现在光是经费，就砸进去五千多万。 中州延期楼盘复建对中州百姓来说的确是件大好事，我一分钱不要都没问题。 可你也不能让我赔钱呀！” 余姚立刻道：“这个你放心，你这边花多少经费，可以全额报销。” 张岳眼睛一亮：“什么？可以全额报销？ 哎呀，您怎么不早说！ 我还以为你真准备卸磨杀驴呢！ 既然有钱，那就没问题了。 接手我工作的人是谁？您让他抽个时间过来，我把工作交接一下。” 余姚愣住：“等等，你说真的？” 他本以为把这件事告诉张岳，对方肯定免不了各种抱怨。 毕竟这算是张岳辛苦种出来的桃树，自己这边却直接摘桃子。 就算张岳不说什么，也不至于如此兴奋吧？ 张岳点点头：“当然是真的！ 提意见的那人说的一点没错，这可是一百六十四栋楼盘！ 我虽然有点小聪明，但能力实在有限。 如此大规模的商业运作，可不是我能玩的转的。 之前一直都是硬着头皮干，尤其是想到那么多房子卖不出去，睡觉都不安稳。 现在好了，有个子更高的帮我顶着，我也好轻松轻松。” 余姚听他说完，瞬间长叹一口气：“你小子很不错，这事算我欠你一个人情。 还有，虽然那一百六十四栋楼盘的统筹销售你不需要负责。 但想轻松却不可能。 因为我已经据理力争，把高新区所有楼盘的销售全部交给你。 而且为了给你做出补偿，高新区每卖出去一套房，你都有8%的利润提成。” 张岳一愣：“等等，8%的利润提成？这是不是太高了？” 这段时间，张岳对房产利润研究的非常透彻。 从复工到成功销售出去，一套房子的总利润也就是8%。 余姚这么说，等于是将高新区所有复工楼盘的盈利都给了自己。 当然，和其他区相比，高新区延期楼盘要少得多。 哪怕将利润都拿在手中，张岳和预期盈利依旧缩水一大半。 但张岳知道，余姚已经尽力了。 他嘿嘿一笑：“还有这好事呢？太感谢领导了！ 您放心，我一定竭尽全力完成销售任务。” 挂断电话，张岳直接拨给蓝惠君。 蓝惠君听他说完，瞬间就急了：“老板，不是，您这也太好说话了吧！ 那164栋楼盘能建成，全都是您的功劳。 好不容易才赚点钱，现在说没了就没了，他们怎么可以这样？” 孙倩也在蓝惠君旁边，她也道：“对呀，老板！ 不能就这么平白让出去，我都已经和中州那些房产中介谈好了，而且广告投放也都安排的差不多。 接下来就是静等着数钱。 再说，即使真要让，您起码争取两个区啊！ 高新区不仅楼盘少，房价也是最便宜的。 这就等于您是一位百战百胜的大将军，费尽千辛万苦帮皇帝打下偌大一片江山，结果却被发配到边远地区守边疆。” 张岳听她这么说，忍不住笑道：“没想到你还懂军事，知识蛮渊博的嘛！” “这不是军事不军事的问题……” “行了，我知道你们两个的想法。 但说实话，这事对咱们来说，其实是好事。” “什么？好事？” “对！”张岳的神情突然严肃起来，“我知道你们两个短时间内无法接受。 因为这里面的利益太大了，不仅有我的利益，还有你们俩的利益。” “不是，老板，我们两个倒没什么……” “别急，先听我说完。 没错，那一百六十四栋楼盘的销售提成的确非常诱人。 但有个问题你们想过没？ 这可是一百六十四栋楼盘，牵扯到的房子数目之大，金额之多，堪称恐怖。 现在楼市情况怎么样你们心里清楚，我问你们一个问题。 就算有各种优惠条件在，你们觉得这么多楼盘能卖出去多少？”