第144章亲兄弟明算账 摊主想买他的菌子，其他人也围了过来，拿起不同的菌子，纷纷问道：“这是什么菌子啊？” 姜安诚笑着解释道：“这是鸡油菌，这是虎掌菌，这是铜锣菌，这是红菇，这是鸡油菌，这个是牛肝菌。” 姜安诚一次介绍了好多的菌类，大家暂时性地分不清楚，便指着碗里的某种菌子，他们最爱吃的那种说：“这种菌子能不能卖我们一点儿？” 姜安诚点头：“可以可以。” 随即就有人问起了菌子的价格。 广城这边野生菌的批发价格都在几毛钱左右，价格偏高，一是人均收入高，二是原本广城当地就不产菌子，所以，价格高是正常的。 干货的批发价格是几毛钱一斤，但是零售价的话，就能够达近乎一块钱左右。 姜安诚报了零售价，大家都没觉得贵，纷纷准备买点儿回去给家里人尝尝鲜。 摊主还特意借了姜安诚秤杆秤砣和塑料袋。 没一会儿的功夫，便聚集了越来越多的人。 看到姜安诚卖的是菌子，大家都有点儿疑惑。 这菌子好像没见过，这么多人买，有那么好吃吗？ 话音刚落，就见有想买菌子的人发出疑惑。 “这菌子什么味道啊？” 姜安诚立马打开锅盖，露出一锅香气诱人到极点的杂菌鸡汤说：“可以尝一尝味道。” 广城人就爱这一口靓汤。 姜安诚一说能尝一口，纷纷接过小纸杯。 这一口下去，鲜到要飞天。 这么好吃的菌子，居然现在才卖。 大家伙儿纷纷嚷着要卖菌子。 姜安诚本来只是想试探一下，他们云城野生菌，在这里卖，有没有市场。 现在，紧紧是一口靓汤，就引得人争先购买，这让他对占据广城野生菌干货市场，有了十足的信心。 姜安诚没有那么多的菌子，他还想用这些菌子去找摊主们商量，以后好直接发货给摊主们。 姜安诚卖了一些菌子，就不卖了，他还要留一些当样品。 就在他准备告辞海鲜摊摊主的时候，老板黄成勇拦住了他，对他说：“你这菌子以后还卖吗？” 姜安诚笑道：“以后肯定还卖，具体就是不知道什么时候能卖，主要我们家乡太远了，运输不太方便，得先解决运输的问题。” 黄成勇露出可惜的神色，对姜安诚道：“你这菌子实在不错，这是我联系名片，你要是要卖的时候，就来找我，我一定买伱的菌子。” 姜安诚就煮了一锅汤的功夫，就为他吸引了不少的客源，要是专门售卖杂菌鸡汤，或许，还能成为这个集市的特色。 尤其是姜安诚那一手煲汤的手法，他也想学的很，刚才就该仔细看看的，也不知道有没有什么秘方。 听到摊主主动送上名片，姜安诚很高兴，这代表这，广城人现在对野生菌的包容度就很大了。 姜安诚也连忙从兜里掏出他之前做的名片，名片上只有地址，电话得等他去买个大哥大。 黄成勇接过名片，“你这什么时候才会来卖菌子，大概有个具体时间吗？或者直接找人运过来？” 姜安诚道：“具体真的不太清楚。” 主要是他太忙了，重生一回，感觉哪里都是赚钱的买卖，人却只有一个，没有办法分出那么多的精力。 忽地，他又突然问黄成勇：“找人运过来？能和别人一起拼货吗？” 黄成勇道：“拼货当然可以拼，就看你找谁了，当然还是得找信得过的司机，下货的时候，也得注意，不要被人把货搬走了。” 姜安诚点头：“好的，我记住了，谢谢老板。” 黄成勇和姜安诚聊了这么多，刚才也混熟了，便好意思开口问秘方了，“姜老板，刚才炖鸡除了菌子，还有什么秘诀吗？” 姜安诚一看他这副表情，便忍不住想笑：“就是简单的炖鸡，没有什么特殊的手法，主打的就是野生菌的鲜美！” 黄成勇琢磨着，这没有秘方，以后别人家也买野生菌炖鸡的话，这不就一个味儿，反而失去了特色。 