第129章第一批纽扣，下线！ 山前村，静云纽扣厂。 “三哥，我可以拒绝吗？” 荣欣怡试图撒娇卖萌，可惜赵文牧不为所动。 她又去摇晃赵静的胳膊。 “鉴于你还在上学，允许你一星期只来三天，月工资200块！” “就这么定了！” 赵文牧当即拍板定下来。 赵静原本有些隐隐意动，想要替荣欣怡说几句，但赵文牧已经决定了，她当即就决定什么都不说了。 小弟在她心里还是有威严的。 工作上的事情，赵文牧只要决定了，她从来不会说半个不字。 夜里的时候，赵文牧但有所求，她虽然会很为难，却也总是拗不过。 总之就是被吃得死死的。 不一样的是，一年多以前是心灰意冷，现在是心甘情愿，还隐隐有些期待。 见赵文牧已经决定了，荣欣怡胳膊拗不过大腿，只能乖乖就范。 “二哥，二嫂马上就要生产了，你以后就在村里照顾她吧。等出了月子，静云厂这边的原材料采购就由你和美云负责。” 宋芸就要临产，今天的开业典礼都没有过来。 下午他们回城时就要把宋芸一起带走，让她提前住到医院里。 赵文广点点头。 他现在全副身心都在媳妇身上，但不管怎样，生活总要继续，活着就得干活，为了给宋芸母子更好的生活，他就得努力工作。 财务、采购、销售都抓在自己最信任的人手里，赵文牧也就能放下心来。 “美云，我给你弄来了两个销售人才，一个是李三儿，你应该认识。一个叫金小宝，他过两天就从京城过来，销售这块儿，你们好好合计合计。” “齐鲁和京城，是静云厂未来两年内重点开发的市场，你们好好努力！” 自从去年收完蘑菇以后，赵文牧这里也没有合适的活计来安排李三儿，于是后者又干回了老本行，倒腾票据。 金小宝则是继续在京城干着老本行，房产中介、业余导游，顺便帮赵文牧打扫院子、看管店铺。 这两位在销售方面有些天赋，尤其金小宝，可能是静云厂打开京城市场的关键助力！ 他们也一直有心想要投靠赵文牧。 于是一拍即合。 “陈学坤担任厂里的总工程师。” 陈学坤这会儿在车间指导工作。 原本赵文牧打算嘱咐一下郑美云要有防人之心，并且尽可能把陈学坤的技术学到手，不然他们总是受制于人。 但是这会儿他改主意了。 原因无他，陈学坤完全信得过！ 这位总工程师自从见识了新纽扣的美之后，就有点魔怔了，恨不得一天24小时工作，每天都能调配出更好看的纽扣来。 为了让自己有更多时间研发新式纽扣，他完全是不遗余力地教导年轻人，好让他们尽快掌握操控机器的技巧。 天天给他们开小灶，恨不得不让那些学徒回家睡觉。 要说厂里谁最希望有人把他的操作技巧全学走，大概非陈学坤本人莫属！ “呃，美云啊，你也得关注一下老同志的健康，不能累坏了身体。” “噗！” 已经十八岁的荣欣怡没忍住。 只有十七岁的郑美云憋得脸上通红。 “嗯！” 她只能狠狠点头来掩饰自己的笑意。 “三哥，我们的产品应该怎么定价？” 郑美云把18枚样品纽扣一字摆在桌子上，5种彩色纽扣，1种灰色纽扣，每种样式各自有三个尺寸。 “三哥，暂时的生产计划是中等尺寸纽扣生产占比60%，其余两种尺寸的各占20%，之后根据销售情况调整生产比例。” 这跟生活中纽扣的实际需求情况比较吻合。 “美云，小尺寸的彩色纽扣占比是不是应该更高一些？眼下主要是小孩和女同志用到彩色纽扣比较多，可能会用到更多的小尺寸纽扣。” “而且灰色、黑色花纹纽扣的占比最好也要高一些。” 赵文牧建议道。 虽然各种彩色纽扣很好看，但也要结合实际情况。 毕竟大多数人还是穿褐色、军绿色衣服，这种衣服搭配红色纽扣合适吗？ 八十年代，又不是史前时代，群众基本审美还是有的好吗！ 甚至这个年代的美，更朴素，更纯粹。 郑美云认认真真把赵文牧的话记在笔记本上。 “定价由你来决定。” 赵文牧充分放权。 他没有做过市场调研，就不要外行指导内行了。 “三哥，出厂价我计划定得高一些！” 郑美云也是受到老赵家小龙虾馆的启发，好东西就应该贵一些。 贵，有时更容易卖出去。 “哦，详细说说？” 赵文牧饶有兴趣地摆摆手，然后倚靠在座椅靠背上。 “市面上中等尺寸的纽扣，出厂价一般是7厘钱，零售价2分钱左右。相比之下，咱们的灰色、黑色花纹纽扣出厂价1分5厘钱，建议零售价3分钱；彩色纽扣出厂价2分5厘钱，建议零售价4分钱。” 嗬，小姑娘直接把出厂价提高了1-2倍。 目前来看，静云厂的纽扣生产成本会比普通纽扣高30%-40%左右，其中主要是因为原材料成本更高、生产工艺复杂，还有一部分原因是人工成本高、产量低。 只要产量上来了，一些固定成本摊销就会变少，单枚纽扣的成本还会下降。 “大尺寸纽扣出厂价涨幅在50%-100%左右；相比之下，小尺寸纽扣出厂价提高1.5-2.5倍！” 郑美云抓着几枚小纽扣，稍显稚嫩的面庞上泛着激动。 赵文牧听明白了，尺寸越小，毛利越高。 这个策略挺好的，静云厂的纽扣价格不菲，相比之下，小尺寸纽扣售价要低一些，大家接受起来更容易。 而且小尺寸纽扣更多针对的是女人和孩子。 任何时候，这两者都是消费主力。 赵文牧点点头。 “按照这个定价策略，如果能够达到满产的话，平均来说，彩色纽扣每枚净利大概1分4厘钱，其他纽扣每枚净利大概6厘钱。” 说实话，这个利润水平很高，因为别的厂家一枚纽扣净利润能有2-3厘钱就不错了！ 但这个利润水平背后问题很大。 因为这意味着静云厂每枚彩色纽扣总成本竟然高达1毛1厘钱。 别家大概只有5厘钱。 “我们成本为什么会这么高？” 赵文牧有些不解，静云厂成本按说是高些，但也不至于这么高吧？ “我们的原材料成本要高2厘钱，生产过程更复杂一些，对人工、电力消耗更大，这一块儿大概还要加2厘钱成本。” 郑美云一条一条解释着，丝毫不见窘迫与慌张。 “最重要的是，我们的机器设备按照7年使用寿命摊销，每年折旧3万块，平均到每枚纽扣就是3厘钱。” “其他家机器设备都是按照3、4十年摊销的，甚至压根不摊销，只计算维修费用！” 所谓摊销、折旧，都是跟着赵静学的。 郑美云抓紧一切时间去跟赵静、荣欣怡学习会计知识，自己也买了很多有关财务、管理方面的书。 赵文牧身边的每一个人，都在努力充实着自己。 到目前为止，赵文牧对郑美云的表现十分满意。 不止是他，在场的所有人都不禁露出赞许的目光。 第一批试机生产的纽扣只有6000枚，主要还是为了检验机器稳定性和工人培训成果。 到了下午两点多，该批次纽扣生产完毕，陈学坤满面红光地冲进来汇报工作。 “赵老板、郑厂长、赵队长，好消息！好消息！这一批6178枚纽扣，只有144枚残次品，占比2.33%！” 这确实是一个好消息，毕竟这才是第一次试机。 “其中12枚因为颜料颗粒没有充分融合，132枚因为机器问题！” “机器问题主要是工人操作不当，设备运行没有问题！” 陈学坤大声宣布着。 “好！” 办公室响起一阵掌声。 这个成绩当得起掌声。 “陈总工，你做得非常好！” “美云，告诉食堂，今天加餐。再给山前村、山东头村的工人每人发5块钱、两斤猪肉，给临昌县来的师傅们每人奖励20块钱！” 静云厂开门红，自然要全厂工人一起欢庆。 “陈总工，奖励100块！” 眼前的中年人才是这一切最大的功臣。 “谢谢赵老板！” “我现在回车间了！” 陈学坤说完给赵文牧深深鞠了一躬，转头跑回车间去了。 不多时，跟郑美云约好的十几个商贩上门了。 这些都是在平阳县各个便民市场摆摊卖线头、纽扣的小贩，也有一些是挑着担子大街小巷卖东西的货郎。 还有几个是在平阳县城有门面的杂货铺老板。 郑美云小姑娘上门推销的纽扣，他们只是看过一眼就喜欢上了。 虽然价格有些高，他们还是愿意尝试一下。 何况郑美云还承诺了，卖不出去的纽扣可以原价退还给静云厂。 循着郑美云提供的地址来到山前村，才发现静云厂竟然是这么大的一个纽扣厂。 看小姑娘的年纪，他们原本以为只不过是一个家庭小作坊。 看着厂区门口那一堆花篮，上面一个个大的吓人的名头，这些人面面相觑，有些不敢抬腿迈入。 毕竟那些国营大厂，他们可是从来没有迈入过！