“老季，这位就是我们海城皓石科技的老板，林皓文，旁边这位是我们公司的人事部的负责人，阮紫檀阮总。”

“林总好，阮总好！”

季柏荣三十岁左右，看上去英俊帅气，而且有一种港区明星的感觉，有点像黎明。

不过林皓文倒是发现，他说话的时候明显没有多热情，大概今天的谈判，会过于艰难。

林皓文示意大家可以喝咖啡了，免得一会儿凉了就不好喝了。随后林皓文也不兜圈子了，直接开门见山地说道：“季经理，实不相瞒，我们这次来港区，是寻求融资。我们皓石科技的基本情况，想必你已经从关总这边得到消息了吧？”

大家都是忙人，所以也就没有必要浪费时间了，林皓文知道现如今的行业情况。

季柏荣点点头，推了一下金丝眼镜，说道：“贵司的基本情况，我已经知悉了，主要是做电子消费品的，目前的产品比较单一，只有一款MP3产品在量产，虽然在国内消费数量很多，我也从报纸杂志上，对你们有了比较多的了解。但是目前整个的投资环境，我想，我有必要跟林总还有阮总说清楚。”

阮紫檀听到这句话，顿时心里边是一阵咯噔。

随后就是觉得整件事情，好像没有那么简单的样子。要知道现如今的行情，大家都是非常清楚的，如果说季柏荣有了这番话，无非是两种可能。第一，他在制造焦虑，营造一种恐慌的情绪，以此来压低投资的成本，从而用最低的价格，来占据最高的股份。

第二，就是达隆资本的投资方向，跟林皓文这一类科技公司，是背道而驰的，所以他们对于这家科技公司并不感兴趣。

有了这两点的猜测，林皓文的心理建设，要比阮紫檀更加全面。

关泰钊随即说道：“老季，你也别兜圈子了，直接开门见山跟我们林总说一下，你们达隆资本，到底是一个什么样的意向。”

谈判桌上最忌讳的就是遮遮掩掩的，这样子的话大家都没有互相了解的机会。

季柏荣说道：“既然都是熟人，我也就不瞒着了，关于这个项目，我们投资的意向还是有一些的，不过我们需要拿到30% 的股份，同时出资的金额，大概是在3亿元炎夏币！”

这个意向和投资金额一爆出来，顿时所有人都是大眼瞪小眼，包括关泰钊，尽管已经早早就给林皓文打了预防针，说目前的行情之下，融资的金额不会太高，但是采取的策略就是，多点融资，放出首先A轮融资的一个数量，能够多找几家投行，这样一来，盘子也能够做大的。

但是没有想到，这达隆资本出手会如此低廉，简直是打发要饭的了。

跟阮紫檀一脸吃惊的目光不同，林皓文倒是显得非常平淡，曾经经历过无数次融资与投资的林皓文眼中，任何情形都是非常正常的，眼下的要做的，就是要搞清楚，为什么在海城名声大振的皓石科技，在港区却融不到钱呢？

林皓文说道：“季经理，我想知道，我们皓石科技目前在IDC的估值当中，已经达到了20亿的估值，而且的我们的产品在市场上的方向非常不错，为什么到了您这里，却只有这么低的一个估值呢？”

30%只能拿到3亿的炎夏币，这么说的话，总的估值就是只有9亿，比IDC所评估的价格要腰斩一半以上。

关泰钊和阮紫檀也是非常认真地看着季柏荣。

季柏荣说道：“林总，实不相瞒，我们主要是因为对目前整个国产的科技企业，没有多大的信心。随着这个季度，硅谷的水果公司杀入了MP3市场之后，可以说整个市场对于国产的产品，信心已经有了很大的折扣。要知道水果公司可以说是各个行业的一个收割机啊，基本上他们盯上的市场，所过之处都是寸草不生的。这么下去的话，我担心，你们不光是在国际上的市场份额会受到很大的冲击，随着水果公司的ipod进入国内市场，你们的价格又没有又是，国际知名度又不如人家。所以我们对于皓石科技的未来评估，估值只有9亿元。”

林皓文想了想，然后微笑着说道：“看来季经理对于电子消费品市场，调查的还不够深入啊!”

这番话也是有些打他脸的意思，所以季柏荣的脸色也是瞬间变化了一些。

不过很快季柏荣就说道：“不光是我们达隆资本给出了9亿的估值，目前港区这里，好几家机构，给与的估值也都是在一个非常低的区间。基本上没有超过10亿的估值。”

林皓文笑着说道：“季经理，如果是这么低的一个估值，我们压根没有必要来港区，在海城本地，我们就已经拿到了几个亿的借贷金额。”

“借贷跟融资还是有所不同的，林总如果需要借贷，我们同样可以提供超过三亿的资金，但是对于风险的把控，我觉得，目前的阶段，融资才是最明智的选择。”

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