姜安诚一眼看透他的想法，特意对黄成勇道：“今天的鸡汤虽然美味，但是比起我们云城的汽锅鸡汤还是差了一点儿。” 黄成勇眼睛一下就亮了，急忙问道：“什么是汽锅？” 姜安诚笑道：“汽锅也是砂锅的一种，结构比较有特色，能够最大程度地保留食物的鲜美，尤其是煲汤，最美味不过了。” 黄成勇还是头一次听说这种汽锅，要是用汽锅炖鸡，一定能吸引不少顾客。 黄成勇便问：“这汽锅在广城有卖吗？” 姜安诚摇头，“我们在集市逛的时候，是没有看到的，在我们云城，也是只有少数地方，有专门卖这种锅。” 姜安诚又道：“黄老板要是想买这种锅，我可以把锅的大概形状画下来，你找人去订做。” 黄成勇十分激动，一把排在姜安诚肩头上，“好好好，谢谢大兄弟！” 姜安诚唰唰地将汽锅图形画在黄成勇的账本上，黄成勇高兴还不断地说，让姜安诚一定要尽快把菌子弄过来，保证自己一定会是姜安诚的长期客人。 告别黄成勇，姜安诚端着砂锅来到之前那个批发名贵山货的摊主前。 摊主一看他回来了，手里还拿着一口锅，立马诧异地说道：“你去把菌子给炖了啊？” 这年头卖货的小伙子，还真是有够拼的。 姜安诚点头，“老板，要尝一尝吗？” 摊主笑道：“都端来了，肯定要尝一尝。” 摊主自己有碗筷勺子，盛了一碗杂菌鸡汤，光闻闻味道，就是一股浓郁的山野鲜气。 摊主先是喝了一口汤，砂锅保温的鸡汤，还是热乎的。 一口下去，整个肺腑都像是通透了。 一个字，就是爽！ 摊主眼睛发光，姜安诚也很期待地问：“老板觉得怎么样？” 摊主赞不绝口地点头：“很好，很好，我很久都没有喝到过这么靓的汤了。” 姜安诚又赶忙道：“尝尝菌子，菌子也很好吃！要是配上蘸水，更加嫩滑爽口入味儿。” 摊主有酱油，他特意让老婆倒了一点儿酱油。 他夹起一块儿鸡油菌，嫩滑鲜美的口感，不同于他以前吃过的任何一种菌子。 一个字，就是鲜！ 还是混合了多种鲜气的鲜！ 摊主又吃了一口虎掌菌，虎掌菌有一股独特的香气，口感更加的紧实，这种味道也十分让人记忆深刻。 摊主一口接一口，碗里的菌子都被他不知不觉间就全给吃完了。 姜安诚笑道：“老板感觉菌子的味道怎么样？” 摊主点着头，称赞道：“每一种菌子的口感都十分不错。” “有两种，我特别喜欢，就是你锅里黄色的，和有点儿发绿的那种菌子。” 姜安诚介绍道：“黄色的奶浆菌和鸡油菌，有点儿绿的应该是铜锣菌，或者绿头菌。” 摊主意外姜安诚在锅里都能分辨的这么清楚，“这么多的菌子在一起烹煮，不会有什么化学反应，产生有毒的物质吗？” 姜安诚摇头：“我们祖辈这么多人都吃过来了，不可能会有问题，都是些无毒的菌子，只要高温烹煮过后，就没有任何的问题。” “当然，有些人对菌子本就容易过敏的人，最好还是不要吃。” 摊主点点头，“那你这个菌子是怎么卖的嘛？” 姜安诚笑道，“菌子价格和羊肚菌一样，你看如何？” 摊主摇头，“羊肚菌在我们当地还是比较有名气的，大家也认识这是有名的野生菌，但是，你们这个，是在外地弄来的，而且，你这个品相嘛，也不是特别的好看，花花绿绿的，看起来就像是有毒的样子，不一定好卖。” 摊主说这么多，就是想压价。 他这价格一压低，运输成本又高，姜安诚就是完全给别人做嫁衣了。 他坚决不妥协地摇头，“不能再低了，千里迢迢运来，就只有这点儿钱的话，我还是不如不卖。” 姜安诚收拾东西准备去别家问问，反正目前知道野生菌有市场，就是值得高兴的一件事。 