“不卖就不卖呗，我也不求你。”

“中，这是你说的。”

“是我说的。”锤皮匠转身就走。

整个兰县只有皮皮冰袋，他知道玉凤肯定会妥协，生意人不会跟钱过不去。

锤皮匠启动摩托车来到张慧店:

“张慧老弟，卸货吗？”

忽然看见李顺和雪露冰袋，脸上露出不屑。

心说年轻人啊，你是不知道天高地厚。

钱丰玩不转的垃圾冰袋机，你能玩转？

等着赔钱吧，冷饮不是那么好干的。

“先给我卸十包吧。”张慧放下账本说。

“好的。”锤皮匠打开冷藏柜卸货，全程不拿正眼看李顺。

李顺在心里对皮匠和张慧说，骑驴看唱本走着瞧吧。

转身走进玉凤店，放下冰袋自我介绍:

“老板好，我是做冷饮的李顺。”

玉凤正生闷气，刚才冲动了，冰袋必须卖。

做生意不怕不卖钱，就怕货不全。

如果不卖冰袋，客户会去其他店里买，久而久之客户就跑了。

兰县只有皮匠做冰袋，只能厚着脸去皮匠家进货，可真是憋屈。

得知李顺的来意，玉凤的憋屈并没有减少。

之前她卖过钱丰的货，一是味道不好，二是烂袋太多。

“你去别家问问。”玉凤婉拒李顺的推销。

正在卸货锤皮匠浑身舒坦，知道厉害了吧。人家宁愿不卖货，也不卖你的货。

在玉凤的货场上，放着两包皮皮冰袋。

是客户的退货，由于时间太长，水位到了外包装塑料袋的腰部。

烂冰袋漏水，包里的水位越高，表示烂袋越多。

李顺放下雪露冰袋，从兜里掏出黑色记号笔，在塑料包上画道横线:

“我卖给你的冰袋，水位如果超过这条线，我给你换新的，我的厂就在钱丰家。”

冷饮厂在批发街北边的胡同里，走路过去最多五分钟。

水位线距离地面有四公分，如果烂三个冰袋，水位就能过线。

如果烂袋率低于百分之三，客户能高兴坏，因为少烂一个冰袋等于多卖一毛钱。

“李老板，你说话算数吗？”玉凤满脸严肃。

“我说话算数！”李顺拿个冰袋递给她，笑着说：

“现在不担心烂袋了吧，尝尝味道。”

“算了，我不喝这种东西。”玉凤摇摇头。

“尝尝吧，挺好喝的。”李顺放她手里。

玉凤咬开袋子尝尝，感觉比皮皮冰袋好喝。

再小喝几口，感觉到了美味。

刚才跟皮匠吵架有点渴，干脆一口气喝完。

“味道还不错。”

“谢谢。”

李顺很开心，客户的称赞就是最好的褒奖。

“凤姐，要多少货？”李顺想趁热打铁。

“先不急，来屋里说话吧。”玉凤转身走进店里。

李顺不禁撇嘴，生意不好做呀。

希望这位有合作意向的大姐，不要再提出过分的要求。