摊主一看他真要走，赶忙道：“哎哎哎，你这小伙子，做生意嘛，有商有量才对，这个价格不行，咱们还可以讨论一下嘛。” 姜安诚道：“我们是千里迢迢坐飞机过来的，就是为了考察广城的市场，你也知道，云城和广城有多远，这么远的距离，我这个价格，已经是够便宜了。” 老板有点儿意外，“你这次就这么点儿啊？” 姜安诚点头，“就这么多，但是，之后我们会直接让货车拉过来，要多少就有多少，就看老板你能不能全收下了。” 姜安诚这些野生菌都是顶好的，孙妙兰和李婶在他们出发之前，仔细装点的，就是想着，他们在广城吃不习惯，还能吃点儿菌子，好的菌子，还能送人。 这么好的菌子，味道也确实不错，摊主道：“那你们什么时候把菌子给弄过来，这个价格，到时候再商量也不迟啊。” 姜安诚道：“大概会在一个月或者两个月后吧，太远了，安排的事儿就比较多。” 摊主点头，“行，那你们下次把货带来了，就直接来找我，价格我们再商量，毕竟还是需要根据市场行情来嘛，现在哪里料得到，之后的经济情况是不是？” 姜安诚点头：“好的，那就等着下次和老板合作了。” 摊主也拿出名片道：“来之前可以和我打电话问问。” 姜安诚接过，又去了其他几家，有些不想卖野生菌的直接拒绝了，有些品尝过后，也同样留下了联系名片给姜安诚。 广城每家摊主的出售量，都可以达到几万吨，多几家，他们村子每年攒下来的过冬菌子就有销路了。 姜安诚砂锅里鸡汤就快见底儿了，李胜利有点儿兴奋地说：“要不，我们再去熬几锅？” 他看姜安诚和这些商家打交道，就像是看到了他们光明的未来。 姜安诚笑道：“不用了，再煮几锅，也不过是收集名片。” “等我们下次把货运来了，有几家卖我们的货了，局面一打开，就不愁之后卖不出去了。” 李胜利点头，“好好好，那我们就尽快回去，通知大家伙儿，除了松茸外，其他的菌子也要采摘保存起来！” 姜安诚之前算了一笔账，就算运输成本高，人工费高，要是走量的话，还是能够分到不少的利润。 而村里的百姓们，直接卖菌子，还不用承担任何的风险。 姜安诚点头，又道：“回去之前，我还有点儿事儿要办？” 李胜利和邵学宝齐齐开口：“什么事儿？” 姜安诚笑道：“我搞了一个插花神器，能够迅速包扎出好看的花束，很适合花店运用，就是新手包花，也非常地快捷便利，尤其是过节生意特别好的时候，就更能为花店带来效益。” “我打算找一家工厂，把插花神器卖给他们，赚点儿专利费。” 邵学宝听姜安诚说完，倏地瞪大眼睛，“你找别人做什么，找我就行啊！你把这个插花神器卖给我，我做！” 姜安诚有点儿意外，“你要买啊？你家不是造纸厂嘛？” 邵学宝道：“造纸厂也能搞出新花样，那些包装纸都还有塑料的，我打算做包装纸这一行，肯定会持续接触到鲜花园艺工具，倒不如，直接扩开市场。” 没看出来，邵学宝还挺有野心的。 大概是商业血脉，突然被姜安诚激活了？ 卖给邵学宝当然比卖给其他人好。 尤其是邵学宝给钱应该也给的爽快，也不用留在这里，和其他工厂磨磨唧唧。 姜安诚笑道：“好啊，不过这东西得先定价，因为结构比较简单，所以比较容易被人仿造，价格我也不会太贵，大概就十万块钱，你看你要是能接受，我们就签订合同。” 亲兄弟还是要明算账，姜安诚说话坦诚，邵学宝思量了片刻，问道：“行，十万块钱嘛！” “你都说了，能够给花店带来利润，适合任何一个花店老板，那肯定是要买下来，不赚白不赚的啊！”